13 beste Marketing- und Vertriebstools für Startups (August 2022)

Hyperise

Die besten Vertriebstools für Start-upsZu viele Unternehmen besitzen Dutzende, manchmal Hunderte von Tools für ihre Go-to-Market-Teams. Eine komplette Verschwendung von Geld und Zeit. Wie entscheiden Sie sich für die besten Marketing- und Vertriebstools für Start-ups wie das Ihre?

Die meisten Leute fragen Gleichgesinnte, einige fragen uns, und andere gehen zu Analysten und anderen Websites, um Bewertungen zu lesen.

Das Problem bei den meisten Rückmeldungen ist, dass sie nur eine Frage beantworten: Welches Tool verwenden Sie und warum mögen Sie es?

Die Frage nach den besten Werkzeugen für Ihren Bedarf, Ihre Unternehmensgröße oder Ihre Branche wird nur selten beantwortet.

In diesem Artikel werden die wichtigsten Kategorien von Vertriebs- und Marketinginstrumente und teilen Sie uns mit, was Sie am besten überprüfen können.

Unsere Arbeitshypothesen

Bei diesen Empfehlungen gehen wir von den folgenden Annahmen aus:

  • Ihr Jahresumsatz beträgt weniger als $20 Millionen.
  • Sie haben noch keine C-Runde der Finanzierung erhalten.
  • Sie haben fantastische Arbeit geleistet, verfügen aber nur über begrenzte oder gar keine wiederholbaren Prozesse. Sie müssen skalieren.

Zunächst werden wir uns mit den grundlegenden Werkzeugen für den Aufbau eines skalierbaren Unternehmens beschäftigen.

Beste Go-To-Market Tools - Zusammenfassung

Im Folgenden werden die wichtigsten Marketing- und Vertriebsinstrumente näher erläutert.

  1. Trainual für die Einarbeitung von Mitarbeitern, laufende Schulungen und die Standardisierung von Prozessen
  2. Pipedrive für CRM
  3. monday.com für die Projektleitung
  4. ChurnZero für Kundenerfolg
  5. Saleshood für Sales Content Management
  6. e4enable für die allgemeine Verkaufsleistung
  7. Wiza für die Verkaufsprospektion
  8. PandaDoc für Verkaufsvorschläge und elektronische Signaturen
  9. Klenty für den Verkauf Outreach (Kadenzen)
  10. ActiveCampaign für E-Mail Outreach und allgemeine Marketing-Automatisierung
  11. ConvertKit für E-Mail-Drip-Kampagnen
  12. Surfer SEO für SEO-Optimierung und -Analyse
  13. Frase für AI Writer und Paraphrasing Tool

 

Beste Standard-Tools zur Markteinführung für Startups

Als Startup müssen Sie diese Kernfähigkeiten für die Markteinführung abdecken, Standardprozesse schaffen, Rahmenwerke nutzen und eine Skalierung planen.

Zu den wichtigsten Instrumenten für jedes Start-up in dieser Phase gehören:

  • Prozess-Unterstützung
  • CRM
  • Projektleitung
  • Kundenerfolg
Mitarbeitereinführung, fortlaufende Schulung und Prozessstandardisierung

Harte Arbeit, Leidenschaft und eine Menge Koffein können Ihnen helfen, bis zu einem gewissen Punkt zu wachsen.

Aber Sie werden sehen, dass alles zusammenbricht, wenn Sie mit der Standardisierung von Prozessen und der kontinuierlichen Schulung Ihrer Teams und Einzelpersonen beginnen.

Die Auswahl ist zu groß, und viele verlangen mehr, als sie einbringen können.

Deshalb haben wir uns für Trainual als die beste Option.

Warum Trainual über Trust Enablement kaufen?

Wenn Sie Trainual über unseren Link kaufen, erhalten Sie nicht nur eine großartige Einführungs-, Weiterbildungs- und Prozesslösung, sondern wenn Sie eine E-Mail an [email protected]ürdigkeitwerden wir:

  • Fügen Sie sich in unsere private Community ein, die sich auf die Nutzung von Trainual für Onboarding und laufende Schulungen konzentriert. ($1000 Wert)
  • Wir bieten Ihnen zwei Stunden KOSTENLOSE Beratung, um Sie bei der Ausarbeitung Ihres Konzepts für die Einarbeitung und die laufende Schulung Ihrer Mitarbeiter zu unterstützen. (Wert: $1000).
CRM-Lösungen

Jede der folgenden CRM-Lösungen eignet sich hervorragend für Ihr Startup - beachten Sie unsere Empfehlungen genau, denn sie helfen Ihnen, die richtige Lösung für Sie zu finden.

FähigkeitenPipedriveHubspotSalesforce
Ideal für...Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten Jahren nicht mehr als 5 zusätzliche Verkäufer einstellen wird. Ein Startup in der Anfangsphase, das in den nächsten Jahren mehr als 5-20 Mitarbeiter einstellen will und auf Inbound-Marketing angewiesen ist, um neue Kunden zu gewinnen.Ein Startup in der Frühphase, das in den nächsten zwei Jahren mehr als 20 Mitarbeiter einstellen will und jetzt skalieren muss.
HauptunterscheidungsmerkmalSolider Kontakt und Geschäftsfluss zu die Verkäufe verwalten Prozesse, die Sie ausbauen.Erstklassige Marketing-Automatisierung für Inbound-Marketing einschließlich eines leistungsfähigen CRMDas Spitzen-CRM für die meisten Unternehmen, vor allem für Startups, die sich in der Anfangsphase befinden und schnell wachsen werden.
IntegrationenMehr als 250 Integrationen. Mehr als 1000 Integrationen. Zu viele, um sie alle aufzuzählen, hier ist die Liste mit allen Integrationen
Unterstützte Top-VertikaleTechnologie, Finanzdienstleistungen, BauwesenTechnologie, Einzelhandel, GesundheitswesenTechnologie, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen
NachteileWenigste Integrationen - Nutzen Sie Lösungen wie Zapier, um die Lücke zu schließen.Das kostenlose CRM ist solide, aber das am wenigsten robuste der drei. Das Hinzufügen von kostenpflichtigen Funktionen wird teuer.Die komplexeste Lösung, die man lernen kann.
PreisgestaltungKostenlose Testversion verfügbar.

Es stehen vier Preispakete zur Verfügung, aber wir raten dringend zum Kauf des erweiterten Pakets für $24,90/Benutzer/Monat, da Sie die auf dieser Stufe verfügbaren E-Mail- und Workflow-Funktionen benötigen.
Die kostenlose Version von Hubspot ist nicht die Lösung, auf der Sie Ihr Startup aufbauen können.

Sie müssen Ihr eigenes Paket zusammenstellen, das aus CRM und Marketing Automation besteht.

Dies reicht von $50/Monat bis zu Tausenden pro Monat, je nach Größe des Teams und der Anzahl der Marketingkontakte in Ihrem Konto.
Die Preise für Sales Cloud reichen von $25/Benutzer/Monat bis $300/Benutzer/Monat, je nach funktionalen Anforderungen.

Die meisten Startups können Essentials anfangs für $25/Benutzer/Monat nutzen.

Die kollaborativen Prognosen sind jedoch sehr leistungsfähig und ein wichtiger Grund für ein Upgrade auf Professional für $75/Benutzer/Monat.
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Projektleitung

monday.com ScreenshotWir kennen die Welt der Startups. Sie ist magisch, anregend, chaotisch und jeden Tag aufs Neue anstrengend.

Zu viele Teams rennen herum und erledigen Dinge, ohne ihre Prozesse zu dokumentieren, Prioritäten zu setzen oder ihre Ergebnisse zu messen.

Eine große Projektleitung Lösung kann Ihnen helfen, zu dokumentieren und Prioritäten zu setzen.

Deshalb verwendet unser Team monday.com für unsere Arbeit, und wir empfehlen es jedem Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, wärmstens. monday.com unterstützt:

  • Die Projektmanagement-Funktionen, die Sie benötigen, natürlich.
  • Verwaltung der internen Dokumentation und Aufbau von Prozessen, um sie im Rahmen Ihrer Projekte auf dem neuesten Stand zu halten.
  • Und es gibt eine kostenlose Version, die für Startups in der Anfangsphase geeignet ist, z. B. für 2er-Teams.

Für Teams, die größer als 2 sind, kostet die kostenpflichtige Version ab $8/Benutzer/Monat aufwärts.

 

Warum sollten Sie Ihre Projektmanagement-Lösung über Trust Enablement kaufen?

Wenn Sie eine kostenpflichtige Version von monday.com über unseren Link:

  • E-Mail an [email protected] und wir gewähren Ihnen Zugang zu unserer privaten Facebook-Gruppe, um Sie mit Tipps und Tricks zu unterstützen und alle Herausforderungen zu meistern.
  • Schulen Sie Ihr Team auf Wunsch in einer privaten Zoom-Schulung in der Verwendung der Tools.
  • Richten Sie in Zusammenarbeit mit Ihrem Team Ihr erstes Projektbrett ein.
  • Laden Sie Ihre erste Gruppe von Benutzern.
Kundenerfolg

Wenn Ihr Unternehmen von wiederkehrenden Einnahmen aus bestehenden Kunden, müssen Sie Kundenerfolg einstellen und sie mit den notwendigen Mitteln auszustatten, um zu gewinnen.

Zu den wichtigsten Tools für diese Person oder dieses Team gehören zunächst das CRM und Ihre Projektmanagement-Plattform. Das verursacht keine zusätzlichen Kosten.

Wenn Sie jedoch Ihr Unternehmen vergrößern Kundenstamm wächst, werden Sie Tools evaluieren wollen wie Totango, Gainsight und ChurnZero. So vergleichen wir die Plattformen.

Anmerkung: dass Sie mindestens Lizenzen für Ihren Customer Success Leader und Sales Leader benötigen.

 

FähigkeitenChurnZeroTotangoGainsight
IntegrationenChurnZero hat viele Integrationen, einschließlich Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailViele Integrationen aufgelistet, darunter Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrationen: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Unterstützte Top-VertikaleTechnologie, Personalwesen, FinanzdienstleistungenTechnologie, Hochschulwesen, GesundheitswesenTechnologie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen
PreisgestaltungDie Preise sind auf der Website nicht aufgeführt.Gemeinschaftliche Preisgestaltung: 3er-Teams, 1 Produkt und max. 100 Kunden können FREE nutzen

Starter-Preise: Teams von 5 Personen, 1 Produkt und maximal 500 Kunden kosten $499/Monat.

Wachstumspreisgestaltung: Team von 10 Benutzern, 1 Produkt, $899/Monat.

Größere Pläne, Enterprise Pricing, werden individuell angeboten.
Seiten zur Preisgestaltung sind auf der Gainsight-Website aufgeführt, aber es werden keine Preise genannt.
Jetzt ausprobierenJetzt ausprobierenJetzt ausprobieren

Die besten Verkaufstools für Startups

Lösungen für die Verwaltung und Bereitstellung von Inhalten

Sie brauchen eine Plattform für Verwaltung und Messung der Wirksamkeit Ihrer Verkäufe Inhalt.

Das Wichtigste bei diesen Plattformen ist, dass sie sich mit Ihrem CRM und Ihren Mail-Clients integrieren lassen. Sie können sich die Inhalt oder die Daten die durch die Verwendung der Software entstehen, nicht in Ihr breiteres technisches System zu integrieren.

FähigkeitShowellSaleshoodPaperflite
Digitale VerkaufsräumeSolide Fähigkeiten, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte, aber keine Sicherheit.Solide Funktionen, dynamische Inhalte (optional), Sicherheit, Chat-/Konversationsfunktionen.
Wiedergabe von InhaltenEine gute Wiedergabe beinhaltet Anmerkungen und die Möglichkeit, Notizen zu speichern.Basic, keine Anmerkungen oder NotizenBasic, keine Anmerkungen oder Notizen
SucheTitel, Beschreibung, DateiinhaltTitel, Beschreibung, DateiinhaltTitel, Beschreibung, Dateiinhalt
BerichterstattungVerkäufer können anhand von Berichten feststellen, wie sich Kunden engagieren, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können anhand von Berichten feststellen, wie sich Kunden engagieren, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.Verkäufer können anhand von Berichten feststellen, wie sich Kunden engagieren, wen sie ansprechen und worüber sie sprechen sollten.
E-Mail-IntegrationenKeineKeineGmail, Microsoft Outlook
CRM-IntegrationenSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
PreisgestaltungKostenlos
- Bis zu 25 Dokumente
- Bis zu 5 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Selbstbedienungs-Onboarding
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Virtuelle Produktschulung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Wesentlich
$18/Benutzer/Monat
- Bis zu 50 Dokumente
- Bis zu 20 Benutzer
- Grundlegendes Thema
- Virtuelle Einführungssitzung im Verhältnis 1:1
- Hilfe-Center und Anleitungsvideos
- Kundenbetreuung
- Slack-Unterstützung der Gemeinschaft

Professionell
Keine Preise veröffentlicht
- Unbegrenztes Volumen und Speicherplatz
- Unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Administratoren
- Benutzerdefinierte Themen
- Onboarding-Programm
- Engagierter Manager für Kundenerfolg
- Premium-Unterstützung
- Showell Gemeinschaft
Kostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
Kostenlos ausprobieren
$50/Benutzer/Monat
Alle Preisangaben
N auswertenowJetzt auswertenJetzt auswerten

Sales Enablement Leistung

e4enable ist die MUSS HABEN Lösung für Unternehmen vom Mittelstand bis hin zu den Fortune 500.  

Das e4enable-Team bezeichnet seine Plattform als datengesteuerte, kompetenzzentrierte Vertriebs-Coaching-Plattform - aber das ist zu viel gesagt und wird dem Wert, den sie mit ihrem Produkt geschaffen haben, offen gesagt nicht gerecht.

Dieses Produkt ist das Gehirn, das Herz und die Seele einer effektiven Lösung für Mitarbeiterwachstum und -verstärkung und bietet endlich eine Möglichkeit, Schulungen und Coaching mit Geschäftsergebnissen zu verbinden.

Es ist für Mitarbeiter auf allen Ebenen geeignet und bietet einen tieferen Einblick als alles andere auf dem Markt, während es den Nutzern die Formel für ihr individuelles, ihr Team und das Gesamtwachstum ihres Unternehmens quasi in die Wiege legt.

Es ist kein LMS-Ersatz - es ist der Klebstoff, der es Ihnen endlich ermöglicht, den versprochenen Wert Ihres bestehenden LMS und der zugehörigen Lösungen zu erreichen.

e4enable jetzt ausprobieren.

Prospektionswerkzeuge

Für Neugründungen sollten Sie diese beiden Prospecting-Tools auf der Grundlage Ihrer erwarteten Wachstumsrate in Betracht ziehen.

FähigkeitenWiza
HauptunterscheidungsmerkmalWenn Sie LinkedIn für den Großteil Ihrer Kontaktaufnahme nutzen, ist Wiza die beste Wahl.
NachteileWenn Sie nicht über LinkedIn akquirieren, brauchen Sie Wiza nicht.
Jetzt ausprobieren

Verkaufsdokument (Angebote und E-Signaturen)
FähigkeitPandaDoc
G2 Bewertungen4.7/5.0
(1547 Bewertungen)
Bezahlte Preisgestaltung$49/Benutzer/Monat
Schablonen400+
CRM-IntegrationenSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Benutzerfreundlichkeit8/10
CPQ-UnterstützungJa
Zusätzliche Add-onsJa
Unterschriftsreihenfolge festlegenJa
Variablen und benutzerdefinierte FelderJa
Jetzt ausprobieren

Vertrieb Outreach Lösungen

Sobald Sie Ihre Leads mithilfe der oben genannten Tools identifiziert haben, sollten Sie mit der Kontaktaufnahme beginnen.

Klenty und Reply.io sind unsere beiden Empfehlungen in dieser Kategorie als die besten Verkaufstools für Start-ups.

Vergleichen wir etwas genauer.

Anmerkung: Wenn Sie die Preise von Autoklose und Klenty vergleichen, beachten Sie bitte, dass der Startup-Preis nur die Unterstützung der E-Mail-Kadenz beinhaltet, nicht aber die Unterstützung für die breiteren Funktionen.

FähigkeitKlentyReply.io
G2-Bewertungen4.6/5.0 (161 Bewertungen)4.6/5.0 (816 Bewertungen)
Kadenz-UnterstützungEine vollständige Vertriebskadenzlösung zur Unterstützung von Definition und Ausführung Kadenzen, die E-Mail, Telefon und Sonstiges (z. B. soziale Kontakte) sind. Lässt sich auch mit gängigen CRM- und E-Mail-Lösungen integrieren.

Anmerkung: Die Startup-Preise beinhalten nur E-Mail-Kadenzen.
Eine vollständige Lösung für Vertriebskadenzen, die die Definition und Ausführung von Kadenzen für E-Mail, Telefon und andere (z. B. soziale) Kanäle unterstützt.
E-Mail-IntegrationenGoogle Mail und Microsoft OutlookNicht aufgelistet
CRM-IntegrationenSalesforce, Hubspot und PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
PreisgestaltungStartup
$35/Benutzer/Monat
- E-Mail-Kadenzen

Wachstum
$60/Benutzer/Monat
- Cadence Spielbücher
- Mehrkanalige Erreichbarkeit
- CRM-Integrationen

Unternehmen
$100/Benutzer/Monat
Reply.io ist sehr transparent in der Preisgestaltung und es gibt eine große Auswahl.

Zusammenfassung für Unternehmen

$50/Benutzer/Monat für 10+ Benutzer

$60/Benutzer/Monat für 5-10 Benutzer

$70/Benutzer/Monat für weniger als 5 Benutzer.

Rezension hier.
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Beste Marketing-Tools für Startups

Beginnen wir die Marketinginstrument Diskussion mit E-Mail-Marketing.

E-Mail-Marketing-Lösungen

ActiveCampaignMoosend
G2-Bewertungen
CRM-IntegrationenMehr als 870 Integrationen insgesamt - CRMs:
Dutzende, darunter Pipedrive und Salesforce
Dutzende von Integrationen insgesamt - CRM:
Viele, darunter Hubspot, Pipedrive und Salesforce
PreisgestaltungActiveCampaign hat vier kostenpflichtige Pläne.
Alle Einzelheiten zu den einzelnen Paketen finden Sie hier.

Lite
$9/Monat

Plus
$49/Monat

Professionell
$149/Monat

Unternehmen
Preis nicht angegeben
Die kostenlose 30-Tage-Testversion von Moosend bietet Interessenten die Möglichkeit, sich mit der Plattform vertraut zu machen.
Neben der kostenlosen Testversion gibt es zwei Preisstufen:

Pro
$9/Benutzer/Monat für bis zu 500 Abonnenten.

Unternehmen
Preisgestaltung nicht vorgesehen
Benutzerdefinierte Berichterstattung
Dedizierter Kundenbetreuer
Vorrangige Unterstützung
Einmalige Anmeldung (SSO)
Jetzt ausprobierenJetzt ausprobieren

Drip E-Mail-Marketing-Automatisierungslösungen

ConvertKit ist die robusteste Lösung auf dem Markt für die einfache Erstellung leistungsstarker E-Mail-Drip-Kampagnen.

Wir verwenden ConvertKit für alle Drip-Kampagnen, die wir über Trust Enablement und unsere anderen Objekte durchführen.

Warum über Trust Enablement kaufen?

Wenn Sie ConvertKit über unseren Link kaufen:

  • E-Mail an [email protected] und wir gewähren Ihnen Zugang zu unserer privaten Facebook-Gruppe, um Sie mit Tipps und Tricks zu unterstützen und alle Herausforderungen zu meistern. ($1000 Wert)
  • Falls gewünscht, schulen Sie Ihr Team in einer privaten Zoom-Schulung in der Verwendung der Tools. ($5000 Wert)
  • Laden Sie Ihre bestehende Teilnehmerliste ein. ($100 Wert)
  • Erstellen Sie Ihre erste Landing Page oder Popup (Wert $500).
  • Konfigurieren und richten Sie Ihre anfängliche E-Mail-Sequenz ein, um sicherzustellen, dass Sie einen guten Startpunkt haben. ($500 Wert)
  • Konfigurieren Sie Ihre erste Automatisierungssequenz. ($1000 Wert)

Das sind $8500 an zusätzlichem Wert.

(Video) Verwendung von ConvertKit für Drip-E-Mail-Marketing

Beste Suchmaschinenoptimierungs-Tools

Content-Marketing-ToolsWarum verwenden wir sie?G2 BewertungenProfisNachteilePreisgestaltungJetzt ausprobieren
ahrefsEingehende SEO-Forschung4.6/5.0
(386 Bewertungen)
Zweifellos das beste SEO-Tool auf dem Markt.Die Preise reichen von $99/Monat bis $999/Monat.Versuchen Sie jetzt, die SEO-Kriege zu gewinnen
Surfer SEOFür Inhaltsplanung und Webseitenanalyse4.8/5.0
(263 Bewertungen)
Es ist sehr benutzerfreundlich und zweifellos das beste Tool zur Planung und Prüfung von Inhalten auf dem Markt.Viele Tools sind neuer - das ist nicht wirklich negativ, sondern eher eine Feststellung, dass sich einige ihrer Wachstumswerkzeuge weiterentwickeln.Die kostenpflichtigen Tarife reichen von $49/Monat bis $199/Monat.Versuchen Sie jetzt, Ihre Website-SEO auf eine andere Ebene zu bringen

Warum sollten Sie Ihr Surfer SEO über Trust Enablement kaufen?

Wenn Sie Surfer über unseren Link kaufen:

  • E-Mail an [email protected] und wir gewähren Ihnen Zugang zu unserer privaten Facebook-Gruppe, um Sie mit Tipps und Tricks zu unterstützen und Herausforderungen zu meistern.
  • Falls gewünscht, schulen Sie Ihr Team in einer privaten Zoom-Schulung in der Nutzung des Systems.
Beste AI-Schreibassistenten
KategorieFraseJasperQuillBot
TOP INSGESAMT - AM ROBUSTESTENEINFACHSTE BENUTZUNGTOP FÜR PARAPHRASIERUNG UND PLAGIATSPRÜFUNG
Gesamtqualität von AI-generierten Texten9/108/107/10
Benutzerfreundlichkeit8/109/107/10
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Warum sollten Sie Ihren AI Writer über Trust Enablement kaufen?

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  • E-Mail an [email protected] und wir gewähren Ihnen Zugang zu unserer privaten Facebook-Gruppe, um Sie mit Tipps und Tricks zu unterstützen und Herausforderungen zu meistern.
  • Falls gewünscht, schulen Sie Ihr Team in einer privaten Zoom-Schulung in der Verwendung der Tools.

Was sollten wir Ihrer Meinung nach in unsere Empfehlungen aufnehmen?

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