Ein unvoreingenommener Blick auf Modus

Was macht Modus?

Modus ist Sales Enablement, vereinfacht. Vertriebsmitarbeiter nutzen die Plattform für den einfachen Zugriff auf Inhalte, Tools zur Kundenbindung und Just-in-Time-Lernen. Vermarkter verteilen ihre Inhalte auf eine Weise, die für Verkaufssituationen relevant ist. Sowohl der Direktvertrieb als auch die Vertreter der Händler und Distributoren gewinnen an Selbstvertrauen, um mit den Käufern auf sinnvolle Weise in Kontakt zu treten.

Aufschlussreiche Daten bieten eine Tiefe von Einsichten für kontinuierliche Verbesserungen, um jedes Geschäft voranzubringen. Viele Unternehmen, darunter AT&T, Caterpillar, Toro und andere, wählen Modus als den Weg, um Inhalte zu verteilen, zu konsumieren und zu teilen. 

Modus ist eine einfache und doch anspruchsvolle Methode für Vertrieb und Marketing Teams, um gemeinsam höhere Gewinnraten zu erzielen und Kunden zu begeistern.

Primäre Anwendungsfälle:

Effizienz des Verkäufers - PRODUKT: Modus

  • Die Möglichkeit für Verkäufer, genau das zu finden, was sie brauchen, um Käufer durch intuitive, streaming-ähnliche Inhaltsbänder und eine Google-ähnliche Suche anzusprechen, was die Vorbereitungszeit vor einem Meeting erheblich reduziert.
  • Intelligente Kategorien liefern die am meisten angesehenen und beachteten Inhalte auf der Grundlage von Peer- und Kundeninteraktion.
  • Verkäufer erhalten einen einfachen Zugriff auf ihre zuletzt angesehenen und bevorzugten Inhalte.

Verkäufereffektivität - PRODUKT: Modus, Lead-Erfassung

  • Erzählen Sie dem Käufer die richtige Geschichte durch relevante Inhalte und deren Vermittlung.
  • Erhalten Sie die Absicht der Käufer durch das gemessene Engagement von kuratierten Inhalten.
  • Steigern Sie die Aufmerksamkeit der Käufer durch einfach zu bedienende digitale Verkaufsräume.
  • Gewinnen Sie den Konsens der Käufer durch funktionsübergreifendes Engagement in digitalen Verkaufsräumen.

Nutzung von Marketing-Ressourcen - PRODUKT: Modus, Virtuelle Produkttour (VPT)

  • Verwalten Sie Inhaltsanfragen aus dem Vertrieb und der Bereitstellung durch eine ansprechende Benutzererfahrung auf jedem Gerät.
  • Nutzung von Marketing-Inhalten und Einblicke in die Effektivität von Inhalten durch wertbasierte Dashboards mit Scoring.
  • Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit von Verkäufern durch Werbung für Inhalte, Benachrichtigungen und Sammlungen.

Geschäftsinitiative Erfolg - PRODUKT: Modus, Virtuelle Produkttour, Mikro-Lernen

  • Bereitstellung von Go-to-Market-Programmen, Produkteinführungen und Feldkampagnen durch Inhaltssammlungen und Kategorisierung von Best Practices.
  • Verstärken Sie den Vertriebsprozess, die Vertriebsschulung, das Onboarding und die Bindung/Erweiterung mit derselben Benutzererfahrung, die die Effizienz und Effektivität der Verkäufer fördert.

Enablement Technologie ROI - PRODUKT: MODUS, Virtuelle Produkttour, Micro-Learning, Lead Capture

  • Die Modus-Plattform ist so konzipiert, dass sie mit wenig bis gar keinem Training anpassbar ist. Wir bieten das beste Preis-Leistungs-Verhältnis in der Branche.
  • Integrationen mit Content-Management-, CRM- und Marketing-Automatisierungssystemen erhöhen den ROI für alle Vertriebs- und Marketingsysteme.
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Modus FAQs

Was ist Modus?

Modus ist Sales Enablement, vereinfacht. Vertriebsmitarbeiter nutzen die Plattform für den einfachen Zugriff auf Inhalte, Tools zur Kundenbindung und Just-in-Time-Lernen. Vermarkter verteilen ihre Inhalte auf eine Weise, die für Verkaufssituationen relevant ist. Sowohl der Direktvertrieb als auch die Vertreter der Händler und Distributoren gewinnen an Selbstvertrauen, um mit den Käufern auf sinnvolle Weise in Kontakt zu treten.

Welche Integrationen gibt es in Modus?

Integrationen:  SalesforceOracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Wer ist der CEO von Modus?

Orrin Broberg

Was sind die primären Vertikalen, die von Modus unterstützt werden?

Modus wurde im Jahr 2013 gegründet. Die anfängliche Produktvision konzentrierte sich auf Fertigungshändler und Distributoren, und wuchs dann in Medizintechnik-Unternehmen. Infolgedessen sind heute über 40% der aktuellen Installationsbasis in der industriellen Fertigung vertikal und über 30% in der Medizintechnik und Pharma. Die verbleibende Installationsbasis besteht hauptsächlich aus B2B-Technologie. 

Was sind die sekundären Vertikalen, die von Modus unterstützt werden?

Modus hat eine Investitionsverlagerung und Produkttransformation im Jahr 2021 durchlaufen. Als Ergebnis richtet sich Modus jetzt an Unternehmen mit Business-to-Business-Verkaufsorganisationen, die von 50 bis 1000 Direktverkäufer und jede Größe Händler/Vertriebspartner modelliert Geschäft reichen.

Wie groß ist die durchschnittliche Größe der Modus-Kunden in Bezug auf den Umsatz?

Modus bedient sowohl kleine Unternehmen mit einem Jahresumsatz von $8M als auch Multimilliarden-Dollar-Unternehmen wie AT&T, Caterpillar und andere. Der durchschnittliche Umsatz unserer Kunden liegt bei über $600M jährlich.

Wie groß ist die durchschnittliche Größe der Modus-Kunden in Bezug auf die Anzahl der Mitarbeiter?

Durchschnittlich 4.000 direkte Mitarbeiter (Spanne von 50 bis 250.000). Durchschnittlich 500 Verkäufer (Spanne von 10 bis 20.000 Verkäufern).

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Antwort des Unternehmens auf unsere Fragen

Warum kaufen

Warum kaufen die Kunden bei Ihnen?

Mit Modus' altem Produktangebot und Wertangebot schätzten die Kunden eine White-Label-Mobile-App, die Online-/Offline-Inhalte hauptsächlich an indirekte Verkäufer lieferte.

Mit unserem aktualisierten Angebot im Jahr 2021 und unserem neuen Ansatz auf dem Markt, kaufen unsere Kunden uns vor allem aus 2 Gründen...

  1. Förderung eines sinnvollen Austauschs zwischen Verkäufern und Käufern durch die Bereitstellung digitaler Inhalte und Zusammenarbeit. Käufer können sich digital engagieren, was den heutigen Kauftrends entspricht. Verkäufer erhalten durch dieses digitale Engagement Absichtssignale und Analysen, die über den Verlauf des Geschäfts informieren.
  2. Vereinfachung des Vertriebs ihres Befähigungsprogramms durch eine Benutzererfahrung, die keine Schulung erfordert und die Akzeptanz fördert.
Wenn sie sich für einen Wettbewerber entscheiden, warum tun sie das?

Es gibt Kunden, die eine Enablement-Lösung mit einem hohen Maß an Funktionen und einer individuellen Bereitstellung benötigen. Je komplexer das Unternehmen, die Produktlinie und die Fülle an Ressourcen, desto größer ist der Bedarf an einer Lösung mit mehr Funktionen.

Wodurch unterscheiden Sie sich von den anderen Lösungen?

Die Modus-Plattform bietet nur die Funktionen, die für die Verteilung von Vermögenswerten entscheidend sind, für die Endnutzer zu konsumieren und zu teilen und für die Führung zu messen. Das Ergebnis ist ...

  1. Eine vereinfachte Erfahrung für alle Nutzer der Interessengruppen.
  2. Hohe Adoptionsraten.
  3. Geringere Gesamtbetriebskosten und eine deutlichere Investitionsrendite.

DEIB (Vielfalt, Chancengleichheit, Integration und Zugehörigkeit)

Was unternimmt das Unternehmen, um DEIB in der Organisation zu verbessern, von den Mitarbeitern an der Front bis hin zu den Führungskräften in den Vorstandsetagen?

Keine Antwort.

Trust Enablement-Analyse

Wie hat das Produkt von Modus abgeschnitten?

Modus erhielt eine Bewertung von "Stufe 3: Informativ" auf der Grundlage des Index, das heißt:

  • Sie können die Nutzung von Inhalten mit einem bestimmten Konto/Abschluss/Stadium verknüpfen und den Umsatz der Nutzung zuordnen.
  • Kann die Auswirkungen von Inhalten auf messen:
    • Geschwindigkeit des Geschäftsabschlusses
    • Deal-Bühnenausgang %
    • Gesamte Deal-Geschwindigkeit
    • Gewinnrate
  • Kann feststellen, welche Inhalte in Geschäften nie verwendet werden.

 

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