Die digitale Werbung wird immer komplexer, neue Plattformen und Strategien tauchen auf.

Google-Anzeigen, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn, und so weiter und so fort.

Wenn es ein Publikum gibt, gibt es auch Anzeigen, die es ansprechen.

Und als digitaler Vermarkter wollen Sie, dass die richtigen Klicks zu Ihrem Unternehmen gelangen.

Hintergrundinformationen

Wir erforschen verschiedene Werbenetzwerke, beginnend mit Google-Anzeigen, und werden diesen Artikel weiter ausbauen, während wir uns durch die verschiedenen Plattformen bewegen.

Fühlen Sie sich frei, uns Ihre Erfahrungen und Ratschläge mitzuteilen.

Bevor wir in die aktuellen Lektionen eintauchen, sollten wir uns über die wichtigsten Begriffe klar werden.

Was ist gezielte Werbung?

Wenn Sie mit digitaler Werbung erfolgreich sein wollen, müssen Sie dafür sorgen, dass die richtigen Leute auf Ihre Anzeigen klicken.

Und mit den richtigen Leuten meine ich diejenigen, die ein Problem haben, das sie mit Ihren Lösungen lösen können. Sie haben Geld und einen klaren Zeitplan, um ihr Problem zu lösen.

Klicks, die nicht in Einnahmen umgewandelt werden, sind einfach Geld, das den Bach runtergeht.

Was sind die verschiedenen Arten der Zielgruppenansprache?

Die drei wichtigsten Arten der Zielgruppenansprache sind:

• Demografische Zielgruppenansprache
• Verhaltensbasierte Zielgruppenansprache
• Retargeting.

Erläutern wir sie kurz.

Das demografische Targeting konzentriert sich auf Alter, Geschlecht, Standort und Interessen.

Das Behavioral Targeting geht noch weiter und betrachtet das frühere Online-Verhalten als Indikator.

Retargeting richtet sich an Personen, die bereits Interesse an Ihren Lösungen gezeigt haben.

Was sind Anzeigennetzwerke?

Ein Anzeigennetzwerk steuert, wo die Anzeigen angezeigt werden.

Display-Netzwerke zeigen Anzeigen auf Websites, die Werbung anzeigen.

Suchnetzwerke zeigen Anzeigen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen an - denken Sie an Google und Bing.

In sozialen Netzwerken werden Anzeigen für Nutzer verschiedener sozialer Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram usw. geschaltet.

Wichtige Metriken

Zu den am häufigsten erfassten digitalen Werbemetriken gehören:

• Klicks - die Anzahl der Klicks auf die Anzeige.
• Kosten pro Klick (CPC) - der Geldbetrag, den der Werbetreibende im Durchschnitt pro Klick ausgibt.
• Impressionen - die Anzahl der Anzeigen, die im Werbenetzwerk angezeigt wurden
• Cost per thousand impressions (CPM) - der Geldbetrag, der im Durchschnitt für eine Anzeige pro tausend Impressionen ausgegeben wird.
• Click-Through-Rate (CTR) - die Anzahl der Klicks geteilt durch die Anzahl der Impressionen.
• Kosten pro Aktion (CPA) - der Geldbetrag, der im Durchschnitt pro Konversion für die Anzeige ausgegeben wird.
• Conversions - die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige hin die gewünschte Aktion ausgeführt haben.
• Return on Ad Spend (ROAS) - der Betrag der durch die Anzeige generierten Einnahmen geteilt durch den für die Anzeige ausgegebenen Betrag.

Was ist Klickbetrug?

Klickbetrug liegt vor, wenn ein anderer als ein tatsächlicher potenzieller Käufer auf eine Anzeige klickt.

Sie können dies manuell oder durch automatisierte Skripte tun, die von so genannten Klick-Farmen ausgeführt werden.

Klickbetrug ist ein großes Problem, das alle Beteiligten viel Geld kostet.

Tools wie Clickcease sind darauf ausgerichtet, Bots von Ihren Anzeigen fernzuhalten, und sind in den meisten Fällen definitiv eine Bewertung wert.

Unser Prozess für digitale Werbung

Bis Anfang Mai 2022 hatte Trust Enablement digitale Werbung weitgehend vermieden.

Nicht, weil wir irgendwelche Probleme damit hatten, sondern einfach, weil wir uns auf Wachstum durch Suchmaschinenoptimierung konzentriert haben.

Es war jedoch an der Zeit, unsere Werbemaßnahmen voranzutreiben und sie zu dokumentieren.

Was ist unser Ansatz?

Lassen Sie uns unseren Ansatz für digitale Werbung erläutern.

Anmerkung: Anschließend werden wir diesen Prozess in verschiedenen Werbenetzwerken durchspielen, damit Sie sehen können, wie er abläuft.

Bestimmen Sie, was Sie verkaufen

Klingt offensichtlich, oder?

Sie verkaufen den Zugang zu einem neuen Whitepaper oder Webinar und suchen nach E-Mail-Adressen?

Verkaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung und versuchen Sie, einen Verkauf abzuschließen oder eine Besprechung als Ergebnis zu generieren?

Definieren Sie Ihr ROAS-Ziel

Branchendurchschnitt für ROAS, laut einer Nielsen-Studie von 2016Die Werte variieren in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren, aber 2,5-2,7 sind der ungefähre Durchschnitt.

Es lohnt sich immer, einen Durchschnittswert für Ihre spezielle Branche zu ermitteln, aber die Zahl 2,5 kann im Durchschnitt verwendet werden, um zu bestimmen, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren.

Wie Sie sehen werden, erfordert digitale Werbung jedoch Geduld, genaue Messungen und regelmäßige Anpassungen der Anzeige, der Landing Page/des Trichters/des Blogbeitrags, des Angebots und mehr.

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihr Ziel definieren. Unser Ziel ist einfach ein ROAS größer als eins.

Wenn Ihre Anzeigen auf die Generierung von Leads ausgerichtet sind, ermitteln Sie den tatsächlichen Wert eines Leads für Ihr Unternehmen und definieren Sie auf dieser Grundlage Ihr ROAS-Ziel.

Identifizieren Sie Ihre ICP

Zielsetzung.

Sie wollen, wie bereits erwähnt, dass die richtigen Leute Ihre Anzeige sehen.

Welche demografischen oder verhaltensbezogenen Informationen haben Sie über diese potenziellen Käufer?

Bestimmen Sie, wo sich Ihr ICP aufhält, und zwar digital

Müssen Sie sie über soziale Netzwerke erreichen? Über die Suche? Anderswo?

Damit legen Sie fest, ob Sie Display-, Such- oder Social-Media-Werbenetzwerke oder alle nutzen möchten.

Das Angebot erstellen

Erstellen Sie die Landing Page, den herunterladbaren Inhalt und alle anderen Elemente, die den Käufer auf Ihre Website bringen.

Erstellen Sie den Anzeigentext

Der Text ist entscheidend - er wird Ihre potenziellen Kunden dazu bewegen, auf Ihre Anzeige zu klicken und bei Ihnen zu kaufen.

Start und Test

Ich habe es bereits erwähnt: Digitale Werbung erfordert ständige Optimierungen und Anpassungen. Maximieren Sie die ROAS und Ihre Gewinne und machen Sie entweder weiter oder lassen Sie es für immer laufen.

Unser Prozess auf Google Ads - Search Ads

Wir schalten ständig etwa 10 Google-Suchmaschinenanzeigen gleichzeitig.

Unsere Anzeigen konzentrieren sich darauf, Traffic auf spezifische Landing Pages für Affiliate-Produkte zu leiten, von denen wir wissen, dass wir einen soliden ROAS erzielen können, wenn wir sie bewerben.

Bestimmen Sie, was Sie verkaufen

In dieser Anleitung gehen wir einfach durch das Einrichten einer Anzeige für das White-Label-Produkt von Vendasta.

Mit den potenziellen Einnahmen von 40% der Abonnementeinnahmen für die ersten zwei Jahre eines Kundenabonnements besteht ein großes Potenzial für positive Gewinne (dies entspricht durchschnittlich $230 pro Monat für zwei Jahre = $5520).

Eine Frage ist natürlich, wie viele dieser Lösungen wir monatlich verkaufen könnten.

Wir öffnen unser bevorzugtes SEO-Tool und geben ein paar Schlüsselwörter ein, die mit Vendasta in Verbindung stehen, um festzustellen, ob die monatlichen Besucherzahlen ausreichend sind.

In diesem Szenario haben wir die folgenden Schlüsselwörter bewertet, die unserer Meinung nach mit Vendasta in Verbindung stehen.

• Weißes Etikett
• White-Label-Software
• White-Label-Lösungen
• White-Label-Tools
• White-Label-Marketing-Software
• Software für lokale Unternehmensberatung
• Beratungssoftware für kleine Unternehmen
• Und so weiter

Wir haben uns schließlich auf diese Art von Daten konzentriert, um zu entscheiden, wie wir unsere Botschaften ausrichten wollen:

• Volumen - Monatliche Suchanfragen in Ihrer Region (in meinem Fall die USA)
• GV - Globales monatliches Suchvolumen
• TP - Traffic-Potenzial, wenn Sie #1 für dieses Keyword ranken könnten.
• CPC - Kosten pro Klick, um die potenziellen Kosten abzuschätzen
• CPS - Klicks pro Sitzung, etwa wie viele Seiten für diese Suche geöffnet werden.

Nach der Analyse der Daten beschloss ich, mich auf "White-Label-Marketing-Tools" als primäre und sekundäre Anzeigentests für lokale Unternehmensberatungssoftware zu konzentrieren.

Definieren Sie Ihr ROAS-Ziel

Die Entwicklung von Anzeigen erfordert Geduld und viele Tests, weshalb der ROAS in der ersten Woche oft schlecht ist.

Mein Ziel ist es jedoch, in den ersten zwei Wochen einer neuen Anzeige Anzeigentext, Targeting, Landing Page, Design, Flow usw. zu iterieren, bis wir einen kontinuierlichen ROAS von mindestens 3 erreichen.

Passiert das immer?

Ehrlich gesagt ist es für mich noch zu früh, um über unsere Ergebnisse zu berichten, aber ich bin sicher, dass die Antwort nein lauten wird.

Identifizieren Sie Ihre ICP

In diesem Fall verfügt Vendasta über ausgezeichnete Informationen über ihren ICP.

Bestimmen Sie, wo sich Ihr ICP aufhält, und zwar digital

Auch in diesem Fall wissen wir, dass wir sie über die Google-Suche erreichen können, also sind wir in dieser Hinsicht positiv gestimmt.

Das Angebot erstellen

In unserem Fall haben wir Landingi für unsere Landingpages und erstellte diese Verkaufsseite für den Verkauf Vendasta als unser bevorzugtes White-Label-Marketing-Tool - was es auch ist.

Dies folgte unserem Standardansatz mit drei Abschnitten, jeder mit CTAs, um die Käufer dazu zu bringen, die richtige Wahl zu treffen - zur Website zu navigieren und hoffentlich die Lösung zu kaufen.

Erstellen Sie den Anzeigentext

Wir verwenden häufig Lösungen wie Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, oder QuillBot um die ersten Entwürfe für unsere Anzeigentexte zu entwickeln.

Ich werde in Kürze auf diesen Artikel zurückkommen, um mehr über die Entwicklung Ihrer Anzeigentexte und Details zur Verwendung von Google Ads zu berichten.

Start und Test

Ja, selbsterklärend.

Wie läuft die Kampagne?

Nach den ersten paar Tagen habe ich den Bericht für diese Kampagne in Google Ads (Kampagnenbericht) aufgerufen und folgendes gesehen.

Ich betrachte in diesem Bericht nur zwei Dinge:

• CTR. Beinahe 6%.
• Kosten. Mit 76 Klicks habe ich $137.59 bezahlt.

Nach Angaben der Industrie, 1,9% ist der BranchendurchschnittIch bin also mit dieser CTR vorerst zufrieden.

Okay, also muss ich die Anzeigentexte vorerst nicht optimieren; wie effektiv ist die Landing Page? Mit anderen Worten: Verdiene ich Geld und erreiche ich mein ROAS-Ziel?

Denken Sie daran, dass die Ausführung der Anzeige erst ein paar Tage zurückliegt, ich erwarte also noch keinen ROAS; ich freue mich über einen Verkauf und über Verbesserungsmöglichkeiten, um meine Investition in diese Anzeige zu maximieren.

Anmerkung: Ich werde in einem zukünftigen Update Informationen zur Einrichtung von Conversion Tracking hinzufügen.

Nach ein paar Tagen habe ich eine CTR-Rate auf der Landing Page von 40,6%. Mit anderen Worten, fast 41% der Personen, die auf der Seite landen, navigieren durch die Seite und klicken auf meine Schaltfläche "Start Free Today".

Das sind 13 Klicks hinüber zur Vendasta-Website.

Ich erwarte, dass ich innerhalb der ersten fünfzig Klicks einen Verkauf tätigen kann. Das ist nicht mein endgültiges Ziel, sondern mein anfängliches Ziel, denn in den ersten Tagen geht es darum, zu lernen und sich zu verbessern.

Wir haben auch das Anzeigenkonto in unser kostenloses Adzooma-Konto damit es die anstrengende Arbeit der Überwachung und Optimierung der Anzeigen für uns übernimmt. Das spart uns jede Woche etwas Zeit und erspart uns das ständige Aktualisieren der Anzeigenbildschirme. 

Schauen wir mal.

Noch keine Verkäufe.

Nächste Schritte mit dieser Anzeige

Ich bin mit den verschiedenen Umrechnungskursen zufrieden.

Ich habe weniger als meine durchschnittliche Rendite für einen einzigen Verkauf investiert (im Moment um $100).

Ich werde die Anzeige in ein paar Tagen erneut bewerten, in der Hoffnung, einen Verkauf mit einem positiven ROAS zu erzielen, und plane, Anpassungen an einem Teil dieses Trichters vorzunehmen, um den ROAS zu verbessern.

Bleiben Sie dran.

 

Allgemeine Fragen zur digitalen Werbung