Dieser Artikel befasst sich mit den Absatztrends im verarbeitenden Gewerbe und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2022.

Bei der Behandlung dieses Themas werden wir uns mit folgenden Themen befassen:

• Was ist Produktion?
• Welche Trends gibt es in der verarbeitenden Industrie?
• Wie wirken sich diese Trends auf den Absatz im verarbeitenden Gewerbe aus?
• Welche Instrumente und Prozesse sollten die Hersteller jetzt einführen?

Anmerkung: Verwenden Sie immer Grammarly um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails felsenfest sind.

 

Was ist Produktion?

Unter Fertigung versteht man den Prozess der Herstellung eines zu verkaufenden Produkts. Zu den Produkten gehören Kleidung, medizinische Geräte, Computerchips und alle anderen physischen Produkte, die von Arbeitnehmern vor dem Verkauf zusammengesetzt werden müssen.

 

Was ist ein Hersteller?

Ein Unternehmen, das Produkte für den Verkauf herstellt, wird als Produktionsunternehmen bezeichnet.

 

Die wichtigsten Trends in der Fertigung im Jahr 2022

Laut einem Artikel in Global Manufacturing mit dem Titel "Wichtige Trends in der verarbeitenden Industrie im Jahr 2022"Die drei Trends, auf die man achten sollte, sind:

• Verstärkte Investitionen in datengesteuerte Geschäftsinstrumente
• Konzertierte Anstrengungen zur Beseitigung der Qualifikationslücke zwischen den Generationen
• Einführung von mobilen Lösungen

Andere, wie Deloittestellen Sie ähnliche Trends fest, wie zum Beispiel:

• Mangel an Arbeitskräften
• Instabilität der Lieferkette
• Initiativen für intelligente Fabriken
• Cybersecurity
• Umwelt, Soziales und Governance (ESG)

In Kombination mit einer Belegschaft, die vor der Einführung des Covid keine digitalen Kanäle nutzte, führte dies zu einer Fertigungsindustrie, die bereit war, sich zu digitalisieren.

Wie wirken sich diese Herausforderungen auf den Verkaufsprozess in Fertigungsunternehmen aus?

 

Entwicklung der Verkäufe im verarbeitenden Gewerbe

Die Hersteller haben es mit immer anspruchsvolleren Verbrauchern, zunehmendem Wettbewerb und vor allem mit einem wachsenden Risiko des Wissensverlusts bei ihren Mitarbeitern zu tun.

Die Verkaufsprozesse, die Personalressourcen und die Verkaufsteams selbst müssen sich ändern, um der wachsenden Komplexität und den Herausforderungen gerecht zu werden.

• Der Kaufprozess findet jetzt (hauptsächlich digital) statt. Während einige Käufer zu persönlichen Gesprächen zurückkehren wollen, haben sich viele daran gewöhnt, über das Telefon oder über Zoom-Meetings einzukaufen.
• Auf der Mikroebene werden Gespräche mit Käufern, Aktualisierungen von Geschäften und die gemeinsame Nutzung von Ressourcen über mobile Geräte per SMS, benutzerdefinierte und Standardplattformen abgewickelt. Sogar in persönlichen Gesprächen werden Tablets und Mobiltelefone Informationen mit Hilfe von Side-by-Side-Verkaufstechniken austauschen.
• Ach ja, und falls das für einige von Ihnen noch nicht beängstigend genug war: Augmented und Virtual Reality werden sich immer weiter durchsetzen. Während die wenigsten Unternehmen in AR-Modelle und VR-Demos investieren werden, wird dies in den kommenden Jahren nur an Bedeutung gewinnen. Sie müssen anfangen, dies alles zu verstehen.
• Auf der Makroebene müssen Sie sicherstellen, dass alle Ihre Systeme integriert sind, von Ihren ERP-Systemen für die Fertigung über Ihre CRM-Systeme bis hin zu Ihren Plattformen für die Bereitstellung von Vertriebsinhalten. Und all diese Daten müssen Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Sie Ihre Go-to-Market-Maßnahmen verbessern können.
• Und die Datenerfassung und -analyse ist allgegenwärtig und gewährleistet Effizienz auf der Grundlage von Lagerbeständen, Bedienereffizienz auf Maschinenebene und vielem mehr.
• Die Erfassung des Wissens von KMU im gesamten Unternehmen ist von entscheidender Bedeutung, ebenso wie die Verteilung des Wissens, sowohl im Hinblick auf die Unterstützung von Lernmomenten im Moment als auch auf die Bereitstellung von wiederkehrenden Schulungsdiensten für den Außendienst.

Glücklicherweise müssen sich die Vertriebsteams in der Fertigung keine Sorgen um die Roboter am Fließband und den zunehmenden Einsatz des 3D-Drucks machen - zumindest vorerst.

 

Tools und Prozesse, die Hersteller-Verkäufer jetzt einführen sollten

Welche Tools und Prozesse sollten Ihre Vertriebsteams in der Fertigung im Jahr 2022 einführen?

 

Aufbau der Organisationsausrichtung über OKRs

Es wäre hilfreich, wenn Sie eine Zielsetzungsmethodik anwenden würden, die eine Abstimmung zwischen den Teams ermöglicht. Bitte lesen Sie unseren Artikel auf Trust Enablement über Erstellung von OKRs und sehen Sie sich auch dies an Artikel über Dunbars Zahl und wie Unternehmen wie Gore-Tex diese Erkenntnisse nutzen, um beeindruckende Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt eine Reihe von Instrumenten, die man in diesem Bereich in Betracht ziehen kann, unser derzeitiger Favorit?  Gewinn.co.

 

Abbildung Ihrer Käufer- und Kundenströme

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele sowie Ihre potenziellen und bestehenden Kunden verstehen.

Wenn Sie diesen Weg aufzeichnen, werden Sie Reibungspunkte in den Prozessen und Möglichkeiten zur Verbesserung des gesamten Verkaufsprozesses finden.

 

Beschäftigung von Enablement und Operationen

Sie wissen, wo Sie und Ihre Kunden hinwollen. Nutzen Sie jetzt Sales/Revenue Enablement und Revenue Operations, um Ihre Vertriebsteams vorzubereiten und den Fortschritt zu planen.

 

Lesen Sie unsere ausführlichen Empfehlungen für Verkauf Enablement Werkzeuge für Hersteller zur Orientierung.

 

CRM-Optionen für die Fertigung

Ihr Betriebsteam wird ein CRM-System benötigen, das Sie vielleicht schon haben, vielleicht aber auch noch nicht.

Hier ist unser Vergleich der CRM-Optionen für Ihren Vertrieb.

 

Salesflare	monday.com	Pipedrive	Hubspot	Salesforce
Sehr kleine Unternehmen (weniger als $2M Jahresumsatz)	Kleine und mittelständische Unternehmen	Kleines Unternehmen	Kleine und mittelständische Unternehmen	Mittelständische bis große Unternehmen
Das System ist sehr einfach zu bedienen und funktioniert gut mit Microsoft Outlook, Gmail und LinkedIn.	Unglaubliches Projektmanagement, Inhaltsspeicherung, plus CRM	Einfacher Kontakt- und Geschäftsablauf	Erstklassige Marketing-Automatisierung plus CRM	Anpassbar und skalierbar, um die Anforderungen der größten Unternehmen zu erfüllen
Nur geringfügig anpassbar und mit begrenzten Integrationen.	Schwächstes CRM in der Gruppe, aber akzeptable Funktionalität und unglaublich in anderen Bereichen.	Wenigste Integrationen - Nutzen Sie Lösungen wie Zapier, um die Lücke zu schließen.	Das kostenlose CRM ist solide, aber das am wenigsten robuste der drei. Das Hinzufügen von kostenpflichtigen Funktionen wird teuer.	Die komplexeste Lösung, die man lernen kann.
Jetzt ausprobieren	Jetzt ausprobieren	Jetzt ausprobieren	Jetzt ausprobieren	Jetzt ausprobieren

 

Ihr Verkaufsprozess

Wir haben soeben besprochen, dass Ihre Kunden wahrscheinlich genauso viel oder mehr wissen als Sie - das legt die Messlatte für die Qualität Ihrer Arbeit höher.

Ein Schlüsselfaktor für eine exzellente Ausführung ist ein einwandfreier Verkaufsprozess, die Lead-Qualifizierung und eine gründliche Erkundung.

Erfahren Sie mehr über und setzen Sie Methoden wie MEDDIC, BANT, oder Befehl der Nachricht.

Und wenn Sie bereits ein Salesforce CRM-Benutzer sind, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen Überprüfung von iSEEit denn die Lösung läuft direkt im CRM und hilft Ihnen, die MEDDIC-Vertriebsmethodik dort zu überwachen, durchzusetzen und zu verwalten, wo Ihre Manager bereits arbeiten.

Zusammenfassung

Das Vertriebsteam des Jahres 2022 muss sich all dieser Herausforderungen und Trends bewusst sein und bereit sein, die notwendigen Veränderungen umzusetzen.