12 zeitgemäße Marketing-Tipps aus aller Welt (Juli 2022)

Marketing-Tipps und -Tricks

Im Laufe des Monats Juli haben wir Marketingverantwortliche nach ihren besten B2B-Marketingtipps gefragt.

Und die Leute haben mit tollen Ideen geantwortet.

Jede Person war so freundlich, uns zu erlauben, auf ihr LinkedIn-Profil zu verlinken. Wenn Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen möchten, um mehr zu erfahren, tun Sie das. Wir wissen, dass sie sich gerne mit jedem über diese Themen unterhalten würden.

Lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden für B2B Marketing

 

Zeitgemäße Marketing-Tipps von den Marketing-Profis


Michelle (Dattellas) Chiantera
Michelle (Dattellas) Chiantera
, Verantwortlicher für Marketing bei Corel

Das Kauferlebnis hat sich vollständig digitalisiert, was dem Marketing eine unglaubliche Hebelwirkung verleiht.

Die Nutzung von Daten und Erkenntnissen, um das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen, ist eine Superkraft.

Das Marketing kann jetzt mit einfachen Mitteln mehr Relevanz für sein Publikum erreichen - wie Kunden mit Inhalten umgehen, um die soziale Stimmung zu verbessern.

Ein datengesteuerter Marketingansatz ist heute eine Selbstverständlichkeit.


Michael Nagle
Michael Nagle
GM of Streaming/Senior Director of OTT Distribution & Partnerships bei Gannett | USA TODAY NETWORK

Wenn Sie eine "Cut & Paste"-Mitteilung verschicken, um Zeit zu sparen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, eine persönliche Einleitung oder etwas anderes zu schreiben, um die Mitteilung zu personalisieren.

Personalisierung ist wichtig.

Beziehungen sind wichtig.

Das ist es, was das Geschäft zum Abschluss bringt.

Menschen machen Geschäfte mit Menschen, mit denen sie gerne Geschäfte machen.


Jacqueline Frasca
Jacqueline Frasca
Direktorin für Digital Experience Marketing bei PTC

Testen Sie immer.

Die kleinsten UX- oder Inhaltsänderungen auf Ihrer Website können große Auswirkungen haben, selbst wenn es sich nur um einzelne Seiten handelt.

Stellen Sie eine Hypothese über die Auswirkungen auf die wichtigsten KPIs auf, nehmen Sie die Änderung vor und dokumentieren Sie, wie sie sich ausgewirkt hat - und wenn Sie große Verbesserungen feststellen, skalieren Sie sie und machen Sie weiter.

Sie brauchen nicht in ein A/B- oder Benutzertest-Tool zu investieren (auch wenn es Ihnen hilft, größer zu werden!), um Ihre Website konsequent zu optimieren. Wenn Sie niemanden haben, der eine Strategie für Webverbesserungen für Ihre Nutzer an Ihrem wichtigsten Verkaufsinstrument entwickelt, verspreche ich Ihnen, dass Sie einfache Gewinne verpassen - solche, für die Sie nicht ein Vierteljahr Planung und die Zustimmung von mehr als 8 Personen benötigen."

UND TIPP #2

Der Zweck einer jeden Website ist es, gefunden zu werden.

Unabhängig davon, ob Sie ein hervorragendes internes Team haben oder mit einer Agentur zusammenarbeiten, sollten Sie sicherstellen, dass jeder in Ihrer Marketingorganisation (und darüber hinaus) versteht, dass Ihre organische Marktpräsenz entscheidend ist.

Die Zeiten, in denen das Schlüsselwort alles um uns herum beherrschte, sind längst vorbei.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Teams an semantischer und technischer SEO sowie an On-Page-Optimierungen arbeiten, die sich auf Relevanz mit SERP-Analysen konzentrieren.

Der Aufbau Ihrer thematischen Autorität und die Automatisierung von Schema-Markup wird Ihre gesamte Domain zum Erfolg führen - und alles, was es kostet, ist Ihre Zeit, Ihre Konzentration und die gezielte, strategische Erstellung von Inhalten.


Alec Shirkey
Alec Shirkey, Direktorin für Marketing bei LexAktien 

Machen Sie aus den Neuigkeiten und Erkenntnissen der Einkäuferbranche einen kurzen Newsletter.

Die meisten B2B-Entscheidungsträger sind vielbeschäftigte Menschen, die keine Zeit haben, sich durch lange Artikel, Podcasts und Forschungsberichte zu wühlen. Warum sollten Sie ihnen nicht die Arbeit abnehmen?

  • Richten Sie einige Google Alerts ein, abonnieren Sie wichtige Fachpublikationen und treten Sie relevanten LinkedIn-, Slack- oder Reddit-Communities bei.
  • Stellen Sie dann alle ein bis vier Wochen die besten Inhalte für sie zusammen und fassen Sie sie kurz zusammen, je nach Häufigkeit oder Nachrichtenzyklus Ihrer Branche.
  • (Bonuspunkte, wenn Ihr Unternehmen ab und zu eigene Nachrichten veröffentlicht.) Dies ist eine einfache Möglichkeit, einen Mehrwert zu bieten, Glaubwürdigkeit zu schaffen und Ihre Marke im Gedächtnis zu halten - insbesondere für kleine Marketingteams, die weniger häufig eigene Inhalte produzieren.

Ollie Whitfield
Ollie Whitfield
, Wachstumsmarketing bei VanillaSoft-AutoKlose

Die Fähigkeit, Partner in Ihrem Bereich zu finden und mit ihnen eine Arbeitsbeziehung aufzubauen, ist heute von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie Leute finden können, die versuchen, ähnliche Persönlichkeiten anzuziehen, werden Sie jedes Mal, wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten, mehr und mehr gewinnen.

Webinar-Gäste, Werbung, Podcast-Auftritte, Empfehlungen, partnerschaftliche Inhalte - all das funktioniert immer wieder. Sie müssen nicht für alles, was Sie tun, einen neuen Partner finden, mit dem Sie zusammenarbeiten.

Geben Sie mir die gleichen 10 Partner, mit denen wir ständig für unsere Inhalte und Projekte zusammenarbeiten. Lassen Sie mich mit ihnen an ihren Projekten zusammenarbeiten. Wir können alle essen, niemand muss hungern.

Wenn ich mich ständig um neue Gäste bemühe, um Reichweite zu erzielen und neue Zielgruppen zu erreichen, ist das schwierig.


Tim Hillison
Tim Hillison
, Leiterin Marketing bei entrypoint1

Stimmen Sie sich frühzeitig und häufig mit Ihren internen Interessengruppen ab.

Wenn alle Beteiligten auf derselben Seite stehen und sich zu Beginn einer Initiative darüber einig sind, wie der Erfolg aussieht, kann die Einführung reibungsloser verlaufen, die Flexibilität bei der Optimierung (Iteration) von Inhalten erhöht und eine an Kennzahlen orientierte Denkweise geschaffen werden.

Ein durchdachtes Setup sorgt nicht nur für mehr Schwung, sondern erleichtert auch die Kommunikation im Team, das Änderungsmanagement und das Verlesen der Ergebnisse durch die Führungskräfte.

In der Post-Covid-Welt, in der Fernarbeit und unbekannte gute Absichten zu Fehlinterpretationen führen können, ist es wichtig, von Anfang an das Ziel im Auge zu behalten. Eine erstklassige Ausführung ist ein Teamsport.

Unsere wöchentlichen Marketing-Tipps

Jede Woche werden wir einen Marketing-Tipp und andere wertvolle Einblicke geben. Verpassen Sie nicht alles.

    Wir respektieren Ihre Privatsphäre. Sie können sich jederzeit abmelden.

     


    Ardath Albee
    Ardath Albee
    CEO & B2B-Marketing-Stratege bei Marketing-Interaktionen

    Tun Sie jeden Tag etwas, um Ihre Käufer und Kunden besser kennen zu lernen.

    Käuferinformationen sind entscheidend für das Engagement, Ihre Glaubwürdigkeit, ihr Vertrauen und ihre Bereitschaft, Ihre Produkte zu kaufen. Selbstständige Käufer suchen auf eigene Faust nach Informationen. Die meisten von ihnen sagen, dass es zwar viele Inhalte gibt, diese aber nicht für sie relevant sind. Sie sind auch nicht hilfreich, wenn es darum geht, sie mit neuen Ideen vertraut zu machen oder ihnen bei der Lösung ihrer Probleme weiterzuhelfen.

    Vor kurzem habe ich ein Webinar darüber gehalten, wie Sie B2B-Käufer wieder in Ihre Marketingstrategie einbeziehen können. Als ich die Zuhörer fragte, ob sie genügend Einblicke haben, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte und Programme relevant sind, gab nicht einer von ihnen "Ja" in den Chat ein. Nicht einer.

    Hier sind einige Ideen, wie Sie Käuferinformationen sammeln können (sofern Sie nicht in der Lage sind, ein Persona-Entwicklungsprojekt zu übernehmen):
    1. Sprechen Sie mit Ihren Kunden, wann immer Sie können. Sie werden überrascht sein, was Sie in einem 30-minütigen Telefonat lernen können. Selbst wenn es sich nur um ein paar Anrufe zu einem bestimmten Thema handelt, um einen Content-Asset zu erstellen, ist es das wert. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, werden Sie mit der Zeit ein "Playbook" für Messaging und Personas erstellen.
    2. Wenn Ihr Verkaufsteam und/oder Ihr Kundendienstteam Anrufe aufzeichnet, hören Sie sich jede Woche einige davon an.
    3. Ermitteln Sie, welche Kunden, die Ihren Personas entsprechen, Inhalte veröffentlichen, interviewt werden oder in Webinaren sprechen - greifen Sie ihre Ideen auf.
    4. Wenn es nicht Ihre Kunden sind, äußern sich ähnliche Rollen auf LinkedIn, Reddit oder Quora? Folgen Sie ihnen.
    5. Denken Sie daran, dass Daten Ihnen nur sagen, was jemand getan hat, aber nicht, warum er es getan hat oder was er aus dieser Erfahrung mitgenommen hat. Sie brauchen qualitative Erkenntnisse, um Daten verwertbar zu machen.
    6. Käufer und Kunden verändern und entwickeln sich ständig weiter - hören Sie also nie auf, neugierig auf sie zu sein.


    Rohit Gupta
    Rohit Gupta
    Senior Marketing Manager - Content Marketing bei Replikate

    Hören Sie sich die Sorgen und Nöte Ihrer Kunden/Interessenten aufmerksam und unvoreingenommen an. Haben Sie es nicht eilig, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupreisen.

    Versuchen Sie herauszufinden, ob Sie den Schmerzpunkt ansprechen können.

    Der Verkauf erfolgt dann automatisch.


    John Cass
    John Cass
    , Mitbegründer AIContentGen & Freiberuflicher Inhaltsdesigner

    KI-Tools zur Inhaltserstellung bieten Autoren und Vermarktern die Möglichkeit, Inhalte zu erstellen.

    Wenn Sie die Inhalte selbst erstellen, ist es jedoch am besten, sie in Abschnitten zu erstellen.

    Außerdem helfen die Tools den Verfassern wirklich, wenn sie über Recherche- und Briefing-Funktionen verfügen. Innerhalb weniger Minuten kann ein Autor stundenlange Recherchen zu Themen, Schlüsselwörtern, Links, Überschriften usw. anstellen.

    Anschließend können die Tools zur Erstellung eines Briefs verwendet werden, entweder automatisch oder indem ein Autor die Recherche übernimmt und einen Brief erstellt.

    Überprüfen Sie diese Infografiken um mehr zu erfahren.


    Niki Hall
    Niki Hall
    , Verantwortlicher für Marketing bei Inhaltsquadrat

    Wenn Datenstrategien nicht auf Vertrauen aufgebaut sind, steht viel auf dem Spiel.

    Eine neue Harris-Umfrage hat ergeben, dass drei Viertel der 3.000 befragten Personen nicht gerne bei Marken mit mangelhafter Datenethik einkaufen. 89% gaben an, dass sie eher bereit wären, Geld für eine Marke auszugeben, die sich für den Schutz ihrer persönlichen Daten im Internet einsetzt, als für eine Marke, die dies nicht tut.

    Wenn man das in Bezug auf die Konversion oder den Umsatz betrachtet, ist eine vertrauenswürdige Erfahrung ebenso ein Verkaufsargument wie eine Produktbewertung oder der Preis.

    Die Verbraucher legen Wert auf ihre Privatsphäre - und das sollten sie auch - und Marken müssen dies erkennen und datenstrategische Entscheidungen treffen, die den Kunden das Vertrauen geben, mit ihnen online zu interagieren.

    Sie können in erster Linie ihre Datenstrategien überdenken und festlegen, welche Datenpunkte für die Verbesserung des Geschäfts entscheidend sind, und alles weglassen, was nicht dazugehört.

    Man muss niemanden nach seinem Geburtstag, seinem Geschlecht oder seiner Telefonnummer fragen, um ihn zu bedienen.

    Die Leute gehen nicht in ein Geschäft, um diese Informationen zu geben, warum sollten sie es also online tun?

    Marken sollten einfach nicht danach fragen. Aber wenn ein Vermarkter aus irgendeinem Grund das Gefühl hat, dass er diese Informationen braucht, muss er drei Dinge tun:

    1) den Kunden die Möglichkeit geben, sich abzumelden,

    2) transparent über die Verwendung dieser Daten sein,

    3) missbrauchen Sie es nicht.


    Julianne Garry
    Julianne Garry
    , Verantwortlicher für Marketing bei Info-Tech Forschungsgruppe

    Emotionen sind eine starke Kraft Versetzen Sie sich in die Psyche Ihres Käufers, indem Sie nicht nur seine Herausforderungen verstehen, sondern auch seine Frustrationen, seine Hoffnungen und die kleinen Dinge, die seine Welt einzigartig machen.

    Das Anzapfen dieser Gefühle schafft eine unmittelbare Verbindung, die sehr motivierend ist. 


    Chelsea (Yoder) Yoder
    Chelsea (Yoder) Yoder
    , Vizepräsident für Marke und Marketing bei Das Ergebnis

    Halten Sie Ihre Zielkontenliste klein und personalisieren Sie alles.


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