Среща на върха Trust Enablement - Европа и Африка - Q4 2022

Срещата на върха на Trust Enablement - Вашата глобална серия семинари за Enablement

Добре дошли на първата виртуална среща на върха на Trust Enablement в Европа и Африка!

Издигане на професията - един човек по един.

Поредица от семинари за глобалния Enablement

Защо да участвате?

Няма теория, а само сесии, семинари и кръгли маси за реални предизвикателства и решения.

Това ще бъде най-интерактивното виртуално събитие които някога сте посещавали.

Съобразяване с глобалните и часовите зони:  Америка: 25 октомври EST (GMT-4); Европа/Африка 26 октомври CET (GMT+2); APAC 27 октомври AET (GMT+10)

На достъпни цени с ясна възвръщаемост на инвестициите.  Билетите са JUST $50!

Разнообразие и приобщаване. Представени са различни лица и гласове.

Това няма да е конференцията за стимулиране на продажбите на вашите баба и дядо.

да се издигне

Забележка: Сесиите ще се провеждат само на английски език.  

Забележка:  Записаните сесии ще бъдат достъпни за участниците чрез частен портал. Все още определяме кои сесии ще бъдат записани.


Високоговорители

Ораторите ще бъдат добавяни от сега до края на септември 2022 г.

Брита Лоренц
Партньор 8211 Sales Enablement
Шарън Ерлих
Шарън Ерлих
Глобален директор на Sales Enablement
Мариана Гасталдело
Рикардо Ръководител на отдел "Бизнес обучение и развитие", GBS METAP
Сибусисо Мсоми Управляващ директор
Malvina EL-Sayegh
Директор на Sales Enablement
Аарон Еванс
Съосновател и ръководител на обучението и Enablement
Ребека Бел
Ребека Бел
Директор и ръководител на екип
Дагмар Айзенбах
Директор Sales Enablement Централна Европа
Алистър Дейвис
Управляващ директор и главен говорител
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Комуникационен треньор по лидерство
NK Chari
CMO
Ейми Левин 
Бизнес треньор, консултант и фасилитатор
Бен Пъртън
Директор 8211 Международен Enablement
Флориан Готшал
Мениджър на GTM Enablement
Лорънс Уейн О'Конър
Лорънс Уейн O8217Конър
Старши ръководител на екип Sales Enablement
Серджо Сегал
Основател и консултант
Джордж Кембъл, директор на FLPI за Sales Enablement и развитие
Имоджен Маккорт
Ръководител на отдела за трансформация на продажбите на B2B и Enablement

Сесии

Сесиите ще се добавят от сега до края на септември 2022 г.

8:45 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ

Основателят на Trust Enablement, Джон Мур, ще даде старт на конференцията

9:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ

Нашият основен лектор, Брита Лоренц, ще обсъди значението на ориентирания към човека подход към подпомагането на продажбите.

Нашият лектор ще сподели прозренията си за около 15-20 минути, след което ще има сесии за почивка и въпроси и отговори с публиката.

10:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
Кръгла маса "Коучинг за ефективност

Дали коучинг програмите ви дават резултати?

Шарън Ерлих ще води и улеснява разговор с Aaron Evans, Britta Лоренц и Джордж Кембъл за коучинга за ефективност.

Поправяне на достоверността на съдържанието и въздействието върху приходите.

Съдържанието е крал; то може да доведе до сключване на сделка и да разруши доверието. То обаче е изправено пред многостранна криза: "изискванията за основаване на факти и достоверност 101 остават открити въпроси", "липсата на доверие у търговските представители", "тясното приемане и въздействието върху приходите", "предлагането на нещо ново на хиперинформираните клиенти" и "съдържанието никога не се използва", за да споменем само някои от тях.

Вече са налични зрели официални методологии, прилагани в световен мащаб, за създаване на достоверно съдържание, което укрепва доверието и приемането на търговските представители.

Конкурентното съдържание вече може да бъде представено на клиентите визуално - с доказателство за незабавни съобщения, а не ограничено до Battlecards за вътрешна употреба, което предполага, че съобщенията се предават устно, което води до ограничена достоверност и въздействие.

Достоверните клиентски презентации откриват нови хоризонти, усъвършенстват сюжетите, образоват клиентите, променят причините за избор на доставчик и отхвърлят конкурентите - обикновено в рамките на една сесия; на сесията ще бъдат представени примери от реалния живот. Клиентите са благодарни за вземането на по-информирани и разумни решения; търговските представители го обичат. Мисленето и оперативните инструменти за постигане на тези резултати коренно се различават от традиционните практики.

Сесията ще завърши със списък на петнадесет промени в парадигмата.

11:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ

Ubuntu: Основата на Sales Enablement.

По същество, за да може подпомагането на продажбите да работи в една организация, трябва да осъзнаем, че всяка стъпка, която предприемаме, трябва да е от полза не само за един човек или отдел, а за цялата екосистема.

Сибусисо Мсоми ще води и подпомага един чудесен разговор по темата.

Влогърство Sales Enablement

Флориан Готчъл ще проведе семинар за използването на видео в програмите за повишаване на квалификацията, най-добри практики, съвети и примери за видео съдържание, което се използва.

NOON CET
Обучение на екипите ви за умения за лично говорене и представяне

Наушийн И. Чен ще проведе увлекателен семинар, за да помогне на специалистите по предоставяне на възможности да обучат екипите си на умения за лично говорене и представяне, на какво да обърнат внимание по отношение на основните силни страни и области на възможности и т.н.

Стартиране на Enablement, когато ракетният кораб вече излита

Лорънс Уейн О'Конър ще сподели какво е да се присъединиш към бизнес, който вече процъфтява, и да стартираш успешна програма за подпомагане на продажбите, за да подкрепиш и засилиш растежа му.

13:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
Ролята на подпомагането в условията на икономически спад

Когато икономиката се забави, не е нужно да спирате да давате възможност. Върху какво трябва да се съсредоточите?

Малвина Ел-Сайег ще води тази сесия.

Готовност за продажби в контекста на B2B2C

NK Chari ще разгледа тази тема.

Последната миля (т.е. DSRs, продажби на дребно, промоутъри на продажби, търговски представители в шоуруми, медицински търговски представители) са предимно извън организацията за директни продажби и те са тези, които взаимодействат с потребителите, които избират продукта. Как да осигурите високо ниво на готовност, така че преживяването на клиентите да е изключително и търговският представител да се превърне в истински съветник по продажбите, на когото се има доверие.

14:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
От твърдо към меко - възможното бъдеще на подпомагането на продажбите

Мариана Гасталдело Рикардо ни води през семинар, за да ни помогне да се ориентираме в пътя между твърдите (само базирани на данни) и меките (само "чувствителни") подходи в нашата практика за предоставяне на възможности.

Получаване на подкрепа от Америка

Бен Пъртън може би управлява най-голямата организация за подпомагане на продажбите в Европа - и го прави чрез силни връзки и работни споразумения между американските и международните екипи.

Заповядайте, за да чуете как Бен споделя ключовете си за получаване на подкрепа от страна на Америка и се включва в задълбочен разговор с аудиторията, за да отговори на въпросите им и да им помогне да работят по-успешно с колегите си в Америка.

15:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
Разговор - Проучване на продуктивността на продажбите

Ребека Бел и Имоджен Маккорт ще обсъдят научените уроци за продуктивността на продажбите. Те не само ще навлязат в дълбочина на своите уроци и най-добри практики, но и ще се свържат с аудиторията, за да изнесат други уроци.

Силата на гласа - как да представяте и преговаряте ефективно

Алистър Дейвис ще ви запознае с шестте компонента на гласа и ще ви научи как да използвате всеки от тях, за да постигнете целите си.

16:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
Кръгът за обучение Enablement

Дагмар Айзенбах ще ни преведе през едно уникално учебно пътешествие, в което наученото ще бъде толкова уникално, колкото и публиката, която участва в него.

Не пропускайте да се запознаете с него, тъй като ще искате да приложите този подход във вашия бизнес.

17:00 Ч. ЦЕНТРАЛНОЕВРОПЕЙСКО ВРЕМЕ
Изграждане на личен борд на директорите за 2023 г.

Ейми Ливайн ще проведе този семинар, за да ви помогне да определите целите си и хората, от които се нуждаете в личния си борд на директорите, за да ви помогнат да ги постигнете през 2023 г.


Спонсори

Искате ли да бъдете спонсор?  Научете повече.

ПЛАТИНЕНИ СПОНСОРИ

Trainual Лого
Trainual

Trainual е рентабилно решение за въвеждане и постоянно въвеждане за малки и средни предприятия, които искат да създадат повторяем и мащабируем модел за всички служители.

Препоръчва се за малки и средни предприятия и стартиращи компании с между 5 и 200 служители, чиито екипи за активиране поддържат по-малко от 20 продавачи.

Copyright © 2022 Trust Enablement. Всички права запазени.