Кръгла маса "Коучинг за ефективност

Дали коучинг програмите ви дават резултати?

Шарън Ерлих ще води и улеснява разговор с Aaron Evans, Britta Лоренц и Джордж Кембъл за коучинга за ефективност.

Поправяне на достоверността на съдържанието и въздействието върху приходите.

Съдържанието е крал; то може да доведе до сключване на сделка и да разруши доверието. То обаче е изправено пред многостранна криза: "изискванията за основаване на факти и достоверност 101 остават открити въпроси", "липсата на доверие у търговските представители", "тясното приемане и въздействието върху приходите", "предлагането на нещо ново на хиперинформираните клиенти" и "съдържанието никога не се използва", за да споменем само някои от тях.

Вече са налични зрели официални методологии, прилагани в световен мащаб, за създаване на достоверно съдържание, което укрепва доверието и приемането на търговските представители.

Конкурентното съдържание вече може да бъде представено на клиентите визуално - с доказателство за незабавни съобщения, а не ограничено до Battlecards за вътрешна употреба, което предполага, че съобщенията се предават устно, което води до ограничена достоверност и въздействие.

Достоверните клиентски презентации откриват нови хоризонти, усъвършенстват сюжетите, образоват клиентите, променят причините за избор на доставчик и отхвърлят конкурентите - обикновено в рамките на една сесия; на сесията ще бъдат представени примери от реалния живот. Клиентите са благодарни за вземането на по-информирани и разумни решения; търговските представители го обичат. Мисленето и оперативните инструменти за постигане на тези резултати коренно се различават от традиционните практики.

Сесията ще завърши със списък на петнадесет промени в парадигмата.

Ubuntu: Основата на Sales Enablement.

По същество, за да може подпомагането на продажбите да работи в една организация, трябва да осъзнаем, че всяка стъпка, която предприемаме, трябва да е от полза не само за един човек или отдел, а за цялата екосистема.

Сибусисо Мсоми ще води и подпомага един чудесен разговор по темата.

Влогърство Sales Enablement

Флориан Готчъл ще проведе семинар за използването на видео в програмите за повишаване на квалификацията, най-добри практики, съвети и примери за видео съдържание, което се използва.

Обучение на екипите ви за умения за лично говорене и представяне

Наушийн И. Чен ще проведе увлекателен семинар, за да помогне на специалистите по предоставяне на възможности да обучат екипите си на умения за лично говорене и представяне, на какво да обърнат внимание по отношение на основните силни страни и области на възможности и т.н.

Стартиране на Enablement, когато ракетният кораб вече излита

Лорънс Уейн О'Конър ще сподели какво е да се присъединиш към бизнес, който вече процъфтява, и да стартираш успешна програма за подпомагане на продажбите, за да подкрепиш и засилиш растежа му.

Ролята на подпомагането в условията на икономически спад

Когато икономиката се забави, не е нужно да спирате да давате възможност. Върху какво трябва да се съсредоточите?

Малвина Ел-Сайег ще води тази сесия.

Готовност за продажби в контекста на B2B2C

NK Chari ще разгледа тази тема.

Последната миля (т.е. DSRs, продажби на дребно, промоутъри на продажби, търговски представители в шоуруми, медицински търговски представители) са предимно извън организацията за директни продажби и те са тези, които взаимодействат с потребителите, които избират продукта. Как да осигурите високо ниво на готовност, така че преживяването на клиентите да е изключително и търговският представител да се превърне в истински съветник по продажбите, на когото се има доверие.

От твърдо към меко - възможното бъдеще на подпомагането на продажбите

Мариана Гасталдело Рикардо ни води през семинар, за да ни помогне да се ориентираме в пътя между твърдите (само базирани на данни) и меките (само "чувствителни") подходи в нашата практика за предоставяне на възможности.

Получаване на подкрепа от Америка

Бен Пъртън може би управлява най-голямата организация за подпомагане на продажбите в Европа - и го прави чрез силни връзки и работни споразумения между американските и международните екипи.

Заповядайте, за да чуете как Бен споделя ключовете си за получаване на подкрепа от страна на Америка и се включва в задълбочен разговор с аудиторията, за да отговори на въпросите им и да им помогне да работят по-успешно с колегите си в Америка.

Разговор - Проучване на продуктивността на продажбите

Ребека Бел и Имоджен Маккорт ще обсъдят научените уроци за продуктивността на продажбите. Те не само ще навлязат в дълбочина на своите уроци и най-добри практики, но и ще се свържат с аудиторията, за да изнесат други уроци.

Силата на гласа - как да представяте и преговаряте ефективно

Алистър Дейвис ще ви запознае с шестте компонента на гласа и ще ви научи как да използвате всеки от тях, за да постигнете целите си.

Кръгът за обучение Enablement

Дагмар Айзенбах ще ни преведе през едно уникално учебно пътешествие, в което наученото ще бъде толкова уникално, колкото и публиката, която участва в него.

Не пропускайте да се запознаете с него, тъй като ще искате да приложите този подход във вашия бизнес.

Изграждане на личен борд на директорите за 2023 г.

Ейми Ливайн ще проведе този семинар, за да ви помогне да определите целите си и хората, от които се нуждаете в личния си борд на директорите, за да ви помогнат да ги постигнете през 2023 г.

Trainual е рентабилно решение за въвеждане и постоянно въвеждане за малки и средни предприятия, които искат да създадат повторяем и мащабируем модел за всички служители.

Препоръчва се за малки и средни предприятия и стартиращи компании с между 5 и 200 служители, чиито екипи за активиране поддържат по-малко от 20 продавачи.