Разговор - Психично здраве и благополучие за екипите, които отиват на пазара

Стресът се отразява на екипите ви - какво може да се направи?

Деймиън Пигот ще проведе разговор, в който ще сподели прозрения и съвети за лидери в областта на продажбите, професионалисти и други. Участието на аудиторията ще бъде насърчавано.

Отключване на бъдещето на Sales Enablement

Джорджия Уотсън ще изнесе тази сесия.

Иновацията, това е нещо, от което се прави прекъсването - онзи пробивен момент на чист гений, който магически решава най-наболелия ви бизнес проблем. Или може би малко постепенно подобрение. Иновациите се превърнаха в бизнес императив и подпомагането на продажбите играе важна роля.

В тази въвеждаща сесия ще разгледаме:

• Какво представляват иновациите и каква е тяхната роля в съвременната бизнес култура  
• Ролята на Sales Enablement за стимулиране на иновациите
• Защо приобщаването и културата са от съществено значение за подкрепа на иновациите

Изкуството на коучинга по продажби

Експертна група, Айзък Карол, Шивам Гупта и Пуджа Кумар ще вдъхновят организаторите да направят първите стъпки с коучинга на продажбите / ще изследват стойността на коучинга на продажбите и възможностите му за активиране.  

Поправяне на достоверността на съдържанието и въздействието върху приходите.

Съдържанието е крал; то може да доведе до сключване на сделка и да разруши доверието. То обаче е изправено пред многостранна криза: "изискванията за основаване на факти и достоверност 101 остават открити въпроси", "липсата на доверие у търговските представители", "тясното приемане и въздействието върху приходите", "предлагането на нещо ново на хиперинформираните клиенти" и "съдържанието никога не се използва", за да споменем само някои от тях.

Вече са налични зрели официални методологии, прилагани в световен мащаб, за създаване на достоверно съдържание, което укрепва доверието и приемането на търговските представители.

Конкурентното съдържание вече може да бъде представено на клиентите визуално - с доказателство за незабавни съобщения, а не ограничено до Battlecards за вътрешна употреба, което предполага, че съобщенията се предават устно, което води до ограничена достоверност и въздействие.

Достоверните клиентски презентации откриват нови хоризонти, усъвършенстват сюжетите, образоват клиентите, променят причините за избор на доставчик и отхвърлят конкурентите - обикновено в рамките на една сесия; на сесията ще бъдат представени примери от реалния живот. Клиентите са благодарни за вземането на по-информирани и разумни решения; търговските представители го обичат. Мисленето и оперативните инструменти за постигане на тези резултати коренно се различават от традиционните практики.

Сесията ще завърши със списък на петнадесет промени в парадигмата.

Изграждане на личен борд на директорите за 2023 г.

Ейми Ливайн ще проведе този семинар, за да ви помогне да определите целите си и хората, от които се нуждаете в личния си борд на директорите, за да ви помогнат да ги постигнете през 2023 г.

Trainual е рентабилно решение за въвеждане и постоянно въвеждане за малки и средни предприятия, които искат да създадат повторяем и мащабируем модел за всички служители.

Препоръчва се за малки и средни предприятия и стартиращи компании с между 5 и 200 служители, чиито екипи за активиране поддържат по-малко от 20 продавачи.