Изпълнение под натиск

Адриана Ромеро ще ви запознае с аспектите на червено-синия модел, създаден от д-р Сери Евънс, който ви помага да придобиете емоционален контрол, когато имате най-голяма нужда от него.

Поправяне на достоверността на съдържанието и въздействието върху приходите.

Съдържанието е крал; то може да доведе до сключване на сделка и да разруши доверието. То обаче е изправено пред многостранна криза: "изискванията за основаване на факти и достоверност 101 остават открити въпроси", "липсата на доверие у търговските представители", "тясното приемане и въздействието върху приходите", "предлагането на нещо ново на хиперинформираните клиенти" и "съдържанието никога не се използва", за да споменем само някои от тях.

Вече са налични зрели официални методологии, прилагани в световен мащаб, за създаване на достоверно съдържание, което укрепва доверието и приемането на търговските представители.

Конкурентното съдържание вече може да бъде представено на клиентите визуално - с доказателство за незабавни съобщения, а не ограничено до Battlecards за вътрешна употреба, което предполага, че съобщенията се предават устно, което води до ограничена достоверност и въздействие.

Достоверните клиентски презентации откриват нови хоризонти, усъвършенстват сюжетите, образоват клиентите, променят причините за избор на доставчик и отхвърлят конкурентите - обикновено в рамките на една сесия; на сесията ще бъдат представени примери от реалния живот. Клиентите са благодарни за вземането на по-информирани и разумни решения; търговските представители го обичат. Мисленето и оперативните инструменти за постигане на тези резултати коренно се различават от традиционните практики.

Сесията ще завърши със списък на петнадесет промени в парадигмата.

Стартиране на Enablement

Сара Д ще разгледа тази тема от своята гледна точка и ще проведе прекъсвания или групови разговори с публиката (в зависимост от броя на присъстващите).

Да говорим

Гейл Чарак и Шербан Наум ще обсъдят използването на методологията за продажби на вашата организация върху вътрешните ви клиенти, за да моделирате поведението, което очаквате от тях. Тя ще водене на прекъсвания или групови разговори с аудиторията (в зависимост от броя на присъстващите).

Sales Enablement в правителството

Лиза Бобб-Семпъл, MBA, Бил Лангебартелс и Еван Л. Бейлис ще споделят своите виждания за управлението на активирането в правителството, като ще споделят научените уроци, които се отнасят за публичния и частния сектор.

Enablement Лидерство - как стиловете на личността влияят на вашия подход

Шанън Хемпел, M.Ed, внася своя богат опит в Enablement, коучинг и DISC сертификат в тази важна тема.  

Един от участниците ще спечели безплатна оценка по DISC, пълен доклад и разяснителен доклад (стойност $175)

Какво е партньор Enablement?

Панел от професионалисти в областта на подпомагането на партньорските канали ще сподели своите гледни точки, прозрения и най-добри практики за това какво е необходимо, за да работи подпомагането на партньорите.

Джон Мур, нашият модератор, ще се присъедини към Шори Ръсел, Боб Лукас и Брук Колети, които ще споделят своите истории и прозрения.

Какво се случва в Enablement Лов на работа сега

Ще чуете от група хора, които обсъждат състоянието на търсенето на работа за длъжности, свързани с предоставянето на възможности (Рон Елиът, Нина Санди и Уенди Бисонет), за опита, общите въпроси, ролевите игри и други предизвикателства, с които се сблъскват.

Научете и практикувайте как да се справяте с някои от най-често срещаните предизвикателства.

Изграждане на личен борд на директорите за 2023 г.

Ейми Ливайн ще проведе този семинар, за да ви помогне да определите целите си и хората, от които се нуждаете в личния си борд на директорите, за да ви помогнат да ги постигнете през 2023 г.

Enablement в мащаб: Подкрепа за повече от 1000 продавачи

Шона Макнийл и Еманюел Бофилс ще споделят как дават възможност на този голям брой продавачи да работят по въздействащ начин.

Растеж и мащабиране - хора и екипи

Ник Сондърс и членовете на неговия екип (Паола Лондоно, Надя Белкзиз, Кейтлин (Ицо) Личър и Иън Гуин) ще проучат този въпрос от гледна точка на целия екип.

Enablement - Лично срещу виртуално

Тиаго Мейра (и евентуално други) ще разгледа разликите и възможностите между различните модалности; След това той ще проведе прекъсвания или групови разговори с публиката (в зависимост от броя на присъстващите).

Enablement Специализирани прозрения

Често губим от поглед страхотната перспектива на нашите младши специалисти по активиране за нашите подходи, техните нужди и др. Този панел от специалисти ще сподели своите виждания в разговор в интерактивен стил.

Тамала Хил, Кейти Уилямс и Никол Олсън, модерирани от Дарил Спрейтер, ще споделят своите виждания за тази жизненоважна позиция.

Ангажиране на ръководството

Кристал Никосей, Дел Нахи и Денис Марц ще се присъединят към нас, за да обсъдят важността и съветите за включване на лидерите по продажби в програмите за активиране. След това тя ще води прекъсвания или групови разговори (в зависимост от присъствието).

(Сесия за продавачи) Как да увеличите екипа си по продажби чрез мощно обучение и въвеждане в работа

Джо Корчионе, мениджър на партньорите в Trainual, платинен спонсор, ще изнесе страхотна сесия по тази тема.

Кои са най-мощните ключове за увеличаване на екипа по продажбите, които ще увеличат ръста на приходите ви? Обучаване и задържане на звезден екип по продажбите, разбира се! Но да предоставите на екипа си за продажби документ в Google със сценария на продажбите или да провеждате лични обучения, които те вероятно ще забравят, не е най-добрият начин.

Ето защо в тази сесия ще ви научим на доказаните начини да ускорите бързо работата на вашия екип по продажбите, да му осигурите невероятно обучение и да създадете висококвалифицирани служители, които постоянно изпълняват квотите; и всичко това, без да се налага да отделяте време от управлението на бизнеса!

Как се справяте с интервюто - разказване на страхотни истории за Enablement

Дейв Лихтман ще ви преведе през този интерактивен семинар за разказване на страхотни истории за активиране, по-специално за това как да се справите със следващото интервю за работа. Форматът ще бъде:

10-15 м информация за говорителя

20-30 прекъсвания, в които хората споделят своите истории за активиране с другите участници в прекъсването и получават критики и напътствия от другите участници

Останалите групи се връщат и споделят впечатленията си от наученото.

WiSE Fireside Chat - Какво всъщност е да си жена в Enablement

Шанън Хемпел, магистър по образование, Алисън Суорд, Лий Коритке, Кристен МакКрей МакМулан и д-р Рана Салман ще участват в интерактивен и задълбочен разговор по тази важна тема.

Съвети, трикове и обратна връзка при въвеждане в експлоатация

Аманда Янушевски ще сподели най-добрите практики и съвети, които работят в момента, и ще ръководи сесиите, в които можете да получите обратна връзка от колегите си за това как да направите подобрения в своите. Форматът ще бъде;

10-15 м информация за говорителя

20-30 минути за почивка, в които хората споделят какво правят за обучението и получават обратна връзка, насоки и напътствия от колегите си в залата за почивка.

Останалите групи се връщат и споделят впечатленията си от наученото.

Определяне на обхвата на функцията Enablement в областта на технологичните стартъпи

Девон Макдермот и Тейлър Винсънт ще обсъдят организационния дизайн, стратегията, наемането на служители и др. в тази сесия. Те ще водят прекъсвания или групови разговори с аудиторията (в зависимост от броя на присъстващите).

Какво е Customer Success Enablement?

Панел от професионалисти в сферата на подпомагането на успеха на клиентите ще сподели своите гледни точки, прозрения и най-добри практики за това какво е необходимо, за да работи подпомагането на успеха на клиентите.

Ванеса Меткалф, нашият модератор, ще се присъедини към Кендис Дъган, Ниека Мамчак и Андрю Шапиро, които ще споделят своите истории и прозрения за CS Enablement.

Разкажете правилната история, за да получите необходимите ресурси

Петек Хокинс и Катрин Фан ще ви преведат през този интерактивен семинар за разказване на страхотни истории, за да получите необходимите ресурси, за да успеете в работата си.

Семинарът за метрики

Джон Мур ще отдели 10-15 минути, за да направи преглед на водещите и изоставащите показатели, метриките и ключовите показатели за ефективност.

През останалата част от сесията ще споделим как да разбиете програмата си на подходящи показатели за бизнес стойност и да изградите съответствие в целия бизнес.

Семинар за технологичния стек

Джон Мур ще сподели преглед на текущия пейзаж на технологичните стекове, ключови категории и нови решения.

След това Джон и аудиторията ще си сътрудничат, за да идентифицират потенциални решения на въпроси и предизвикателства, свързани с технологичния стек на аудиторията.

Trainual е рентабилно решение за въвеждане и постоянно въвеждане за малки и средни предприятия, които искат да създадат повторяем и мащабируем модел за всички служители.

Препоръчва се за малки и средни предприятия и стартиращи компании с между 5 и 200 служители, чиито екипи за активиране поддържат по-малко от 20 продавачи.