Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Trust Enablement Sales Enablement Програма за търсене на работа

Съдържание
  1. Защо да се присъедините към нашата безплатна програма?
  2. Попълнете формуляра за регистрация
  3. Започваме - пътуването към безработицата
  4. Prospecting for Job Seekers
  5. Инвестирайте в професионалното си развитие
  6. Applying But Not Getting Interviews
  7. Разказване на историите на успеха
  8. Въпроси за интервю, които да задавате на мениджърите по наемане на персонал
  9. Какви въпроси задават висшите ръководители на Enablement по време на интервютата?
  10. Preparing for Panel Interviews
  11. Примерни проекти в подкрепа на вашите интервюта
  12. When Rejection Happens
  13. Where Should I Look For Enablement Jobs

Защо да се присъедините към нашата безплатна програма?

Безработен професионалист в сферата на продажбите, който търси следващата си роля?

Екипът на Trust Enablement е тук, за да ви помогне в този труден момент.

Contact us to learn more and take advantage of our FREE Enabling The Enablers Job Seeker Package.

Ще получите:

  • Access to our weekly mastermind sessions.
  • Free access to our communication workshop – coaching on storytelling for enablers, interview practice, and more (a $500 value).
  • Job seeker connection support – we will ensure the right hiring managers know you’re available, increasing your odds of finding the right next job.

Ангажираме се да подкрепим безработните лица, предоставящи помощ, в тези трудни времена.

In addition to our free program, check out the tips and guidance on this page to help you navigate your job search.

Попълнете формуляра за регистрация

 
Community Feedback On The Program

John and the Trust Enablement team have been stellar in providing current insight, best practices and guidance in the field of Enablement.  Their services, such as weekly Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, weekly Enablement Newsletter, CRO Perspectives, etc. have all been purposefully designed and delivered to up-level your enablement skills and understanding of the latest trends in the marketplace.  John’s work has effectively created a worldwide community of enablement professionals who are better equipped to effectively re-entering the marketplace with a maniacal focus on delivering business results.

Rodney Umrah

Започваме - пътуването към безработицата

Шона Макнийл, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Дайте си милост, но продължете напред
You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Отделете един ден или седмица, за да се справите с това, да се излекувате и да се подготвите за търсенето на работа.

Но след това продължете напред.

Излезте навън, съставете си график, списък със задачи, проследявайте напредъка си и избягвайте капана на непланираното време.

Не ходете сами

Присъединете се към общност като нашата програма за търсещи работа и/или наемете наставник.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Мрежа

Network for job openings to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Забележка: Включете това в годишния си кариерен план. Всяка година се стремете да се свържете с 5-6 души и да изградите истинска професионална връзка. Или пък бъдете по-агресивни, избирайте по 2-3 души всеки месец и развивайте мрежата си с истински връзки.

Притежавайте своята история

За съжаление много хора подобряват или лъжат за своя опит в автобиографиите си.

Не правете това.

Но разберете и приемете положителните постижения в кариерата си.

И ако имате нужда от помощ, включете се в нашата програма; ние ще ви помогнем да видите какво сте постигнали и да разкажете историите си честно и въздействащо.

Какъв е вашият асансьор? 

Отделете време, за да разработите ясен асансьор, който, подобно на историите ви за успехи в областта на предоставянето на услуги, трябва да следва ясна арка:

  • Защо правите това, което правите?
  • Как постигате своята цел?
  • Какви резултати постигате?
Знайте какво искате

Кои са вашите задължителни неща?

Обмислете елементи като заплата, длъжност, работно място/хибридно отдалечено, обхват и отговорност, къде в организацията докладвате, какво искате да правите и т.н.

Prospecting for Job Seekers

Chantae Sheetz is collaborating with Trust Enablement to share regular advice for job seekers.  These prospecting tips come directly from her.

Get crystal clear on a few things:

  • Values – if you haven’t assessed your personal and professional values recently, there’s no better time than now. What do you value, and what do you want your future employer to value? (not sure where to begin?! Direct Message Chantae on LinkedIn if you want to go through the Values Exercise.
  • Role – What kind of role aligns with your strengths and passions that brings you the most joy? Is it what you’ve done before, or will you try something completely different? Where do you see yourself in 5 or 10 years? – Work backward from that future version of you! 
  • Company – What size of a company is your sweet spot? Are you a start-up gal/gent? A large Fortune 100 gal/gent? How many people are on your future team, in your department, etc.? What is your boss like? What is your CEO like? Who are their investors if they’re private? Who’s on the board? What benefits do you require? What kind of diversity do you want to see? What kind of ERGs do they have? Recent news? Product market fit? Where do you see the company in a few years? Remote/in-person/hybrid? (you get the point)
  • Targeted Salary – This one… I CAN’T stress this one enough. What happened to you sucks, AND the last thing I’d ever want for anyone laid off is to take any offer they get because they get caught in their head. Know what you want, don’t go backward in your salary, AND negotiate that ish when that time comes (more on this in a future post when we get to “sign your offer!!!”)
  • Time – How much time can you commit to your job search while maintaining positive mental health and wellness? Be realistic with yourself (include job searching/applying, interviews, interview prep/research, follow-up communications, networking calls, mock project creation, etc.)

Ok… it’s essential not to skip steps. Once you’re clear on those things, you won’t be throwing spaghetti at the wall or mass “spray and praying” your resume to every open role you see. Like in sales, you don’t reach out to anyone for funsies; you must first know WHY and the desired outcome.

Chantae suggests taking an account-based approach to your job hunting at this point.  She notes that she likes to have 3-5 target companies that are her DREAM companies. They align with her values, mission, and purpose and are a product fit that FIRES her up!

When you identify these companies, what should you do? This will look very similar to a target account strategy in sales.

  1. Set up news alerts. You want to be notified of any recent news updates they have. (Funding, leadership, hiring, givebacks, etc)
  2. Identify a handful of critical employees you resonate with, are in the org you want to join, would be cross-functional partners, or can be champions for you through the interview process.
  3. Do deeper company research than with other companies you’re applying for. (For example, if they’re public, read their 10k or investor reports, how is the role you’re applying to help them achieve their company objectives and what VALUE can you drive and add to their organization) *** Hint, do 10ks intimidate you a bit? Throw it in ChatGPT and ask it to summarize it for you.

That’s great, but what do you do with all this research?

Find a personalized way to nurture and add value to the contacts you’ve identified, anyone who is a leader or above, reach out to with targeted messaging directly speaking to bullet #3.

Инвестирайте в професионалното си развитие

Професионалистите от Sales Enablement поставят всички останали на първо място и често не успяват да инвестират в непрекъснато професионално развитие.

Липсата на инвестиция в себе си вреди на представянето ви на работното място, на търсенето на работа и на психическото ви здраве (почивките са необходими).

Как можете да инвестирате в себе си, без да губите пари?

  • Прочетете нашите Основно ръководство за Sales Enablement.
  • Ако сте безработен и участвате в тази програма, получавате безплатен достъп до всички наши събития.
  • Ако сте наети, включете се в нашите евтини събития с висока възвръщаемост на инвестициите (само $50) и семинари (само $25).
  • If you are employed, get a qualified enablement coach — while unemployed, join our program and get lots of free coaching.
Invest in Updating Your Resume

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

And, Indeed offers resume writing/editing services, which you can learn about here.  As of the time of this writing, pricing is:

  • Recorded review + notes = ~$35
  • 20m coaching session = ~$70-100?
  • Professional write or re-write = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

Други ресурси, които препоръчваме

Here are additional resources that job seekers need to check out.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

Разказване на историите на успеха

Разгледайте следните рамки за разказване на истории:

Процесът на работа с тези истории трябва да изглежда по следния начин:

  • Посочете проект, по който сте работили и с който се гордеете, и който обикновено с удоволствие бихте споделили в интервюта или с колеги.
  • Уверете се, че сте разбрали ЗАЩО се е състоял този проект, на какви ключови бизнес показатели сте се опитали да повлияете и как е помогнал на вашите колеги, лидери и съотборници.
  • Разработете историята си в тези елементи.
    • Какъв беше проблемът, който се опитвахте да решите?
      • Както би направил всеки велик продавач, съсредоточете се и се потопете в болката на бизнеса и хората в него.
      • Навлезте в дълбочина на бизнес и личната болка, като използвате примери.
      • Бъдете ясни - защо този проблем е от значение за бизнес ключовите показатели за ефективност.
    • Какво направихте?
      • Какво направихте?
      • Как работихте с другите?
      • Бъдете подробни тук, но не навлизайте в подробности.
      • Винаги обвързвайте действията с това как те помагат да се преодолее болката и да се постигне въздействие върху бизнеса.
    • Какво се случи?
      • Свържете въздействието на вашата програма с проблемите, които сте се опитали да разрешите, и с въздействието на ключовите показатели за ефективност.
  • Упражнявайте се и получавайте обратна връзка.
    • Ако имате приятели или връстници, с които можете да тренирате, направете го.
    • Включете се в нашата безплатна програма, ако сте безработен.
    • Регистрирайте се за нашия платена коучинг програма.

Въпроси за интервю, които да задавате на мениджърите по наемане на персонал

Ако сте професионалист в областта на стимулирането на продажбите и търсите работа, как да разберете дали компанията, в която сте на интервю, разбира от стимулиране на продажбите?

Как да разберете дали тяхната визия съвпада с вашата?

One key method?  Asking great discovery questions during the interview process.

Ето защо работим за събиране, актуализиране и разширяване на следния списък с въпроси.  Забележка: Мат Коен щедро сподели първите десет въпроса.

1. Докладва ли се за предоставянето на възможности на CRO? (Enablement обикновено попада в обхвата на CRO, Growth, RevOps или Marketing. Докладването говори много за това как ще се формира стратегията.)

2. Колко служители са в аудиторията, която поддържа Enablement, и колко се планира да бъдат в екипа на Enablement през следващите няколко тримесечия? (Дали съотношението на поддръжката е извън контрол? Има ли планове за справяне с проблема чрез наемане на служители?)

3. Как успявате да накарате посланията на продавачите да посрещнат купувача там, където се намира? (Доколко организацията е ориентирана към клиента, тъй като това ще даде информация за способността на Enablement да въздейства върху приходите.)

4. Намирате ли се в момент на растеж и мащаб? Бизнесът се затваря експоненциално, а наемането на служители се увеличава? (Enablement fit)

5. Разкажете ми за ключови проекти за повишаване на ефективността през последното тримесечие и как са участвали главният изпълнителен директор и най-високопоставеният ръководител по повишаване на ефективността, например CRO. (Съответствие на ръководството и спонсорство от страна на изпълнителния директор)

6. Как определяте Enablement? (Това е най-важното. Най-вероятно ще сгрешат, ако нямат опит в тази област. Възприемчиви ли са към вашето определение?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Кои са най-големите предизвикателства, които виждате, че Enablement ще реши през първото тримесечие на работата ми? (Отговорът им ще покаже дали смятат, че ролята им е по-скоро стратегическа или тактическа. Дават ли ви всички отговори или оставят място за вас да ги разберете?)

9. Как доверието, овластяването и автономността играят роля в културата? (Това ще ви подскаже доколко са склонни да позволят на човек, специализиран в дадена функция, да я владее.)

10. Какво ме прави подходящ за Enablement в тази компания? (Отделиха ли време да прегледат биографията ви? Знаят ли достатъчно, за да свържат уменията ви с това, върху което трябва да работи enablement?)

И here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Our friend, Кристал Никосей, and other enablement professionals have also crowdsourced a great list of questions in this Google Document.

Какви въпроси задават висшите ръководители на Enablement по време на интервютата?

Прегледайте това чудесна тема, в която лидерите на активирането споделят любимите си въпроси.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

Preparing for Panel Interviews

Примерни проекти в подкрепа на вашите интервюта

Те се споделят като примери от членовете на програмата за търсене на работа Trust Enablement.

Презентация "Разходка из примерна програма за обучение" - Допринесена от Thao Vy Lengo
Основен пример за Pitch Deck - Допринесен от Thao Vy Lengo

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

  • Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
  • Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Where Should I Look For Enablement Jobs

Our friends at GTMBuddy are investing time and money to capture and spotlight every open enablement job they find (and it’s an extensive list).  We have included the live feed below — we recommend you разгледайте страницата им с обяви за работа.

In addition to this fantastic resource, check out:

Български
English Bahasa Indonesia 简体中文 Deutsch Ελληνικά Español Français Italiano 日本語 Magyar Polski Português do Brasil Русский Suomi Türkçe Български