Trust Enablement Sales Enablement Програма за търсене на работа

Защо да се присъедините към нашата безплатна програма?

Безработен професионалист в сферата на продажбите, който търси следващата си роля?

Екипът на Trust Enablement е тук, за да ви помогне в този труден момент.

Свържете се с нас, за да научите повече и да се възползвате от нашия безплатен пакет за търсещи работа Enabling The Enablers.

Ще получите:

📍Безплатен достъп до всички наши събития

📍Достъп до нашите седмични мастърмайнд сесии

📍Забележителности за търсещите работа - видеоинтервюта, които ще ви помогнат да се откроите от тълпата

📍 Подкрепа за свързване на търсещите работа - ние ще гарантираме, че правилните мениджъри по наемане на работа знаят, че сте на разположение, което ще увеличи шансовете ви да намерите подходящата следваща работа

Ангажираме се да подкрепим безработните лица, предоставящи помощ, в тези трудни времена.

Осигуряване на възможност за действие на участниците. #EПодпомагане на участниците

Попълнете формуляра за регистрация

Getting Started – The Unemployment Journey

Shauna MacNeil, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Give Yourself Grace, But Then Move On
You are entitled to a short period of grief over the loss of your job.

Take a day or week to deal with this, heal yourself, and prepare for the job hunt.

But, then move on.

Get outside, set a schedule for yourself, create a to-do list, track your progress, and avoid the trap of unplanned time.

Don’t Go Solo

Join a community like our Job Seeker Program and/or hire a coach.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right state of mind.

Network

Network for job openings, to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Забележка: Build this into your annual career plan. Every year, make a point to connect with 5-6 people and build a real professional connection. Or, get more aggressive, choose 2-3 people each month, and grow your network with genuine relationships.

Own Your Story

Unfortunately, many people enhance or lie about their experiences on their resumes.

Don’t do this.

But, understand and own the positive accomplishments in your career story.

And, if you need help with this, join our program; we’ll help you see what you have accomplished and tell your stories honestly and with impact.

What’s Your Elevator Pitch? 

Take the time to develop a crisp elevator pitch that, like your enablement success stories, should follow a clear arc:

  • Why do you do what you do?
  • How do you accomplish your why?
  • What results do you deliver?
Know What You Want

What are your non-negotiables?

Consider items like salary, title, work location/hybrid remote, scope and responsibility, where you report in the org, what you want to do, and so on.

Инвестирайте в професионалното си развитие

Професионалистите от Sales Enablement поставят всички останали на първо място и често не успяват да инвестират в непрекъснато професионално развитие.

Липсата на инвестиция в себе си вреди на представянето ви на работното място, на търсенето на работа и на психическото ви здраве (почивките са необходими).

Как можете да инвестирате в себе си, без да губите пари?

  • Прочетете нашите Основно ръководство за Sales Enablement.
  • Ако сте безработен и участвате в тази програма, получавате безплатен достъп до всички наши събития.
  • Ако сте наети, включете се в нашите евтини събития с висока възвръщаемост на инвестициите (само $50) и семинари (само $25).
Други ресурси, които препоръчваме

Ето и други ресурси, които търсещите работа трябва да разгледат.

Разказване на историите на успеха

Enablement набиращ персонал Дейв Лихтман често учи, че е важно да се разказват незабравими истории - и ние сме съгласни с това.

Това е така, защото всички знаем, че това умение може да ви осигури следващата работа и да подобри шансовете ви за успех по време на работа.

Как да разказвате успешно истории?

Разгледайте следните рамки за разказване на истории:

Процесът на работа с тези истории трябва да изглежда по следния начин:

  • Посочете проект, по който сте работили и с който се гордеете, и който обикновено с удоволствие бихте споделили в интервюта или с колеги.
  • Уверете се, че сте разбрали ЗАЩО се е състоял този проект, на какви ключови бизнес показатели сте се опитали да повлияете и как е помогнал на вашите колеги, лидери и съотборници.
  • Разработете историята си в тези елементи.
    • Какъв беше проблемът, който се опитвахте да решите?
      • Както би направил всеки велик продавач, съсредоточете се и се потопете в болката на бизнеса и хората в него.
      • Навлезте в дълбочина на бизнес и личната болка, като използвате примери.
      • Бъдете ясни - защо този проблем е от значение за бизнес ключовите показатели за ефективност.
    • Какво направихте?
      • Какво направихте?
      • Как работихте с другите?
      • Бъдете подробни тук, но не навлизайте в подробности.
      • Винаги обвързвайте действията с това как те помагат да се преодолее болката и да се постигне въздействие върху бизнеса.
    • Какво се случи?
      • Свържете въздействието на вашата програма с проблемите, които сте се опитали да разрешите, и с въздействието на ключовите показатели за ефективност.
  • Упражнявайте се и получавайте обратна връзка.
    • Ако имате приятели или връстници, с които можете да тренирате, направете го.
    • Включете се в нашата безплатна програма, ако сте безработен.
    • Регистрирайте се за нашия платена коучинг програма.

Въпроси за интервю, които да задавате на мениджърите по наемане на персонал

Ако сте професионалист в областта на стимулирането на продажбите и търсите работа, как да разберете дали компанията, в която сте на интервю, разбира от стимулиране на продажбите?

Как да разберете дали тяхната визия съвпада с вашата?

Един от основните методи? Задаване на интересни откриващи въпроси по време на интервюто.

Ето защо работим за събиране, актуализиране и разширяване на следния списък с въпроси.  Забележка: Мат Коен щедро сподели първите десет въпроса.

1. Докладва ли се за предоставянето на възможности на CRO? (Enablement обикновено попада в обхвата на CRO, Growth, RevOps или Marketing. Докладването говори много за това как ще се формира стратегията.)

2. Колко служители са в аудиторията, която поддържа Enablement, и колко се планира да бъдат в екипа на Enablement през следващите няколко тримесечия? (Дали съотношението на поддръжката е извън контрол? Има ли планове за справяне с проблема чрез наемане на служители?)

3. Как успявате да накарате посланията на продавачите да посрещнат купувача там, където се намира? (Доколко организацията е ориентирана към клиента, тъй като това ще даде информация за способността на Enablement да въздейства върху приходите.)

4. Намирате ли се в момент на растеж и мащаб? Бизнесът се затваря експоненциално, а наемането на служители се увеличава? (Enablement fit)

5. Разкажете ми за ключови проекти за повишаване на ефективността през последното тримесечие и как са участвали главният изпълнителен директор и най-високопоставеният ръководител по повишаване на ефективността, например CRO. (Съответствие на ръководството и спонсорство от страна на изпълнителния директор)

6. Как определяте Enablement? (Това е най-важното. Най-вероятно ще сгрешат, ако нямат опит в тази област. Възприемчиви ли са към вашето определение?)

7. Каква е аудиторията на Enablement? (Добре е, ако все още е на етап само продажби, но е добре да се види дали има желание за разширяване в бъдеще.)

8. Кои са най-големите предизвикателства, които виждате, че Enablement ще реши през първото тримесечие на работата ми? (Отговорът им ще покаже дали смятат, че ролята им е по-скоро стратегическа или тактическа. Дават ли ви всички отговори или оставят място за вас да ги разберете?)

9. Как доверието, овластяването и автономността играят роля в културата? (Това ще ви подскаже доколко са склонни да позволят на човек, специализиран в дадена функция, да я владее.)

10. Какво ме прави подходящ за Enablement в тази компания? (Отделиха ли време да прегледат биографията ви? Знаят ли достатъчно, за да свържат уменията ви с това, върху което трябва да работи enablement?)

Най-големият списък на Enablement работни места на планетата

Нашите приятели от GTMBuddy инвестират време и пари, за да уловят и осветят всяка открита работа за активиране, която намерят (и това е голям списък).

По-долу сме включили извадка на живо - препоръчваме ви разгледайте страницата им с обяви за работа.