Докато работим с всеки доставчик на GTMSoftware, проучваме върху кои индустрии се фокусират доставчиците и къде имат най-голям успех. В тази статия се разглеждат инструментите, които можете да използвате в Продажби Enablement за производствени предприятия.
Тази разбивка не отчита специфични случаи на употреба, размери на компаниите, целеви купувачи и т.н. - това ниво на препоръка може да бъде споделено чрез нашите Персонализирани препоръки.
Забележка: Тъй като продължаваме да събираме повече данни от доставчици и обратна връзка от потенциални клиенти, ще продължим да актуализираме тази статия.
Бърз преглед на решенията, свързани със съдържанието
| Възможности | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Цифрови стаи за продажби | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание, но без сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност, възможности за чат/разговор. | Солидни възможности, динамично съдържание, сигурност. |
| Възпроизвеждане на съдържание | Доброто възпроизвеждане включва анотации и възможност за запазване на бележки. | Основни, без анотации или бележки | Основни, без анотации или бележки | Неясен |
| Търсене | Заглавие, описание | Заглавие, описание | Заглавие, описание | Заглавие, описание |
| Докладване | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. |
| Интеграции на имейли | Няма | Няма | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Безплатно - До 25 документа - До 5 потребители - Основна тема - Настаняване на самообслужване - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Виртуално продуктово обучение - Подкрепа за Slack на общността Essential $18/потребител/месец - До 50 документа - До 20 потребители - Основна тема - 1 към 1 виртуална сесия за въвеждане в експлоатация - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Поддръжка на клиенти - Подкрепа за Slack на общността Професионален Няма публикувани цени - Неограничен обем и съхранение - Неограничен брой потребители и администратори - Потребителски теми - Програма за въвеждане в експлоатация - Специализиран мениджър по успеха на клиентите - Премиум поддръжка - Общност Showell | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Не е публикувано |
| Оценяване на Now | Оценете сега | Оценете сега | Оценете сега | |
Сега нека се потопим.
Продажби Enablement Съдържание за производството
Showell 
Showell е ориентиран към съдържанието инструмент за продажби Enablement.
Това е единствената чиста платформа Enablement с опция FREE, която работи достатъчно добре за по-малки и средни производители. Все пак производителите с по-голям брой служители може да искат да преминат към платена версия, за да се интегрират с Salesforce (ако използвате Salesforce CRM, разбира се).
Showell е единственият доставчик в списъка с инструменти за продажби Enablement за производство в Доверен продавач статус, демонстрирайки ниво на увереност в своя набор от инструменти, което приветстваме.
И, производството е тяхната област на задълбочен опит.
Други двама надеждни доставчици са в списъка на задължителните за разглеждане продукти, ако търсите решения за цифрово преобразуване на вашите книжни рафтове и картотеки в по-лесно мащабируеми цифрови решения.
Продажби Enablement Универсални решения за производство
Ако търсите цялостно решение Enablement със съдържание, обучение и възможности за коучинг за сферата на производството, бихме ви препоръчали някой от тези трима доставчици.
Highspot
Highspot е цялостно решение за Enablement в областта на продажбите с възможности за съдържание, обучение и коучинг, вградени в един пакет от платформи.
Частите за съдържание на Highspot са по-зрели и сертифицираните отзиви на клиентите на GTMSoftware отбелязват, че "Функционалността на LMS е все още в много ранен етап на развитие, така че най-зрелите екипи ще трябва да имат отделна система за CMS и LMS."
Highspot е участващ доставчик, а не доверен доставчик, така че нямаме неограничен достъп до платформата, за да направим по-пълна оценка сами.
Има само един допълнителен доставчик, който можем да добавим към този списък за разглеждане - Saleshood.
Сравнение - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
За този широк случай на използване на Sales Enablement нека направим бързо сравнение.
| Възможности | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Цифрови стаи за продажби | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание, но без сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност, възможности за чат/разговор. | Солидни възможности, динамично съдържание, сигурност. |
| Възпроизвеждане на съдържание | Доброто възпроизвеждане включва анотации и възможност за запазване на бележки. | Основни, без анотации или бележки | Основни, без анотации или бележки | Неясен |
| Търсене | Заглавие, описание | Заглавие, описание | Заглавие, описание | Заглавие, описание |
| Докладване | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. |
| Интеграции на имейли | Няма | Няма | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Безплатно - До 25 документа - До 5 потребители - Основна тема - Настаняване на самообслужване - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Виртуално продуктово обучение - Подкрепа за Slack на общността Essential $18/потребител/месец - До 50 документа - До 20 потребители - Основна тема - 1 към 1 виртуална сесия за въвеждане в експлоатация - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Поддръжка на клиенти - Подкрепа за Slack на общността Професионален Няма публикувани цени - Неограничен обем и съхранение - Неограничен брой потребители и администратори - Потребителски теми - Програма за въвеждане в експлоатация - Специализиран мениджър по успеха на клиентите - Премиум поддръжка - Общност Showell | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Не е публикувано |
| Оценяване на Now | Оценете сега | Оценете сега | Оценете сега | |
Продажби Enablement Обучение и коучинг
Производителите идват в производството екипи за продажби с много на прозрение.
Те често познават индустрията и дори вашите решения толкова добре или по-добре от вас.
Разбира се, за да постигнете успех, трябва да инвестирате време в обучението на своите екипи по продажби за всичко това и да им предоставите инструментите, от които се нуждаят, за да намерят информация в момента на нужда (тъй като има твърде много информация, за да може всеки от нас да я запази без нея).
За да посрещнете предизвикателствата пред продавачите, свързани с изпреварването на купувачите, се нуждаете от решения, които:
- Предоставяйте планирани решения за микрообучение на продавачите, за да затвърдите областите, за които знаете, че са им необходими.
- Осигурете им достъп до обучение и информация, когато имат нужда от нея (от CRM, имейл или други инструменти, с които работят).
В тази област има много отлични инструменти, които могат да помогнат за тези нужди, а ето и нашите настоящи фаворити.
Резюме - Продажби Enablement за производство
Производственият сектор не винаги е бил в центъра на вниманието на продавачите на Enablement. Въпреки това виждаме, че продажбите на Enablement за производствени предприятия стават все по-значими, и очакваме скоро да видим много повече доставчици, които да предоставят поддръжка за тази жизненоважна индустрия.
Вижте нашата статия за Тенденции в продажбите в производството.
Да поговорим за проблемите и решенията
Ако искате да внедрите Sales Enablement във вашия производствен бизнес, нека да поговорим за това как можете да увеличите максимално текущите си инвестиции.