Фирмите за финансови услуги със сигурност разбират предизвикателствата, свързани с Covid, икономическите сътресения и основните предизвикателства, свързани с продажбата на сложни предложения. Ето защо технологията за подпомагане на продажбите във финансовите услуги е по-важна от всякога.
Докато работим с всеки доставчик на GTMSoftware, проучваме върху кои индустрии се фокусират доставчиците и къде имат най-голям успех. В тази статия се разглеждат инструментите, които можете да използвате в Продажби Enablement за производствени предприятия.
Тази разбивка не отчита специфични случаи на употреба, размери на компаниите, целеви купувачи и т.н. - това ниво на препоръка може да бъде споделено чрез нашия "Как да реша бизнес проблема си" услуга.
Забележка: Тъй като продължаваме да събираме повече данни от доставчици и обратна връзка от потенциални клиенти, ще продължим да актуализираме тази статия.
Нека се потопим.
Най-добрите решения за продажби на финансови услуги Enablement
Само трима от доставчиците на Sales Enablement действително имат опита и експертните познания за предоставяне на услуги в сферата на финансовите услуги Sales Enablement и това са:
Професионалисти за Seismic
Seismic ще има малка преднина пред другите решения за финансови услуги по отношение на надеждните си възможности за автоматизация на документи. Тази функционалност дава възможност за създаване на персонализирано съдържание, което остава в съответствие с марката и изискванията, при това в голям мащаб - нещо, от което консултантите и фирмите обикновено се нуждаят.
Недостатъци за Seismic
Неотдавна тя закупи Lessonly - надеждно решение за обучение, но според нас интеграцията между продуктите все още не е безпроблемна.
Ако имате нужда от обучение и тренировки, Seismic ще бъде по-слаб от Allego.
Отговор на Seismic (не е потвърден от Trust Enablement, тъй като не ни е предоставен достъп до платформата): "Това предположение не е точно... Дълбоката интеграция вече беше завършена, когато беше обявено придобиването, и ние всъщност продадохме продукта за дълбока интеграция на нашите съществуващи клиенти през първите 30 дни."
Професионалисти за Highspot
Продуктите на Highspot са добре проектирани и много лесни за използване, което позволява на хората от всяка индустрия бързо да научат и използват платформата.
Недостатъци за Highspot
Highspot едва наскоро стартира своето предложение за обучение и коучинг на екипите по продажби и в много области изостава от завършването.
Подобно на Seismic, ако имате нужда от обучение и тренировки, Highspot ще бъде по-слаб от Allego.
Highspot също така не разполага с надеждните възможности за автоматизиране на документи (за персонализирано съдържание) на Seismic.
Плюсове за Allego
Allego предоставя цялостно решение за продажби Enablement с възможности за съдържание, обучение и коучинг, което го прави равностойно на всеки от конкурентите по отношение на съдържанието и по-добро от конкуренцията по отношение на обучението и коучинга.
Недостатъци за Allego
Allego също така не разполага с възможностите за персонализирано съдържание на решението за автоматизация на документи на Seismic.
Нашето мнение
Всяко от тези решения ще бъде чудесно за консултантите в сферата на финансовите услуги. Всички те са интуитивни за използване и предоставят приблизително същите възможности за отчитане като другите, така че ръководството ще бъде еднакво доволно.
Взаимодействията ни с трите компании бяха приблизително еднакви. Работата с Seismic беше малко по-предизвикателна, но това е от нашия опит като изследователи и анализатори и не е задължително да се отрази на опита на техните клиенти.
Финансов маркетинг и продажби екипите, които се нуждаят от решение за предоставяне на възможности за обучение и коучинг, вероятно ще предпочетат Allego, тъй като решението е по-добре интегрирано и по-стабилно.
Въпреки това компаниите за финансови услуги, които изискват от своите съветници и дори от самия бизнес да създават персонализирана документация и съдържание за своята клиентска база, ще харесат решението на Seismic за автоматизация на документи.
Коя способност е най-важна за вашата фирма за финансови услуги? Това ще трябва да определите вие, вашите съветници, ръководството и екипите по маркетинг и продажби.
И когато се съмнявате, оценявайте и трите.
Сравнение - Highspot срещу Seismic срещу Allego
За този широк случай на използване на Sales Enablement нека направим бързо сравнение.
| Възможности | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Докладване | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. |
| Автоматизация на документи | Seismic LiveDocs е водещото решение за автоматизация на документи в областта на Enablement. | Няма | Няма |
| Обучение и коучинг по продажби | Придобиване и интегриране на Lessonly - все още в процес на подготовка. Отговор на Seismic (не е потвърден от Trust Enablement, тъй като не ни е предоставен достъп до платформата): "Това предположение не е точно... Дълбоката интеграция вече беше завършена, когато беше обявено придобиването, и ние всъщност продадохме продукта за дълбока интеграция на нашите съществуващи клиенти през първите 30 дни." | Силни способности за обучение и наставничество. | Незрял, тъй като е пуснат наскоро със смесени отзиви от клиентите |
| Интеграции на имейли | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Не е публикувано | Не е публикувано | Не е публикувано |
| Оценете сега | Оценяване на Seismic | Оценяване на Allego | Оценяване на Highspot |