Доклад за състоянието на продажбите Enablement Content Insights

Доклад за състоянието на продажбите Enablement Content InsightsПрез първото тримесечие на 2022 г. ще публикуваме първия си доклад за състоянието на съдържанието на Sales Enablement. Този доклад ще оцени свързания със съдържанието Enablement софтуер за способността му да докладва и да предоставя отговори на редица въпроси, които вълнуват най-много лидерите на go-to-market. 

Обръщам се към LinkedIn и електронната поща, за да поканя всеки от продавачите, които познавам в тази област. Обърнахме се към "основните играчи" и вече има няколко други доставчици, които поискаха да участват.

Ако все още не сме се свързали с вас, моля, уведомете ме.

Как ще бъде създаден докладът за състоянието на Sales Enablement Content Insights?

Ще споделим подробности за този доклад с всеки доставчик в началото на януари 2022 г.

Въпреки това, за да надникнем и да дадем възможност на общността на Enablement да се произнесе по това, което искаме да научим, ето кратък преглед, като повече подробности ще бъдат публикувани тук през януари, едновременно с уведомяването на доставчиците.

  • Първо ще публикуваме нашия модел на зрялост, който по същество предоставя рамка от липса на измерване до смайващи прозрения.
  • Ще дефинираме случаи на употреба за всяко ниво на зрялост.
  • Ще позволим два пътя за продавачите.
    • Сертифициран Trust Enablement. С помощта на демо сметка ще потвърдим възможностите.
    • Сертифициран, но непроверен. Доставчиците могат да споделят видеоклип, в който показват как отговарят на случая на употреба.

Като последна стъпка ще се свържем с професионалисти от Enablement, които понастоящем използват продуктите, за да потвърдят верността на нашата оценка и да включат коментарите си в доклада.

Обърнете внимание, че специалистите, за които се правят запитвания, ще бъдат избрани от Trust Enablement, а не от доставчиците.

Ще могат ли продавачите да се откажат от доклада?

Не.

В доклада ще включим всички доставчици, с които сме се свързали.  

Доставчиците, които изберат да не участват, ще получат класация "Без сертификат".

Въпреки това ще включим и обратна връзка от Enabler за всички доставчици по тестваните от нас сценарии.

Ще класираме ли или ще препоръчаме решения?

Не.  

Отлично софтуерно решение за една компания може да се окаже ужасно за друга, тъй като има твърде много детайли, които трябва да се вземат предвид при справедливото класиране.

Този доклад ще определи само къде попада всяко решение в модела на зрялост за измерване на съдържанието, ще включи независимо събраните от общността прозрения и ще публикува тези подробности.

Има ли още нещо за споделяне относно доклада за състоянието на съдържанието на Sales Enablement?

Все още не.

Имайте предвид, че до януари може да коригираме леко горепосочените данни и да уточним допълнително нивото на подробностите за вас, общността, и за доставчиците, с които се свързваме.

Коментарите са затворени.