Методологията за продажби на Sandler съществува от десетилетия и подходът с нейните основни принципи и фунията на болката остава толкова валиден днес, колкото и през 60-те години на миналия век, когато Дейвид Sandler я създава за първи път.

Каква е методологията за продажби на Sandler?

Методологията за продажби на Sandler е фокусирана върху ориентиран към клиента подход на продажба, базиран на взаимоотношения - идеален за сложни сделки с дълъг цикъл на продажба.

Sandler систематизира основните принципи на повторяемия успех в продажбите в своите 49 правила на Sandler. Правилата предоставят насоки за всички фази на продажбите, а книгата, озаглавена Правилата на Sandler: 49 вечни принципа на продажба и как да ги прилагаме, е препоръчително четиво за всеки, който иска да навлезе в дълбочина на процеса.

Включваме и 49 правила на Sandler в тази статия, с връзки към отделните публикации в блога на уебсайта на Sandler, като няма да се опитваме да постигнем мъдростта на източника.

• Правило 1 - За да спечелите, трябва да се научите да се проваляте -> Слушайте подкаста.
• Правило 2 - Не разпилявайте бонбоните си във фоайето -> Слушайте подкаста.
• Правило 3 - Без взаимна мистификация -> Слушайте подкаста.
• Правило 4 - Решението да не се вземе решение е решение -> Слушайте подкаста.
• Правило 5 - Никога не отговаряйте на незададен въпрос -> Слушайте подкаста.
• Правило 6 - Не купувайте утре обратно продукта или услугата, които сте продали днес. Слушайте подкаста.
• Правило 7 - Избягвайте драматичния триъгълник. Слушайте подкаста.
• Правило 8 - Когато проучвате клиенти, се стремете към среща. Слушайте подкаста.
• Правило 9 - Не се пуши по време на интервюто. Прочетете блога.
• Правило 10 - Развийте съзнание за търсене. Слушайте подкаста.
• Правило 11 - Парите растат по дърветата, като се насочват към дървета. Слушайте подкаста.
• Правило 12 - На всеки въпрос отговаряйте с въпрос. Слушайте подкаста.
• Правило 13 - Разрушавайте зоната на комфорт. Прочетете блога.
• Правило 14 - Рискувайте да не успеете да постигнете растеж. Прочетете блога.
• Правило 15 - Най-добрата презентация, която някога сте правили, потенциалният клиент никога няма да види. Слушайте подкаста.
• Правило 16 - Никога не искайте поръчката; накарайте потенциалния клиент да се откаже. Слушайте подкаста.
• Правило 17 - Професионалистът прави това, което е направил като манекен, умишлено. Слушайте подкаста.
• Правило 18 - Не рисувайте чайки в картината на потенциалния клиент. Слушайте подкаста.
• Правило 19 - Никога не помагайте на потенциалния клиент да приключи интервюто. Слушайте подкаста.
• Правило 20 - Крайната цел на професионалните продажби е да отидеш в банката. Слушайте подкаста.
• Правило 21 - Продавайте днес, обучавайте утре. Слушайте подкаста.
• Правило 22 - Хората не спорят със собствените си данни. Прочетете блога.
• Правило 23 - Най-добрият начин да се отървете от бомба е да я обезвредите, преди да е избухнала. Слушайте подкаста.
• Правило 24 - Познаването на продукта може да бъде плашещо, когато се използва в неподходящ момент. Слушайте подкаста.
• Правило 25 - Когато искате да разберете бъдещето, пренесете го в настоящето. Слушайте подкаста.
• Правило 26 - Хората купуват въпреки твърдата продажба, а не заради нея. Слушайте подкаста.
• Правило 27 - Не можете да продадете нищо на никого. Гледайте видеоклипа в Youtube.
• Правило 28 - Когато сте атакувани, отстъпете. Слушайте подкаста.
• Правило 29 - Вашите измервателни уреди винаги работят. Слушайте подкаста.
• Правило 30 - Не можете да загубите нищо, което не притежавате. Слушайте подкаста.
• Правило 31 - Завършете продажбата или приключете сделката. Слушайте подкаста.
• Правило 32 - Получете документ за гаранция за всичко, което правите. Слушайте подкаста.
• Правило 33 - По пътя към банката гледайте с едно око през рамо. Гледайте видеоклипа в Youtube.
• Правило 34 - Работете умно, а не усилено. Гледайте видеоклипа в Youtube.
• Правило 35 - Ако конкуренцията го прави, спрете да го правите веднага. Слушайте подкаста.
• Правило 36 - Само тези, които вземат решения, могат да накарат другите да вземат решения. Слушайте подкаста.
• Правило 37 - Всички потенциални клиенти лъжат през цялото време. Прочетете блога.
• Правило 38 - Проблемът, с който ви запознава потенциалния клиент, никога не е истинският проблем. Слушайте подкаста.
• Правило 39 - Когато всичко друго се провали, станете консултант. Слушайте подкаста.
• Правило 40 - Фалшифицирай, докато успееш. Слушайте подкаста.
• Правило 41 - Няма лоши потенциални клиенти, има само лоши търговци. Слушайте подкаста.
• Правило 42 - Победителят има алтернативи; губещият поставя всички яйца в една кошница. Слушайте подкаста.
• Правило 43 - Не се научавате да печелите, като получавате "да"; научавате се, като получавате "не". Слушайте подкаста.
• Правило 44 - Когато кракът ви боли, вероятно сте стъпили на собствения си пръст. Слушайте подкаста.
• Правило 45 - Изразявайте чувствата си чрез разкази на трети лица. Слушайте подкаста.
• Правило 46 - Няма такова нещо като "добър опит". Слушайте подкаста.
• Правило 47 - Продажбата е пиеса на Бродуей, изпълнявана от психиатър. Слушайте подкаста.
• Правило 48 - Живот без риск е живот без растеж. Слушайте подкаста.
• Правило 49 - Оставете детето си в колата. Слушайте подкаста.

Не можем да го кажем достатъчно. Слушайте епизодите на подкаста в сайта Sandler, за да научите повече за всяко правило.

Какво представлява фунията за болка Sandler?

Sandler Pain Funnel е инструмент, който помага на специалистите по продажби да идентифицират и квалифицират потенциалните купувачи. Той прави това, като задава въпроси в определен ред за бизнес болката на купувача и как той би я решил.

Тук са въпросите за Sandler фунията за болка.

• "Разкажете ми повече за това..."
• "Можете ли да бъдете по-конкретен?"
• "Дайте ми пример..."
• "Откога е този проблем?"
• "Какво се опитахте да направите за това?"
• "Дали всичко, което сте опитали, е проработило?"
• "Колко мислите, че ви струва това?"
• "Какво мислите за това колко ви струва?"
• "Какви неприятности ти създава това?"
• "Отказахте ли се от опитите да се справите с този проблем?"

Забележка: Не е задължително да използвате точно тези въпроси, но те дават насоки за общия подход.

Разбира се, фунията за болки Sandler е предназначена да разкрие нуждите на купувача, но също така да помогне на представителя да изгради връзка и от тази връзка - взаимоотношения с купувача.

Както може би си спомняте, методологията за продажби на Sandler се основава на подход, ориентиран към клиента и основан на взаимоотношенията.

Разкриване на информация: Подкрепяме се от читателите. Ако кликнете върху връзка и направите покупка на продукти, свързани по-долу, ние можем да получим малка комисиона без допълнителни разходи за вас. Научете повече.

Забележка: Създадохме фунията Sandler (вдясно) с Lucidchart и сме щастливи да споделим проекта директно с вас, просто ни потърсете и ние ще споделим проекта с вас, ако това е от значение.

Какво представлява триъгълникът на успеха Sandler?

Триъгълникът на успеха Sandler е инструмент, който професионалистите в областта на продажбите могат да използват, за да оценят своя процес на продажби и представянето си. Той се състои от три компонента:

• Активност - Колко работа полагате? Броят на обажданията, изпратените имейли и уговорените/проведените срещи.
• Нагласа - Носете правилната нагласа за работа всеки ден и при всяка дейност.
• Техника - мярка за вашите умения. Усъвършенствайте и изградете уменията си за продажби.

Поддържаща технология

Усвояването на всяка методология изисква работа.

Ако го включите изцяло в подхода си за достигане до пазара - още повече.

Но колкото по-дълбоко го вграждате в работата си, толкова по-силен може да стане той.

Обмислете тези ключови технологии, ако работите и по двете направления.

Какво представлява обучението по продажби на Sandler?

Sandler Sales Training е програма за обучение, която помага на професионалистите в областта на продажбите да усвоят системата за продажби Sandler. Обучението може да се проведе чрез Sandler директно или от сертифицирани обучители на Sandler в цял свят.

Какви умения и уроци получавате по време на обучението по Sandler?

Sandler се фокусира върху преподаването:

• Как да разберете по-добре купувачите и техния бизнес
• Умения за по-ефективна продажба на купувачи
• Развиване на взаимоотношения
• Преодоляване на възраженията
• Сключване на сделки

Ето един чудесен пример от Sandler за търсене на полезни изкопаеми по начина на Sandler. Това ще ви даде представа за техния подход.

За да научите повече за обучението по продажби на Sandler, да се свържете с тях директно.

Sandler Материали за изтегляне

Прегледайте ги и се свържете с екипа на Sandler.

4641516a26

 

Интересувате се от други методологии?

Прочетете нашите статии за:

• Продажби на Gap
• Miller Heiman
• Challenger
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Резюме

Методологията за продажби на Sandler се е наложила толкова дълго по някаква причина - тя работи в различни ситуации на продажби.

Ако продавате сложни решения в продължение на дълъг период от време. цикъл на продажбите, обмислете дали да го приложите за вашето решение.