Методологията за продажби на Sandler: Преглед

хиперизация

Методологията за продажби на Sandler съществува от десетилетия и подходът с нейните основни принципи и фунията на болката остава толкова валиден днес, колкото и през 60-те години на миналия век, когато Дейвид Sandler я създава за първи път.Методологията за продажби на Sandler съществува от десетилетия и подходът с нейните основни принципи и фунията на болката остава толкова валиден днес, колкото и през 60-те години на миналия век, когато Дейвид Sandler я създава за първи път.

Каква е методологията за продажби на Sandler?

Методологията за продажби на Sandler е фокусирана върху ориентиран към клиента подход на продажба, базиран на взаимоотношения - идеален за сложни сделки с дълъг цикъл на продажба.

Sandler систематизира основните принципи на повторяемия успех в продажбите в своите 49 правила на Sandler. Правилата предоставят насоки за всички фази на продажбите, а книгата, озаглавена Правилата на Sandler: 49 вечни принципа на продажба и как да ги прилагаме, е препоръчително четиво за всеки, който иска да навлезе в дълбочина на процеса.

Включваме и 49 правила на Sandler в тази статия, с връзки към отделните публикации в блога на уебсайта на Sandler, като няма да се опитваме да постигнем мъдростта на източника.

Не можем да го кажем достатъчно. Слушайте епизодите на подкаста в сайта Sandler, за да научите повече за всяко правило.

Какво представлява фунията за болка Sandler?

Фуния за болка SandlerSandler Pain Funnel е инструмент, който помага на специалистите по продажби да идентифицират и квалифицират потенциалните купувачи. Той прави това, като задава въпроси в определен ред за бизнес болката на купувача и как той би я решил.

Тук са въпросите за Sandler фунията за болка.

  • "Разкажете ми повече за това..."
  • "Можете ли да бъдете по-конкретен?"
  • "Дайте ми пример..."
  • "Откога е този проблем?"
  • "Какво се опитахте да направите за това?"
  • "Дали всичко, което сте опитали, е проработило?"
  • "Колко мислите, че ви струва това?"
  • "Какво мислите за това колко ви струва?"
  • "Какви неприятности ти създава това?"
  • "Отказахте ли се от опитите да се справите с този проблем?"

Забележка: Не е задължително да използвате точно тези въпроси, но те дават насоки за общия подход.

Разбира се, фунията за болки Sandler е предназначена да разкрие нуждите на купувача, но също така да помогне на представителя да изгради връзка и от тази връзка - взаимоотношения с купувача.

Както може би си спомняте, методологията за продажби на Sandler се основава на подход, ориентиран към клиента и основан на взаимоотношенията.

Разкриване на информация: Подкрепяме се от читателите. Ако кликнете върху връзка и направите покупка на продукти, свързани по-долу, ние можем да получим малка комисиона без допълнителни разходи за вас. Научете повече.

Забележка: Създадохме фунията Sandler (вдясно) с Lucidchart и сме щастливи да споделим проекта директно с вас, просто ни потърсете и ние ще споделим проекта с вас, ако това е от значение.

Какво представлява триъгълникът на успеха Sandler?

Триъгълникът на успеха Sandler е инструмент, който професионалистите в областта на продажбите могат да използват, за да оценят своя процес на продажби и представянето си. Той се състои от три компонента:

  • Активност - Колко работа полагате? Броят на обажданията, изпратените имейли и уговорените/проведените срещи.
  • Нагласа - Носете правилната нагласа за работа всеки ден и при всяка дейност.
  • Техника - мярка за вашите умения. Усъвършенствайте и изградете уменията си за продажби.

Поддържаща технология

Усвояването на всяка методология изисква работа.

Ако го включите изцяло в подхода си за достигане до пазара - още повече.

Но колкото по-дълбоко го вграждате в работата си, толкова по-силен може да стане той.

Обмислете тези ключови технологии, ако работите и по двете направления.

Salesflare
Въоръжете продавачите с персонален CRM като Salesflare
Лого на AutoKlose
Осигуряване на последователен обхват на студено/топло с Autoklose
PandaDoc Лого
Осигуряване на последователност и мащаб при предоставянето на предложения, QBR и други документи с PandaDoc

Какво представлява обучението по продажби на Sandler?

Sandler Sales Training е програма за обучение, която помага на професионалистите в областта на продажбите да усвоят системата за продажби Sandler. Обучението може да се проведе чрез Sandler директно или от сертифицирани обучители на Sandler в цял свят.

Какви умения и уроци получавате по време на обучението по Sandler?

Sandler се фокусира върху преподаването:

  • Как да разберете по-добре купувачите и техния бизнес
  • Умения за по-ефективна продажба на купувачи
  • Развиване на взаимоотношения
  • Преодоляване на възраженията
  • Сключване на сделки

Ето един чудесен пример от Sandler за търсене на полезни изкопаеми по начина на Sandler. Това ще ви даде представа за техния подход.

За да научите повече за обучението по продажби на Sandler, да се свържете с тях директно.

Sandler Материали за изтегляне

Прегледайте ги и се свържете с екипа на Sandler.

1 8cd30b0d6d Sandler a6b08a00c4
ПалецИмеРазмерДата
ПалецКак да създадем книга за продажби_Sandler.pdf

Отворете Изтегляне Копиране на връзката Изпрати
2,81 MBюли 17, 2022
Палец5 грешки при продажбите на технологии-PDF.pdf

Отворете Изтегляне Копиране на връзката Изпрати
1,37 MBюли 17, 2022
Палец125 въпроса, които можете да зададете по време на разговора за продажба.pdf

От Sandler

Отворете Изтегляне Копиране на връзката Изпрати
172,28 KBюли 17, 2022

3

Изпращане на връзка

Изпратете имейл с връзки към файловете. Ако е необходимо, добавете още файлове.

Файлове, които да бъдат изпратени:

Разделяйте няколко адреса със запетая

Добавяне на повече файлове

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-Mistakes-In-Tech-Sales-PDF.pdf
/125-Questions-You-Can-Ask-on-a-Sales-Call.pdf

 

Интересувате се от други методологии?

Прочетете нашите статии за:

Резюме

Методологията за продажби на Sandler се е наложила толкова дълго по някаква причина - тя работи в различни ситуации на продажби.

Ако продавате сложни решения в продължение на дълъг период от време. цикъл на продажбите, обмислете дали да го приложите за вашето решение.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.