Развълнувани сме, че завършихме първи по рода си анализ на технологичното пространство за подпомагане на продажбите това тримесечие, като в крайна сметка Data Dwell стана абсолютен лидер заради задълбочените си прозрения.

Сега гледаме напред към следващото тримесечие и искаме да споделим с всички вас чрез нашия блог, а на всички доставчици ще изпратим поотделно имейли както за фокуса на следващото тримесечие, така и за процеса, който ще използваме за нашия анализ.

Състояние на областите на фокус на технологиите Enablement - Q2, 2022

През второто тримесечие на 2022 г. ще разширим цялостния си фокус, който вече ще включва:

• Оценяване на подхода на всеки доставчик към успеха на клиента.
• Оценяване на възможностите за обучение на доставчика спрямо Техниката на заобиколеното учене за обучение по продажби.  
  • С тази техника се избягва разхищението на тренировки и се постига максимално въздействие.
• Оценяване на платформи за съдържание в следните области:
  • Управление на съдържанието
  • Персонализиране на съдържанието

Миналото тримесечие прекарахме в писане за използването на инструменти за активиране в различни индустрии и ще продължим това пътуване, докато проучваме:

• • Застраховка
  • Потребителски стоки
  • Медицински изделия

Ще продължим да актуализираме и подобряваме съществуващите статии, да добавяме повече информация за доставчиците и да коригираме класациите, ако е необходимо, през тримесечието и след това.

Нашата цел е да опростим процеса на закупуване за всички компании, екипи и физически лица и това пътуване ще продължи, докато можем да създаваме стойност за всички участници.

Състояние на технологията Enablement - процес за Q2, 2022

Както и през миналото тримесечие, публикуваме процеса предварително, за да дадем на общността на Enablement време да реагира и да предложи подобрения.

Фазата на проучване на този доклад започва през април.

Ето процеса, който ще следваме.

Първоначални известия

Всеки продавач, който включим в проучването за това тримесечие, ще получи копие от тази публикация в блога утре, 17.3.2022 г.

Анализ

През април ще проведем бизнес прегледи с новодобавени в нашия списък доставчици. Можете да видите кои продавачи включваме по-долу.

През април и май ще:

• Помолете всеки доставчик да прегледа с нас текущия си процес за успех на клиентите, като сподели всички шаблони, които използва в момента.
• Помолете всеки доставчик да ни представи 2 клиенти, които са използвали неговото решение в продължение на поне една година. Тези разговори ще се съсредоточат върху разбирането на гледната точка на клиента за въвеждане в експлоатация, създаване на стойност, QBR и свързаните с това процеси.
• За доставчиците, предоставящи възможности за учене, ще прегледаме Техниката на заобикалящия ученик и ще разберем и докладваме кои възможности покриват, като работим с техните продукти.
• Ще задълбочим работата си с доставчиците на съдържание, като проучим техните възможности в областта на управлението на съдържанието и персонализирането на съдържанието.

През юни ще напишем доклада и ще го споделим с общността.

Продавачите могат да изберат да участват по един от трите начина:

• Няма участие. Доставчиците, които изберат да не участват, ще останат в категорията "Неучастващи".
• Доставчиците, които предоставят на екипа ни демо сметка (без да е налице декларация за неразкриване на информация), ще бъдат оценени и поставени в категорията "Доверен доставчик" (или ще останат в нея).
• Доставчиците, които отговорят на нашите въпроси, но не предоставят демонстрационни акаунти, ще бъдат включени в категорията "Участващи доставчици".

С получаването на резултатите ще актуализираме "Най-добрите инструменти за продажби".

Кой е включен в доклада?

В този доклад са включени следните доставчици. Обърнете внимание, че никой доставчик не плаща, за да бъде включен (или изключен) от този доклад. Освен това информацията е достъпна за всеки, който иска да я използва.

Тези продавачи са част от нашия анализ.

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Docebo
• e4enable
• Enable.us
• GTMBuddy
• Гуру
• Highspot
• LevelJump
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• monday.com
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Втора природа
• Seismic
• Showell
• Showpad
• Spekit
• Usetiful
• WalkMe
• Работна рампа
• 360Learning

Моля, уведомете ни, ако искате да включим допълнителни доставчици - с удоволствие ще разгледаме и тях.

Заключителни мисли

Учим се, докато вървим напред. Оценяваме подкрепата, която получихме от общността, доставчиците и отделните хора.