Индекс на зрелостта на Enablement за докладване

Процес за доклада за състоянието на съдържанието на Sales EnablementЕкипът на Trust Enablement наскоро стартира своята Рамка LEARN Enablement, а индексът на зрялост Enablement (EMI), основен компонент на рамката, се използва в нашия анализ на софтуерните решения.

За всяко ниво на ЕМИ по-долу са включени поддържаните случаи на употреба.

Ниво 0: Отсъства

Не може да се определи какво съдържание е било използвано.

Ниво 1: Ограничено

Може да се определи какво съдържание е било използвано, но няма метод за лесно определяне на това кой, за каква възможност или сценарий.

Може да успеете да определите кое съдържание никога не се използва в сделките или може просто да се наложи да познавате пълния набор и да премахнете това, което е било използвано.

Ниво 2: Основно

Можете да свържете използването на съдържание с конкретен акаунт/сделка/етап, но нямате представа за въздействието.

Лесно можете да определите кое съдържание никога не се използва в сделките.

Ниво 3: Информативно

Може да обвърже използването на съдържание с конкретен акаунт/сделка/етап и да осигури приписване на приходите от използването му.

Може да е в състояние да измери въздействието на съдържанието върху:

  • Скорост на етапа на сделката
  • Излизане от етапа на сделката %
  • Обща скорост на сделката
  • Процент на печалбите

Може да идентифицира съдържанието, което никога не се използва в сделките.

Ниво 4: Проницателен

Може да обвърже използването на съдържание с конкретен акаунт/сделка/етап и да предостави атрибуция на приходите от използването му, както и да определи въздействието върху:

  • Скорост на етапа на сделката
  • Излизане от етапа на сделката %
  • Обща скорост на сделката
  • Процент на печалбите

Разпределени по:

  • По личност/заглавие на длъжността
  • По отрасли

Може да идентифицира съдържанието, което никога не се използва в сделките.

Ниво 5: Трансформационно

Може да обвърже използването на съдържание с конкретен акаунт/сделка/етап и да предостави атрибуция на приходите от използването му, както и да определи въздействието върху:

  • Скорост на етапа на сделката
  • Излизане от етапа на сделката %
  • Обща скорост на сделката
  • Процент на печалбите

Разпределени по:

  • По личност/заглавие на длъжността
  • По отрасли

Може да идентифицира съдържанието, което никога не се използва в сделките.

Може автоматично да идентифицира всички пропуски в съдържанието спрямо ръчно създадените пътеки на купувача и клиента.

В началото на възможността и по време на нейното протичане можете да организирате препоръки за това с кого от екипа по закупуване да споделите съдържание и всичко това да се основава на всички съществуващи сделки в CRM, на това, което е работило с подобни роли, на хората, които обикновено участват, и т.н.

Може автоматично да идентифицира всички пропуски в съдържанието спрямо картографираните с изкуствен интелект пътешествия на купувачите и клиентите и да приоритизира препоръките за разработване на съдържание въз основа на потенциалната възвръщаемост на инвестициите.

Не е необходимо да се изготвят отчети, а само да се разбере какво работи, какво не работи и как да се коригират предизвикателствата.