Сътрудничеството в бизнеса

Какво представлява съвместният бизнес?

Сътрудничеството в бизнеса е подход за излизане на пазара, при който гъвкавите екипи заменят функционалните силози с общи цели за всички работни функции. Директната комуникация между клиентите и служителите е норма.

Защо това е необходимо сега?

Сътрудничеството в бизнесаВсяка година харчим милиарди долари за технологии.

Виждаме ниски нива на приемане, достигане на квотите и едни и същи плачевни резултати година след година.

Разполагаме с десетки инструменти, екипи за подпомагане на продажбите и операции, екипи за успех на клиентите, предпродажбени екипи и инженери по продажбите, но нищо не се променя.

Ако целта ни е да обслужваме купувачите си по-добре, да създадем среда, в която служителите ни се развиват добре, а акционерите ни печелят истинска, дългосрочна стойност, трябва да спрем да правим същите стари неща.

Въведете модела на съвместен бизнес, при който:

  • Водете стратегия, която първо тестваме с хора и процеси, за да потвърдим, че знаем какво правим за потенциалните клиенти.
  • Създайте общи цели отгоре надолу и разрушете функционалните разделения, които са били с нас преди модела Т.
  • да използваме технологии, които ни помагат да ускоряваме създадените от нас стратегии, а не да ни принуждават да използваме модели, които често ни карат да се отказваме от това, което работи, за да автоматизираме по-лоши подходи.
  • Накарайте нашите лидери да работят в тясно сътрудничество с клиентите и потенциалните клиенти, със служителите по целия свят, за да разберат в дълбочина ролята на компанията на нейните пазари в сравнение с пожелателното мислене, което изпълва твърде много ръководни кабинети.

Ще споделя много повече за този подход през следващите месеци, но исках да изнеса първоначалната част по-рано, отколкото по-късно.