Продажбите на техника са по-натоварени от всякога и сега е идеалният момент да навлезете в тази област. Ще обсъдим какво представляват техническите продажби, ключови умения, очаквания за заплата, подходящи технологии и др.

Нека се потопим.

Какво представляват продажбите на технологии?

Продажбите на технически продукти са процес на продажба на технически продукти или услуги на бизнеса. Това може да включва всичко - от софтуер до хардуер и облачни услуги.

Най-популярните работни места в областта на продажбите в момента са в софтуерните компании SaaS, където разработчиците на софтуер продължават да създават следващата златна треска от възможности за работа.

Какво е SaaS?

SaaS е решение за софтуер като услуга, което означава, че не е необходимо да инсталирате софтуер на телефона или домашния си компютър, а просто влизате в уеб браузъра си.

Днес има безброй примери за продукти SaaS - от Twitter до Salesforce.com.

Какво представлява работата в областта на продажбите на технологии?

Ако нямате опит в продажбите, вероятно ще започнете като представител по развитието на продажбите (SDR) и през първите една-две години ще се фокусирате върху студените обаждания.

Трябва да бъдете повишени в ролята на изпълнителен директор, където ще се съсредоточите върху сключването на сделки.

Тази роля, насочена към клиентите, вероятно ще изисква пътуване, така че се погрижете за кредита си за чести полети.

Добър отрасъл ли са продажбите на технологии?

Да, днес има повече бързоразвиващи се компании в областта на технологиите от всякога, а специалистите по продажби в областта на технологиите са търсени.

Като представител по продажбите на техника

Как мога да се занимавам с продажби на техника?

Започнете да преглеждате уебсайтове като LinkedIn за обяви за работа в технологични компании за SaaS, които търсят свободни позиции за продажби.

Освен това посетете уебсайтовете на водещите компании в технологичния бранш и разгледайте техните страници с обяви за работа за длъжности в сферата на SDR.

Също така прегледайте всички статии в Trust Enablement, посветени на продажбите, за да разберете основите на продажбите и какво е необходимо, за да успеете в тази кариера.

Умения за продажби на техника

Трябва да прегледате нашата статия за умения за продажби за да получите представа за уменията, от които се нуждаят продавачите като цяло.

Това обаче са най-важните умения, които трябва да притежавате за продажбите на технологии.

• Техническа грамотност. Трябва бързо да усвоявате нови технологии.
• Силни комуникационни умения и способност за изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти.
• Управление на множество заинтересовани страни. Повечето продажби на технологични продукти изискват от ръководителите на клиенти да работят в различни бизнес направления с над 10 лица, вземащи решения.
• Активно слушане. Трябва да разберете предизвикателствата пред купувачите и да им помогнете, като им предложите решения.
• Решаване на проблеми. Заедно с последната точка, продажбите на технологии изискват креативност.
• Умения за търсене на продажби. Студено обаждане на клиенти, студени имейли, социални продажби и други подобни умения.

Въпроси за интервюта за продажби на техника

Имаме ръководство за провеждане на дълбочинни интервюта с ръководители на търговски обекти и други мениджъри по наемане на персонал с въпроси, които да задават на кандидатите за продажби, и го прегледайте, за да научите какви въпроси могат да възникнат и как най-добре да им отговорите.

Освен това се подгответе за конкретни въпроси, като например:

• Как сте продавали технологии в миналото?
• Каква беше вашата роля в процеса на продажба?
• Какви технологични инструменти за продажби познавате?
• Как следите новостите в технологиите?

Ключови инструменти за продажби на техника

Този списък не бива да е изненадващ, но нека набързо да разгледаме основните инструменти за продажби на технологии.

Сайтът пейзаж на продажбите на технологии постоянно се променя, но има няколко основни инструмента, които всеки търговец на техника трябва да има в арсенала си.

Софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM)

Ако нямате опит със CRM, регистрирайте се за безплатна пробна версия на Salesflare или Pipedrive, за да се запознаете с технологията.

 

 

Лаптоп, мобилен телефон или таблет

Никой търговец на техника не може да живее без лаптопи, мобилни телефони или таблети. Трябва да имате достъп до електронната си поща, CRM софтуера и други инструменти, докато сте в движение.

Добър комплект слушалки

Може да се намирате в кафенета, по коридори и на безброй други места. Вземете си нещо хубаво.

Последни мисли за продажбите на техника

Сега е чудесно време да се занимавате с продажби на технологии.

И това е чудесна кариера за много хора.

Вземете предвид цялата информация по-горе и се впуснете в работа.