Snovio е CRM система с много други възможности, включително обогатяване на данни за потенциални клиенти и кампании по имейл.
Тази комбинация го прави инструмент, който екипите за изходящи продажби трябва да обмислят.
Кой използва Snov.io?
Кой трябва да използва Snovio?
Както беше отбелязано по-горе, смятаме, че екипите по продажби, които са предимно насочени към изходящи контакти, трябва да обмислят Snovio.
Продуктът обаче е позициониран и за следните интересни случаи на употреба:
- За блогъри, които искат да разширят обхвата на обратните връзки
- Въвеждане на нови клиенти в експлоатация
- Набиране на кандидати за свободни работни места
- PR фирми за работа с медии
И други сценарии в тази насока.
Да разгледаме използването на Snovio
В тази статия ще разгледаме изграждането на обратни връзки, като използваме богатия набор от възможности на Snovio, за нашия уебсайт, насочен към подпомагане на хората да изграждат уебсайтове на WordPress в Bluehost: Построен на Bluehost.
Първо - Търсачката на имейли на Snovio
Търсачката за имейли на Snovio е богата на данни, като през последните 12 месеца е събрала над 260 милиона потенциални клиенти за над 680 000 потребители.
Инструментът работи като Разширение за Chrome и е лесен за инсталиране и използване.
За да го използвате, навигирайте в даден уебсайт и кликнете върху връзката към разширението за Chrome; ще видите нещо подобно:
След като приключи зареждането, ще се появи дълъг списък с контакти на компанията, която сте проверили.
Забележка: Разширението не работи в LinkedIn.
Второ - Каква е нашата цел
С това усилие можем да постигнем различни цели; двете най-вероятни идеи са:
- Уверете се, че търговците на партньорски услуги са запознати с информацията, която създаваме; надяваме се, че това ще доведе до продажби.
- Уверете се, че авторитетни търговци на партньорски услуги са запознати с новия ни сайт с надеждата, че ще обмислят добавянето на обратна връзка към него.
В този материал ще се съсредоточим само върху изграждането на обратни връзки.
Трето - Кой е нашият ICP за този сценарий?
Bluehost е чудесен доставчик на хостинг услуги за афилиейт търговци които искат бързо да създадат уебсайт на ниска цена, за да започнат да създават съдържание за продажба на продукта, който продават.
Търговците на партньорски продукти ще бъдат нашият ICP за този обхват.
Четвърто - Намиране на потенциалните ни водачи
Досега само бегло сме определили към кого искаме да се обърнем за тези обратни връзки.
В Snovio нека да преминем към раздела Find Leads (Намиране на листи), където ще видим нещо подобно (обърнете внимание, че профилите snov.io са тестови).
Както виждате, имаме няколко решения за идентифициране на потенциални цели за достигане до потребителите.
Проверка на технологиите
Първата ни идея е да изпробваме проверката на технологиите за хора, които вече имат уебсайт на Bluehost; може би те ще поставят връзка към нашия нов сайт и неговата полезна информация.
Макар че това е трудно и не е най-добрата ни идея, нека преминем към проверката и да видим дали можем да идентифицираме тези потребители.
Както можете да видите, не можем да идентифицираме хора, които използват Bluehost, но има няколко технологични опции, които можем да търсим в нашите кандидати за лидери.
Например при търсене на сайтове, използващи WordPress, се намират няколко потенциални целеви акаунта.
Това е възможно.
Търсене на профил на компанията
Нека първо опитаме с друга идея - търсене в профила на компанията.
Можем да създадем търсене за тези компании, които са специализирани в Bluehost, с определен размер, географски район и т.н.
И при това търсене за фирма с размер 1 човек получавам само един резултат, който да разгледам:
- Катрин Уудс
- https://webdesignbykathryn.com/
Тя със сигурност има опит с WordPress, но от уебсайта ѝ не става ясно дали има опит с Bluehost.
Бих могъл да се свържа с нея и да проверя дали има основателна причина да постави връзка към новия ми сайт, но това не ми се струва приложимо.
Свързващо звено
Нека опитаме с инструмента Linker, за да видим дали това ще ни даде друг път. Това е интересно, защото мога да направя по-широко търсене в Google в ключови сайтове за хора, които изразяват интерес или познания за Bluehost.
При този подход мога да щракна върху всяко от тези търсения, за да видя какво е върнато. Нека щракнем за секунда върху списъка на Upwork, където ще видим:
Така мога да търся в тези различни списъци и да проследявам всяко лице поотделно.
Това отново е чудесно за идентифициране на потенциални цели, но не ми помага да разширя обхвата по автоматизиран начин.
И докато разглеждаме различните методи за търсене, всички от които са невероятно мощни, стигаме до заключението, че можем да използваме тази мощ, за да съставим ръчно списък с цели за достигане до потребителите. Все пак това ще бъде анализ на всеки отделен случай.
Забележка: Това е, което трябва да очаквате от тези инструменти за този сценарий. Изпращането на масови имейли без внимателен анализ не е правилният начин за достигане до потребителите.
Пета - Outreach Кампании за капково напояване
Нека да анализираме възможностите на капковите кампании, за да видим как можем да ги използваме.
Вместо да възпроизвеждаме пълните подробности, които са налични в този видеоклип на Snovio, просто го чуйте.
Заключителни мисли
Както виждате, можем бързо да създадем кампания за работа с имейли и да намерим потенциалните си клиенти.
От този момент нататък прилагането на правилната стратегия за достигане до потребителите зависи от вас.
Актуализации на продукта
август 2022 г.
- Инструментът за търсене на потенциални клиенти в LinkedIn е актуализиран. Според Snovio актуализацията включва:
- Подобрена сигурност, поверителност и производителност
- Подобрено търсене за още повече информация за вашите потенциални клиенти
- Пълно обновяване на дизайна за по-лесна навигация и по-бързо задаване на задачи
- По-добра конфигурация за търсене по страници
- Нов раздел Активни търсения в браузъра за по-лесно управление на текущите задачи
- Вече можете да преглеждате съобщенията си за достигане до потребителите, преди да ги изпратите
юни 2022 г.
Snovio пусна нови функции, включително:
- Синхронизиране на календара на Google - синхронизиране на задачите на Snov.io с вашия календар на Google
- Сортирайте сделките по Име, Стойност, Дата и Проспект.
- Нова страница "Задачи" за управление на ежедневния работен процес.
- Нова версия на LI Prospect Finder 1.2.2 за по-бързи и подобрени резултати.
- Мултивалута: задайте всяка валута директно в стойността на сделката. Това ще улесни потребителите по целия свят при управлението на сделките и приходите в Snov.io CRM.
Около мрежата
Често задавани въпроси
Snov.io е вашият перфектен CRM за ефективно управление на контактите и мощно студено достигане до потребителите. Намерете по-конвертируеми потенциални клиенти, проверете контактите, проследете напредъка на потенциалните клиенти и автоматизирайте студеното достигане до тях.
Чернигов, Черниговска област, Украйна
2017
Олексий Кратко
Snovio преглед - ценообразуване
Решението се предлага с пет платени пакета и безплатна пробна версия, за да ги изпробвате.
Всички пакети имат неограничен брой потребители и се различават основно по броя на кредитите, които можете да използвате за мощната им възможност за търсене на имейли.
