Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Как стратегически да увеличим мащаба на случайните действия на Enablement

Как стратегически да увеличим мащаба на случайните действия на EnablementДа - Всеки експерт/гуру по Enablement ще ви каже, че случайните действия на Enablement са ужасни и отвличат вниманието ви от положителни, измерими и стратегически промени, от които се нуждае вашият бизнес.

За съжаление повечето от тях живеят в света на теорията, а не в реалността, в която всички живеем и дишаме.

Като напомняне за света, в който повечето от нас живеят. Средностатистическият екип на Enablement има един или двама души, които поддържат над 100 съотборници.

Тези малки екипи са предимно тактически, живеят в много реактивна, предимно нестратегическа реалност. Вижте изображението вляво за най-добрите практики, базирани на интервюта и опит, в които съм имал възможност да участвам.

Връщаме се към основната ни тема.

Дори в света на еднократните и случайните действия на Enablement трябва да въведете структура и процес в света си, за да подкрепите бъдещия си растеж, да зададете реалистични очаквания на екипите си и да запазите здравия си разум.

Екипите от един или двама души трябва да създадат най-малко следната структура.

  • Създаване на Enablement Харта в която като минимум се определят SLA (времето за реакция) и услугите, които екипът ви предоставя.
  • Създайте прост документ, одобрен от лидерите на групите, които подкрепяте, който да ръководи процеса на приоритизиране.

Дори по-големите екипи трябва да разполагат с тези документи, за да направляват усилията си.

С увеличаването на мащаба си ще добавяте все повече процеси, рамки и хора към усилията си за Enablement.

Еднократните заявки и случайните действия на Enablement ще продължат да се случват и винаги ще бъдат необходими. Те обаче трябва да представляват по-малък процент от усилията на вашия екип за Enablement.

Останете креативни и гъвкави, като същевременно се фокусирате върху по-важните стратегически цели, които ще ви позволят да окажете положително въздействие върху бизнеса си.

 

Български