За много хора възможността да стажуват в екип за работа с клиенти означава стаж в областта на продажбите или маркетинг. Въпреки че и двете са прекрасни възможности, стажът в Sales Enablement предоставя на студентите цялостна картина на екипа go-to-market, а на компаниите - възможност да си сътрудничат в създаването на следващото поколение бизнес лидери.

Какво представляват продажбите Enablement?

Подробности можете да прочетете в нашата ръководство за активиране на продажбите, нека преминем към важните неща:

• Продажби Enablement е в центъра на екипа за маркетинг, като подкрепя всяка функция за увеличаване на приходите за бизнеса.
• Екипът по предоставяне на услуги обикновено създава или подбира съдържание, пише съобщения, провежда обучения, подпомага наставничеството, подобряването на процесите, оптимизирането на технологиите и други дейности за организацията по приходите (преди и след продажбата).
  • Когато говорим за предпродажбена и следпродажбена дейност, обикновено имаме предвид вътрешните продажби, външните продажби, развитието на продажбите и инженеринга, успеха на клиентите, поддръжката и евентуално маркетинговите екипи, като например продуктовия и клиентския маркетинг.

Забележка: Екипите на Enablement предоставят стойност на тези вътрешни екипи, които след това използват обучението, съдържанието и други услуги, за да обслужват по-добре клиентите. Този подход допълва маркетинга, създаването на съдържание, а понякога и обучението и поддръжката на технологиите за директна поддръжка на клиентите.

Фантастичното при стажа за активиране е, че няма две предприятия, които да работят по един и същи начин. Тази уникалност означава, че всяка работа е обогатяваща, без да е шаблонна.

 

Възможност за стаж в Enablement

Сайтът Бостънска глава на Обществото за продажби Enablement (BosSES), в сътрудничество с Trust Enablement, търси университети и колежи за създаване на постоянна стажантска програма, насочена към Enablement.

Университетите ще отговарят за:

• съавторство в създаването на стажантската програма в техния университет
• Популяризиране на стажантската програма сред своите студенти
• Предоставяне на възможности на BosSES и Trust Enablement да бъдат домакини на сесия, посветена на Enablement.

BosSES и Trust Enablement биха го направили:

• Работа с предприятия за създаване на възможности за стаж по Enablement за кандидатите за програмата.
• Ако бъдат открити възможности за стаж в областта на продажбите и маркетинга, те ще бъдат споделени с участващите университети.

Избраните стажанти ще:

• Завършете стажа.
• Напишете статия за своя опит, която да бъде споделена от BosSES и Trust Enablement.
• Ако проявявате интерес, действайте като посланик в университета за следващия кръг стажове.

Критерии за учениците

Професионалистите от Enablement имат най-различен опит и затова не искаме да ограничаваме тази дейност само до студентите по бизнес.

Въпреки че в крайна сметка зависи от фирмите, които участват, и от студентите, които кандидатстват, ние ще се стремим да постигнем следните цели за стаж:

• Най-малко 50% стажанти от различни среди или от среди в неравностойно положение
• Равен брой мъже и жени
• Поне един студент, който не е от сферата на бизнеса

Заключителни мисли за стажантската програма на Enablement

BosSES и Trust Enablement търсят един или два университета, които да започнат тази програма.  

Тъй като и двамата се учим от този опит, постепенно ще разширим обхвата на проекта и ще го използваме като модел за възпроизвеждане в национален и световен мащаб.

Очакваме с нетърпение да създадем програма, която да донесе невероятна стойност за всички, и ви благодарим за вниманието.