За ролята

Обучителят на Sales Enablement ще помага за поддържането на стратегическа, междуфункционална дисциплина, предназначена за повишаване на производителността и продуктивността чрез предоставяне на интегрирано съдържание, обучение и коучинг за екипа за растеж на Riskified. Тази роля ще бъде свързана със стратегията и провеждането на обучение, дизайна на съдържанието за електронно обучение, процесите, практиките и инструментите, необходими за подпомагане на всички членове на екипа за растеж, за да се насърчи ефективно растежът на Riskified. Тази позиция изисква отлични комуникационни умения и висока степен на креативност, както и самомотивация и автономност. Ще трябва да се съобразявате както с нуждите на макро-, така и на микроравнище, да идентифицирате конкретни нужди от обучение на ниво екип и на индивидуално ниво. Ще комуникирате редовно с нашите ръководители на екипи за растеж, екипи за успех на клиентите, оперативни екипи и екипи Revenue Enablement и други, за да осигурите последователност на опита в екипите, иновативна учебна програма, документация, оценки и ефективност.

Успешният кандидат трябва да бъде самостоятелен инициатор, който се справя с двусмислието и променящите се приоритети, да обръща голямо внимание на детайлите и да може да работи в динамична среда. Той ще демонстрира силна бизнес преценка и ще умее да превръща сложни идеи на високо ниво в изпълними резултати. Ролята изисква човек, който може да вижда зад ъгъла, да предвижда нуждите и да решава възможни проблеми, преди те да са се случили. Отличната комуникация и способностите за междуфункционално управление ще бъдат от решаващо значение за тази роля.

Какво ще правите

Вие ще бъдете специалист по обучението и предоставянето на възможности и няма да се страхувате да поемате рискове и да мислите нестандартно, за да измисляте нови и творчески начини да подходите към даден проект или инициатива.
Ще управлявате пълния цикъл на проектиране, разработване и изпълнение на стратегия за обучение на нашите екипи за растеж, съобразена с приоритетите на компанията.
Изграждане и управление на хранилище за учебни материали по заявка (видеоклипове, презентации и др.)
Фокусиране върху резултатите, подходи за продажба на стойност с цел максимизиране на LTV на клиентите (рамки за стойност, проучване на клиентите и планиране на акаунти).
Партньорство с вътрешни отдели за анализ и докладване на данни и процеси.
Разработване на оценки за измерване на ефективността на учебната програма и резултатите на обучаемите, като резултатите се интегрират в новите и съществуващите учебни програми.
Създаване и управление на курсове за електронно обучение, сертификати и отчети в рамките на системата за управление на обучението

Квалификации
2-3 години опит в провеждането на изключително ангажиращо обучение с голямо въздействие за аудитории, занимаващи се с продажби и управление на сметки
Познаване на най-новите тенденции, технологии, тактики и методологии в областта на активирането
Владее принципите на L&D, включително теорията за обучение на възрастни, дизайна на инструкциите и технологичното обучение, както и развитието на умения.
Силни умения за улесняване на групи
Идеалният кандидат ще притежава както стратегически, така и аналитични умения.
Възможност за междуфункционална работа и сътрудничество с множество заинтересовани страни
Изграждане на взаимоотношения. Трябва да имате способността бързо да изграждате и печелите доверие чрез дълбоко разбиране на аудиторията, бизнес опит и прилагане на най-добрите практики за обучение и фасилитиране.
Задвижвани от данни: Способност за използване на данни за проектиране и измерване на активирането
Стратегическо решаване на проблеми: гледате отвъд непосредствената задача, за да разберете бизнес проблема, какво се опитва да реши организацията и да приложите правилното решение. Трябва да сте самостоятелен инициатор
Предистория в SaaS или организация с висок растеж. Ние растем бързо и се движим бързо!