Продажби Enablement Trainer Описание на работата Примери

Може да е трудно да съставите описания на длъжностите, когато не сте наясно от какво точно се нуждаете. Ние свършихме тази работа вместо вас и събрахме примери за длъжностни характеристики на Sales Enablement инструктор, които да използвате, за да създадете свои собствени.

Това описание на работата идва от Riskified

За ролята

Обучителят на Sales Enablement ще помага за поддържането на стратегическа, междуфункционална дисциплина, предназначена за повишаване на производителността и продуктивността чрез предоставяне на интегрирано съдържание, обучение и коучинг за екипа за растеж на Riskified. Тази роля ще бъде свързана със стратегията и провеждането на обучение, дизайна на съдържанието за електронно обучение, процесите, практиките и инструментите, необходими за подпомагане на всички членове на екипа за растеж, за да се насърчи ефективно растежът на Riskified. Тази позиция изисква отлични комуникационни умения и висока степен на креативност, както и самомотивация и автономност. Ще трябва да се съобразявате както с нуждите на макро-, така и на микроравнище, да идентифицирате конкретни нужди от обучение на ниво екип и на индивидуално ниво. Ще комуникирате редовно с нашите ръководители на екипи за растеж, екипи за успех на клиентите, оперативни екипи и екипи Revenue Enablement и други, за да осигурите последователност на опита в екипите, иновативна учебна програма, документация, оценки и ефективност.

Успешният кандидат трябва да бъде самостоятелен инициатор, който се справя с двусмислието и променящите се приоритети, да обръща голямо внимание на детайлите и да може да работи в динамична среда. Той ще демонстрира силна бизнес преценка и ще умее да превръща сложни идеи на високо ниво в изпълними резултати. Ролята изисква човек, който може да вижда зад ъгъла, да предвижда нуждите и да решава възможни проблеми, преди те да са се случили. Отличната комуникация и способностите за междуфункционално управление ще бъдат от решаващо значение за тази роля.

Какво ще правите

Вие ще бъдете специалист по обучението и предоставянето на възможности и няма да се страхувате да поемате рискове и да мислите нестандартно, за да измисляте нови и творчески начини да подходите към даден проект или инициатива.
Ще управлявате пълния цикъл на проектиране, разработване и изпълнение на стратегия за обучение на нашите екипи за растеж, съобразена с приоритетите на компанията.
Изграждане и управление на хранилище за учебни материали по заявка (видеоклипове, презентации и др.)
Фокусиране върху резултатите, подходи за продажба на стойност с цел максимизиране на LTV на клиентите (рамки за стойност, проучване на клиентите и планиране на акаунти).
Партньорство с вътрешни отдели за анализ и докладване на данни и процеси.
Разработване на оценки за измерване на ефективността на учебната програма и резултатите на обучаемите, като резултатите се интегрират в новите и съществуващите учебни програми.
Създаване и управление на курсове за електронно обучение, сертификати и отчети в рамките на системата за управление на обучението

Квалификации
2-3 години опит в провеждането на изключително ангажиращо обучение с голямо въздействие за аудитории, занимаващи се с продажби и управление на сметки
Познаване на най-новите тенденции, технологии, тактики и методологии в областта на активирането
Владее принципите на L&D, включително теорията за обучение на възрастни, дизайна на инструкциите и технологичното обучение, както и развитието на умения.
Силни умения за улесняване на групи
Идеалният кандидат ще притежава както стратегически, така и аналитични умения.
Възможност за междуфункционална работа и сътрудничество с множество заинтересовани страни
Изграждане на взаимоотношения. Трябва да имате способността бързо да изграждате и печелите доверие чрез дълбоко разбиране на аудиторията, бизнес опит и прилагане на най-добрите практики за обучение и фасилитиране.
Задвижвани от данни: Способност за използване на данни за проектиране и измерване на активирането
Стратегическо решаване на проблеми: гледате отвъд непосредствената задача, за да разберете бизнес проблема, какво се опитва да реши организацията и да приложите правилното решение. Трябва да сте самостоятелен инициатор
Предистория в SaaS или организация с висок растеж. Ние растем бързо и се движим бързо!