Може да е трудно да съставите описания на длъжностите, когато не сте наясно от какво точно се нуждаете. Ние свършихме тази работа вместо вас и събрахме примери за длъжностни характеристики на специалисти по Sales Enablement, които да използвате, за да създадете свои собствени.

 

Това описание на работата идва от DailyPay.

Ролята:

Като специалист по Sales Enablement ще работите с търговски представители по важни сделки за да осигурите страхотно преживяване на клиентите. Подчинявайки се на директора на Enablement, заедно с екип от анализатори на продажбите, вие ще работите многофункционално, за да разработите и предоставите изчерпателни наръчници за продажби, докато компанията ни расте и се разширява. Идеалният кандидат има доказан опит в подпомагането на продажбите, работейки със стартиращи компании с висок растеж. Вие сте самостоятелен предприемач, който може да създава мащабируеми програми, да работи с малко указания, да постига измеримо увеличение на производителността и се вълнувате от възможността да оформите развитието на нашия бързо разрастващ се екип. Ако тази възможност ви вълнува, ви насърчаваме да кандидатствате, дори и да не отговаряте на всички квалификации.

Как ще окажете въздействие:

• Станете експерт в областта на нашите продукти и предложения
• Проучване на конкуренцията, тенденциите в индустрията и бизнес новините в подкрепа на позиционирането на продуктите и плановете за навлизане на пазара.
• Редовно прекарвайте време с членовете на екипа, за да разберете предизвикателствата и да създадете продукти за стимулиране на продажбите, които да отговарят на техните нужди.
• Използвайте Excel и други инструменти, за да анализирате ползите от DailyPay за партньорските организации.
• Участвайте в подготвителни срещи и срещи за отчитане на продажбите, за да дадете възможност на ръководителите на клиенти да придвижат сделката през процеса на продажби. 
• Изготвяне на ефективни наръчници за продажби в тясно сътрудничество с директора на Enablement и маркетинговия екип
• Помогнете да се определи обучението, от което се нуждае екипът по продажбите, за да бъде ефективен в своята роля.

Какво внасяте в екипа:

• Бакалавърска степен
• Предпочита се над 2 години опит в областта на продажбите или в подкрепа на продажбите 
• солиден бизнес и финансов нюх 
• Разширени умения в Excel и силни аналитични умения
• Опит в презентациите на Powerpoint 
• Силни междуличностни умения и отлични умения за писмена и устна комуникация
• Самомотивиран; силно мотивиран да постига резултати.
• Умее да управлява проекти и да си сътрудничи с различни звена.
• Вълнение и способност да се развива в динамична среда с разрастващ се екип

Това описание на длъжността идва от Granicus

Специалистът по Sales Enablement подпомага екипа за глобални продажби на Granicus при оценяването, проектирането и предоставянето на решения за обучение и повишаване на квалификацията - включително основни и разширени знания, опит в индустрията и търговски и технически умения за директни и канални продажби. В тази си роля ще създавате и прилагате систематичен подход за обучение, разработване на учебни програми, обучение на съдържанието и анализи за повишаване на производителността на продавачите.

Човекът в тази роля ще работи с полето, бизнес заинтересованите страни и експертите в областта, за да определи целите за активиране. След това ще използва тези идеи и изисквания за разработване на съдържание и изграждане на решения за обучение, които са подходящи за продажбите, за каналите, практични и мащабируеми.

Тази позиция е с индивидуален принос и ще се отчита пред директора на Sales Enablement.

Какво ще правите:

- Взаимодействайте с ръководството по продажбите, търговските представители, инженерите по продажбите и екипите за продуктов маркетинг на Granicus, за да определите изискванията за знания, умения и системи за директни продажби, продажби по канали и партньори по канали.

- Работете в тясно сътрудничество с ръководството по продажбите, за да създадете регионален план, който да позволи на глобалния екип по продажбите да води последователни, ефективни и ангажиращи разговори с потенциални клиенти на всеки етап от цикъла на продажбите.

- Препоръчвайте, проектирайте, разработвайте и внедрявайте решения за обучение и повишаване на квалификацията, включително онлайн обучение, обучение под ръководството на инструктор, виртуално обучение, помощни средства за работа, видеоклипове с инструкции, аудио/видео сценарии и ролеви игри.

- Създаване, предоставяне и поддържане на учебната програма за обучение на търговската организация, която подпомага първите 180 дни на новите участници в продажбите на правителствения пазар, както и на решенията на Granicus.

- Разработване на ефективно съдържание за обучение, като проактивно идентифицирате допълнителни експертни ресурси, които могат да отстранят пропуските в съдържанието.

- Разработване на оценки на знанията и сертификационни изпити и програми за измерване на обучението и приложението на учениците.

- Измерване и оценяване на ефективността на настоящите решения за предоставяне на възможности и обучение, за да се информират бъдещите изисквания на програмата и да се идентифицират областите, в които е необходимо допълнително обучение и подсилване.

- Активно преглеждайте и оценявайте ресурсите на решенията за предоставяне на възможности и обучение, за да определите кога съдържанието трябва да бъде актуализирано, заменено или оттеглено.

- Провеждане на вътрешни пилотни обучения, както и на сесии за обучение на обучители.

- Непрекъснато се стремете да развивате и усъвършенствате стратегията за стимулиране на продажбите и решенията за обучение.

Кой сте вие:

Идеалният кандидат за тази роля е запален по работата с полеви служители, умее да изгражда взаимоотношения и да постига съгласие от страна на заинтересованите страни, както и да усвоява големи количества сложна информация и да я прави проста и приложима. Те са упорити, уверени и самомотивирани личности с ориентация към постигане на резултати. Освен това са силно аналитични, ориентирани към данните и умеят да смятат. Чувстват се комфортно, когато работят под напрежение и в кратки срокове, като вземат решения и ръководят програмата.

- Имате над 3 години опит в определянето на обхвата, планирането, проектирането, разработването и внедряването на ефективни решения за стимулиране на продажбите и обучение, както от гледна точка на бизнес стойността, така и от техническа гледна точка.

- Имате опит в директната работа с търговци, за да разберете нуждите им от обучение, да проверите съдържанието и да съберете обратна връзка.

- Можете ясно да определите показателите за успех на решенията за предоставяне на възможности и обучение.

- Имате консултативен подход и доказан опит в ефективното сътрудничество и влияние на всички нива в организацията.

- Можете да постигате цели в динамична и непрекъснато развиваща се среда.

- Можете да работите в условия на двусмисленост и да се справяте с нея, включително да се справяте ефективно с проблеми, за които невинаги има процес, система или решение.

- Имате добри умения за писмена и устна комуникация, както и умения за презентиране.

- Имате силни умения за управление на програми.

- Имате опит в използването на инструменти за стимулиране и ангажиране на продажбите, като Gong, Highspot, Outreach и др.