Hubspot отбелязва проучване в тази статия: 

"Според проучването 31% от времето на представителите се изразходва за търсене или създаване на съдържание, а 20% - за отчитане, административни и свързани със CRM задачи. Само една трета от деня им се прекарва в продажба. "

Често виждаме продавачи и лидери на мисълта да цитират този приблизително 33% брой, а според нашия опит често виждаме, че търговските представители отделят дори по-малко време.

Разбирането на този брой е от съществено значение за определяне на възвръщаемостта на инвестициите в решения за покупка на продукти за подпомагане на продажбите.

И така, колко време наистина прекарват продавачите в търсене на съдържание?

Невъзможно е да бъдем напълно точни в числата си. Все пак, тъй като създаването на презентации за продажби може да отнеме много време, ще приемем, че това оказва по-значително влияние върху производителността на продажбите, отколкото откриването на съдържание (т.е. търсене, съдържание в контекст и т.н.), което ни води до тези предположения.

• Продавачите прекарват 25% от времето си в създаване на съдържание
• Продавачите изразходват 5% за откриване на съдържание.

Какъв процент от времето ще върне решението за подпомагане на продажбите на нашите продавачи?

Това 5% няма да се превърне във време за продажба. Въпреки това вярваме, че по-голямата част от него ще се превърне.

Какъв процент от членовете на екипа ви действително ще използват закупеното от вас решение

Степента на приемане е различна, но типичната степен на приемане на инструменти за продажби е слаба и често е под 50%.

Разбира се, начинът, по който определяме приемането, е от значение, специфичните процеси на продажби могат да окажат значително влияние, а желанието на лидера по продажбите да стимулира приемането - всичко това играе роля за това как екипът ви по продажбите приема дадено решение.

Нашият екип обикновено приема процент на приемане 50%.

Разбира се, ние отчитаме това спрямо текущите ви продажби, за да покажем, че при 50% степен на приемане трябва да можете да постигнете 2% увеличение на общите продажби въз основа на по-добро откриване на съдържание.

Но... Какво да кажем за съдържанието?

Всичко това зависи от наличието на страхотно съдържание, което подкрепя вашите продавачи.

Ако все още нямате отлично съдържание, решението няма да ви осигури никаква стойност в тази област.

Кои доставчици са най-добрият избор за решаване на предизвикателството за откриване на съдържание?

Потребители на Salesforce CRM

Компаниите, които са стандартизирали Salesforce CRM, трябва да оценят Data Dwell. Data Dwell е единствената платформа Enablement на пазара, която е демонстрирала способността си да обвързва съдържанието с бизнес резултатите.

Вижте пълния ни списък с препоръки за потребителите на Salesforce CRM.

Не сте потребител на Salesforce CRM?

За тези от вас, които не използват Salesforce като CRM, помислете за оценка на Saleshood.