Платформите за подпомагане на продажбите стават все по-популярни, тъй като фирмите се стремят да подобрят процеса на продажби. В тази статия ще сравним Showpad с Highspot.
Всеки доставчик предлага редица решения, всяко с голям брой функции, като ще се опитаме да представим всяко от тях.
Но първо.
Какво представлява платформата Sales Enablement?
Платформата Sales Enablement е софтуерно решение, което помага на екипите по продажби да продават по-ефективно.
Тези решения обикновено предлагат следните възможности:
- Управление на съдържанието за продажби
- Обучение
- Коучинг
Въпреки това, както можете да видите в нашия сертифициран технологичен пакет, голяма част от тях поддържат само управление на съдържанието (известно още като управление на цифрови активи), обучение или коучинг.
Кратък преглед на Showpad
Сертифициран профил на Showpad ни показва:
- Кои са основните вертикали, в които продава Showpad? Производство и инженеринг, химикали, здравеопазване и медицински изделия, технологии, строителство
- Кои са вторичните вертикали, в които продава Showpad? Потребителски продукти, енергия и първични стоки
Showpad традиционно разширява своите предложения чрез вътрешно инженерство, а не чрез придобиване.
Кратък преглед на Highspot
Сертифициран профил на Highspot ни показва:
- Кои са основните вертикали, в които продава Highspot? Технологии, Финансови услуги, Машини
- Кои са вторичните вертикали, в които продава Highspot? Телекомуникации, Недвижими имоти, Търговия на дребно
Highspot традиционно разширява своите предложения чрез вътрешен инженеринг, а не чрез придобиване.
Showpad срещу Highspot
Време е за странично сравнение на Highspot и Showpad.
| Възможности | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Цифрови стаи за продажби | Солидни възможности, динамично съдържание, сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание, сигурност. |
| Възпроизвеждане на съдържание | Неизвестно | Неизвестно |
| Докладване | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, да определят с кого да се свържат и какво да обсъдят. |
| Автоматизация на документи | Няма | Няма |
| Обучение и коучинг по продажби | Зряло решение | Незрял, тъй като е пуснат наскоро със смесени отзиви от клиентите |
| Продажби в социалните мрежи | Няма | Няма |
| Интеграции на имейли | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Опциите могат да бъдат вижте тук но без реално ценообразуване. | Не е публикувано |
| Основни вертикали | Производство и инженеринг, химикали, здравеопазване и медицински изделия, технологии, строителство | Технологии, финансови услуги, машини |
| Вторични вертикали | Потребителски продукти, енергия и първични стоки | Телекомуникации, Недвижими имоти, Търговия на дребно |
| Година на основаване | 2011 | 2012 |
| Финансиране до момента | $185M | $645M |
| Размер на идеалния клиент | Предприятие | Средни предприятия до предприятия |
| Оценете сега | Оценяване на Showpad | Оценяване на Highspot |
Алтернативи за разглеждане
И двете платформи предоставят възможности за съдържание и всяка от тях има в различна степен възможности за обучение и наставничество.
Поради тази причина за алтернативи обръщаме внимание на вариантите "всичко в едно".
Тази обобщаваща таблица обхваща универсалните решения за активиране, които сме оценили като част от нашия технологичен пейзаж.
| Управление на съдържанието за продажби | Идеален за клиенти като... | G2 Рейтинги | Плюсове | Против | Ценообразуване | Опитайте сега |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Компании за финансови услуги и науки за живота | 4.5/5.0 (321 рецензии) | Не е публикувано | Опитайте сега | ||
| Highspot | Заедно с Saleshood, най-доброто решение в тази категория - Всички компании за нефинансови услуги трябва да оценят. | 4.7/5.0 (858 рецензии) | Дълбоко интегрирана в Salesforce.com - позволяваща поддръжка на всяка конфигурация, като същевременно предоставя задълбочени анализи. | Възможностите за обучение и наставничество не са развити. | Не е публикувано | Опитайте сега |
| Saleshood | Заедно с Highspot, най-доброто решение в тази категория - Всички компании за нефинансови услуги трябва да оценят. | 4.6/5.0 (291 отзива) | Главният изпълнителен директор е написал една от основните книги за Enablement - тази компания разбира Enablement в дълбочина. Предлага безплатна пробна версия. Те са единствената платформа "всичко в едно", която е достатъчно уверена в своя продукт и перспективите си. | Техните цифрови стаи за продажби не са защитени, което означава, че съдържанието, споделено с клиентите, може да бъде достъпно за всеки, който знае URL адреса на стаята. Макар и с относително нисък риск, това не позволява продуктът да се използва за предоставяне на наистина поверителни материали. Това не е пречка за повечето компании, но за някои ще бъде. | $50/потребител/месец Подробности | Опитайте сега |
| Seismic | Компании за финансови услуги | 4.7/5.0 (1159 рецензии) | Най-надеждната оферта в областта на финансовите услуги - включително водещо решение за автоматизация на документи. | Беше предизвикателство за нас да работим - препоръчвам само за този вертикален. Възможности за обучение и коучинг от придобиването на Lessonly. Интеграцията е в ход. | Не е публикувано | Опитайте сега |