Продажби Enablement Мениджър Описание на работата Примери

хиперизация

Може да е предизвикателство да съставите описания на длъжностите, когато не сте наясно от какво точно се нуждаете. Ние свършихме тази работа вместо вас и събрахме примери за длъжностни характеристики на Sales Enablement мениджър, които да използвате, за да създадете свои собствени.

Това описание на длъжността идва от dreamio

За ролята

Като мениджър на Sales Enablement ще играете ключова роля в оперативния екип на Dremio, като работите в тясно сътрудничество с ръководството, експертите по съдържание и вътрешните клиенти. Подчинявайки се на ръководителя на отдел "Операции по продажбите", вие ще работите пряко с ръководството по продажбите и успеха на клиентите, управлението на продукта и маркетинга, за да стимулирате нашите продажби съдържание за активиране и програми за обучение. Идеалният кандидат ще има страст да помага на другите да успеят и желание да работи в роля, която непрекъснато се развива, тъй като нашата организация расте бързо.

Какво ще правите  

  • Изграждане на програми за обучение в подкрепа на B2B организация за продажби от световна класа в Dremio, включително всички роли в продажбите (AE, SDR, SE и управление на продажбите)
  • Партньорство с ръководствата на отдел "Продажби", "Маркетинг" и "Продукти" за идентифициране на пропуски в производителността на продажбите и определяне на приоритети за работа по ключови инициативи в глобалния екип по продажби, като например сертифициране на продажбени площадки, непрекъснато обучение и създаване на наръчник за продажби.
  • Поддържане на LMS и вътрешната база знания, за да се гарантира, че съдържанието е актуално и продавачите имат достъп до необходимата им информация.
  • Разработване и управление на програми за въвеждане на нови служители, които намаляват времето за въвеждане на нови AE, SDR, SA и CSM
  • Разбиране на пътуването на клиента и изпълнение на продукти за активиране, които са в съответствие
  • Помогнете за определянето на бъдеща пътна карта на производителността, като оцените сроковете и ресурсите, необходими за изпълнението на ключовите инициативи.

Атрибути, които търсим  

  • Опит в изграждането на програма за активиране от самото начало
  • Умение за изграждане на трайни взаимоотношения с лидери по продажби на по-високо ниво /GTM и ICs
  • Умее да ангажира и мотивира експертите по съдържание да предоставят убедителни материали за обучение
  • Успява да изпълнява, да определя приоритети и да спазва бързи срокове в динамична и бързо променяща се среда
  • Експозиция на роля, свързана с изпълнение на квоти, с опит в насърчаването на продажбите и задържането / приемането на опит
  • Отлични писмени и комуникационни умения
  • Опит с Salesforce, Outreach, Showpad

Какво трябва да видим 

  • Бакалавърска/бакалавърска степен 
  • 5+ години професионален опит и 3+ години опит в Sales Enablement с доказано въздействие
  • Опит в бранша и технически познания, свързани с индустрията за анализ на данни, и/или практически опит в използването на технологии за анализ.
  • Добро разбиране и опит в поддържането на облачни технологии.
  • Познаване на работата с екипи за продажби на B2B предприятия
  • Отлични умения за писмена и устна комуникация.
  • Решаване на проблеми
  • Вие сте целеустремени, никой не трябва да ви подтиква да постигате успехи, просто сте си такива. Поемате водеща роля в изпълнението на задачите

Това описание на длъжността идва от LogRocket.

За ролята

Търсим първия си мениджър Sales Enablement, който да служи като отговорник за идентифицирането и изпълнението на подобрения в обучението по продажби, процесите и стратегията, тъй като се стремим да удвоим приходите и екипа си по продажби до 2021 г. В тясно сътрудничество с нашите лидери в продажбите, операциите по продажбите и маркетинга, мениджърът Sales Enablement ще отговаря за разработването на нашата стратегия за стимулиране на продажбите, осигурявайки на нашите AEs, SDRs и AMs обучението и инструментите, от които се нуждаят, за да постигнат амбициозните ни цели за растеж.

Вие ще...

  • Предоставяне на живи и виртуални програми за обучение по продажби, които предоставят на продавачите основните знания и умения, необходими за успешното им изпълнение на тяхната роля.
  • Идентифициране на възможности за подобряване на ефективността на продажбите. Координиране на междуфункционални дейности за изграждане и предоставяне на подобрения на процесите, наръчници, наръчници с инструменти и развитие на умения
  • Владейте резултатите от програмите си за обучение: непрекъснато измервайте съответствието на програмите, ефективността на продавачите и бизнес въздействието на всяка програма.
  • Използвайте подход, основан на данни, за да подобрите тръбопровода, сегментирането и насочването и движението на продажбите
  • Създаване на писмено съдържание за обучение на екипа по продажбите и за ускоряване на сделките, като например информационни листове за конкуренцията, инструменти за продажби/съвети, карти за бърза справка, материали за позициониране и др.
  • Текущо обучение на екипите по продажби за най-доброто използване на материали за маркетинг и продажби и за нови пазарни или фирмени разработки.
  • Провеждане на постоянно обучение и подкрепа за умения за продажби, за да сме сигурни, че нашите акаунт мениджъри, SDR, AM и CSM използват най-добрата стратегия, умения и инструменти в точното време с потенциалните клиенти, за да придвижват сделките напред.
  • Изпълнение на ad hoc заявки за съдържание и поддръжка от екипа по продажбите
  • Постигане на непрекъснато подобрение в предоставянето на обучение и производителността на продажбите, включително избор и управление на инструменти за предоставяне на електронно обучение, упражнения за прилагане и процеси за обратна връзка.
  • Осигуряване на последователно възприемане на методологията за продажби в партньорство с ръководството по продажбите
  • Участвайте в срещи с клиенти и вграждайте с нашите екипи за работа на пазара, за да разработите ясна перспектива за това как да подобрите нашите програми за обучение.

За вас

  • 5+ години в областта на обучението или активирането
  • Опит в представянето на еднодневни или многодневни обучения на групи от над 20 обучаеми
  • Опит в разработването на динамични програми за обучение и внедряването на софтуер, свързан с обучението
  • Опит и желание да работите с експерти от отдел "Продажби", "Маркетинг", "Инженеринг" и "Продукт".
  • Изключителен устен и писмен комуникатор

Това описание на длъжността идва от Изграждане на двигатели

Описание

Building Engines е модерната платформа за експлоатация на сгради за търговски недвижими имоти. Мисията на Building Engines е да направи сградите по-добри за всички и във всяка сграда. Building Engines помага на собствениците и операторите да осигурят изключително преживяване за обитателите на сградата, като същевременно увеличават рентабилността и ефективността. Проектирахме платформата си от нулата, за да се справим с всички елементи на експлоатацията на сградите, включително оптимизиране на преживяването на обитателите, подобряване на оперативната ефективност и максимизиране на наемните роли. Ние ценим ангажираността, съвместната работа, почтеността и доверието и инвестираме в изграждането на кариерата на всеки един от нас, докато компанията ни се разраства.

Под ръководството на старшия директор на отдел "Продажби" мениджърът Sales Enablement работи съвместно с ръководството на компанията, маркетинга, продажбите и партньорите на доставчика, за да разработва и прилага обучение, съдържание/продажбени съобщения, процеси, практики и инструменти в подкрепа на пътуването на купувачите за потенциалните клиенти и клиентите на Building Engines, като увеличава скоростта, процента на победите, размера на сделките и цялостната производителност на продажбите на нашия екип по продажбите.

Какво ще правите:

  • Предоставяне на виртуални програми за въвеждане в продажбите и обучение, които предоставят на продавачите основните знания и умения, необходими за успешното изпълнение на техните функции.
  • Идентифициране на възможности за подобряване на ефективността на продажбите. Координиране на междуфункционални дейности за изграждане и предоставяне на подобрения на процесите, наръчници, наръчници с инструменти и развитие на умения
  • Владейте резултатите от програмите си за обучение: непрекъснато измервайте съответствието на програмите, ефективността на продавачите и бизнес въздействието на всяка програма.
  • Използвайте подход, основан на данни, за да подобрите тръбопровода, сегментирането и насочването и движението на продажбите
  • Създаване на писмено съдържание за обучение на екипа по продажбите и за ускоряване на сделките, като например информационни листове за конкуренцията, инструменти за продажби/съвети, карти за бърза справка, материали за позициониране и др.
  • Текущо обучение на екипите по продажби за най-доброто използване на материали за маркетинг и продажби и за нови пазарни или фирмени разработки.
  • Провеждане на постоянно обучение и подкрепа за умения за продажби, за да сме сигурни, че нашите акаунт мениджъри, BDR и CSM използват най-добрата стратегия, умения и инструменти в точното време с потенциалните клиенти, за да придвижват сделките напред.
  • Постигане на непрекъснато подобрение в предоставянето на обучение и производителността на продажбите, включително избор и управление на инструменти за предоставяне на електронно обучение, упражнения за прилагане и процеси за обратна връзка.
  • Участвайте в срещи с клиенти и вграждайте с нашите екипи за работа на пазара, за да разработите ясна перспектива за това как да подобрите нашите програми за обучение.

Какво търсим:

  • Изисква се 3-5 години пряк опит в областта на Sales Enablement и/или обучението по продажби. Предпочита се предишен опит в продажбата на технологични решения за B2B и/или управление на продажби на предприятия за B2B.
  • Възможност за многозадачна работа и управление на няколко проекта едновременно.
  • Самомотивиран; силно мотивиран да постига резултати.
  • Обширни познания за технологиите, процесите и най-добрите практики на Sales Enablement. Използваме платформата Brainshark.
  • Обширни познания за най-добрите практики в областта на обучението по продажби (анализ, проектиране на инструкции, предоставяне, изпълнение и оценка).
  • Обширни познания за съвременните методологии за продажби, процеса на продажби и приспособяването на пътуването на купувача.
  • Обширни познания за най-добрите практики за управление на продажбите, включително управление на тръбопроводите и коучинг за развитие на продажбите.
  • Общи познания за ефективни практики за наемане и подбор на служители в сферата на продажбите.
  • Експертна способност за управление на проекти от концепцията до завършването им.
  • Силни умения за водене на преговори в контекста на политическа чувствителност и противоречиви интереси.
  • Високоразвити умения за обучение, представяне и писмена комуникация.
  • Експертна способност за консултиране или даване на насоки по сложни въпроси на неспециалисти; способност за ефективна комуникация с висшето ръководство.
  • Експертна способност за сътрудничество и създаване на дух на сътрудничество при координиране на различни дейности и групи в екипна среда.

Това описание на длъжността идва от Xero

За ролята;
 
Основната функция на тази роля е да снабдява общността за продажби на APAC с информация, съдържание, стратегии, програми и проекти, за да даде най-добра възможност на екипите за продажби на Xero - тази роля обхваща Австралия, Азия и Нова Зеландия.
 
Ваши клиенти ще бъдат директорите по продажбите, управляващите директори и оперативните директори в Австралия, Нова Зеландия и Азия. Ще предоставяте силно и последователно мислене, стратегически планове и работни програми, които стимулират възможностите за продажби.
 
Летвата е висока и ние вярваме, че това е благородна кауза - да измислим и приложим съвременни подходи, таланти и най-добри практики, които да разширят и засилят нашата специална култура на продажби в този период на вълнуващ растеж.

Някои от нещата, които ще правите;

    • Изграждане на екип за изпълнение на стратегията и програмите, които създавате в подкрепа на подпомагането на продажбите в APAC 
    • Създайте страхотни и неразрушими взаимоотношения с вътрешните си клиенти   
    • Работете с ключови местни и глобални и местни заинтересовани страни, включително екипи за предварителни продажби, маркетинг, продукти, подпомагане на продажбите/дизайн на съдържанието, маркетингови комуникации и продукти, за да си сътрудничите и да изпълнявате GTM стратегията на Xero.
    • Ще работите в тясно сътрудничество с местния екип за предварителни продажби, който се фокусира върху по-непосредствени дейности по GTM, съобщения, трафик, събития и др. Вашият фокус ще бъде върху специфичния подход към обучението, развитието и тренинга на възрастни. Пренасяне на глобалните кампании в региона.    
    • Разработване, изграждане, обучение и внедряване на програми за обучение на Global Sales Enablement, стратегии за позициониране на продуктите.
    • Разработване и поддържане на учебни материали за всички партньорски инструменти, за да се подпомогне внедряването на ключови стратегически програми и проекти. 
    • Разработване и поддържане на оперативни ритми, начини на работа за систематизиране и създаване на ефективност в глобалните екипи.
    • Управление на проекти на ключови стратегически програми за обучение и ефективност.
    • Участвайте във "вътрешните потребителски групи" за определяне на изискванията за нови функции на продукта - оценяване на новите функции от гледна точка на канала.

Какво ще вземете със себе си;

    • Значителен опит в работата в среда на продажби.
    • Опитът в обучението/преподаването е от решаващо значение.
    • Способност да създавате мрежи и да се обучавате взаимно, за да постигате по-добри резултати.
    • Насърчаване на успеха и динамиката чрез оптимизъм, проактивност и търговско мислене.
    • Да се чувствате комфортно и да реагирате положително на промените в клиентите и пазара.
    • Оптимизирайте и давайте най-доброто от себе си при всяко взаимодействие с нашите клиенти/партньори.
    • Разширени умения за учене и развитие.
    • Усъвършенствани умения за подпомагане на продажбите.
    • Устойчивост и доказана способност за работа в сложна среда.
    • Силни аналитични умения и способност да изтъкват силните страни на Xero в сравнение с конкурентните предложения.
    • Изключителни умения за представяне, комуникация и работа с хора.
    • Способност за самостоятелна работа и демонстриране на инициативност и умения за планиране.
    • Страст и желание да направите нещо различно и да допринесете като член на динамичен екип.