В тази сесия, Пол Петроски, Лидер на Sales Enablement на IBM Watson Health екип, се присъедини към The Collaborator, за да сподели мнението си за структурираните програми за шампиони по продажби. Това е чисто злато.

Шампионските програми помагат чрез:

? Осигуряване на информация за това, от което екипите наистина се нуждаят.

? превръщане в доказателство за ефективността и значението на въвежданата програма за цялата организация.

За да научите как Пол и екипът му провеждат тези програми за шампиони по продажби, слушайте и бъдете любопитни.

Или просто прочетете нашите бележки под видеото.

Какво представлява шампионът по продажби?

Шампионите по продажби са съветници и застъпници в организацията по продажби. Те трябва да са запознати с предизвикателствата, с които екипът се сблъсква в момента.

Какво е програма за шампиони по продажби?

Програма за шампиони по продажби е мястото, където екипът на Enablement събира различни представители на екипа за маркетинг, за да разбере по-добре нуждите на настоящия екип, да валидира концепции и да стимулира приемането на нови програми на Enablement в бизнеса.

Как програмата за шампиони по продажби помага на вашата програма Enablement?

Тези вътрешни шампиони ви помагат да разберете по-добре от какво се нуждаят вашите екипи по продажбите, за да постигнат текущите бизнес цели.

Основните ползи от програмата включват следното.

Поглед върху текущите нужди

Дори ако вашият екип Enablement се състои от хора, които преди това са продавали за вашата организация, техните прозрения за ежедневните предизвикателства стават все по-малко ценни с всеки изминал ден.

Вътрешните ви шампиони ви позволяват да разберете с какво се занимават екипите ви в момента и ще да определите какви програми са необходими, за да се преодолеят настоящите предизвикателства или да се възползват от новите възможности.

Те валидират вашите програми

Разбира се.

Вслушвахте се в мнението на продавачите си.

Имате замислена програма, която да отговаря на техните нужди.

Но дали това е правилната програма?

Вашите шампиони по продажби са вашите съветници, които потвърждават и подобряват идеите ви, преди да ги реализирате.

Те карат хората да използват програмата

Ако сте създали фантастична програма и никой не я използва, имало ли е смисъл от нея?

Разбира се, че не.

Вашите шампиони по продажби ще помогнат на другите да разберат ЗАЩО програмата е от съществено значение, как я използват и ще помогнат за приемането й в областта.

И.

Ако програмата ви се разминава с целта, те ще ви предоставят обратна връзка от полето, което ще ви позволи да направите бързи корекции и да постигнете резултатите, за които е работила програмата.

Как създавате и разработвате програмата си?

Стартирането на програма за шампиони по продажби е лесно, но изисква упорита работа, за да бъде изпълнена добре.

• Определете целите и задачите си за програмата
• Получаване на одобрение за програмата от ръководството
• Уведомете другите екипи за програмата
• Установете правила за взаимодействие с тези екипи относно начина, по който се внасят данни, и начина, по който ще споделяте прозренията и информацията обратно.
• Не забравяйте, че трябва да получите комбинация от високопроизводителни и по-нископроизводителни продавачи, глобални и разнообразни гледни точки.

 В много отношения това са лесните части.

Избор на вътрешни шампиони

Целите на програмата за шампиони по продажбите ще определят кой трябва да участва като шампион по продажбите.

Винаги обаче трябва да се има предвид следното.

• Разнообразие на мисленето и произхода дава по-добри резултати.
• Обмислете продължителността на ангажимента. Дали продавачите ще участват за едно тримесечие, две тримесечия или за друг период от време?
• Включете продавачите, които изпитват затруднения, както и най-добре представящите се. Всеки от тях ще донесе нещо уникално.

Видеото

Можете да намерите и цялото интервю в YouTube.