Интересувате ли се да започнете кариера в областта на подпомагането на продажбите? Това е разрастваща се област, в която има много свободни работни места и която придобива все по-голямо стратегическо значение.

Да проучим:

• Откъде мога да започна да търся роли в Enablement?
• Какво трябва да подчертаете в автобиографията си?
• Въпроси за интервю, на които трябва да се подготвите да отговорите.
• Историята на един начинаещ Enabler - Кейти Уилямс споделя своята история за началото на кариерата си в областта на подпомагането на продажбите.

Откъде мога да започна да търся роли в Enablement?

Забележка: Разполагаме със собствена табела с работни места за Sales Enablement, която можете да разгледате. И ако наемате служители, можете да публикувате своите работни места БЕЗПЛАТНО. Също така имайте предвид, че нашият борд за работни места в областта на продажбите също е достъпен за безплатно публикуване на работни места.

В допълнение към Trust Enablement трябва да прегледате LinkedIn и Indeed, тъй като в тези сайтове винаги има много възможности.

И накрая, ако търсите специалист по набиране на персонал, който познава областта на Enablement, вижте EnableMatch, те са насочени изключително към професията Enablement.

Какво трябва да подчертаете в автобиографията си?

Enablement е сложна роля, която изисква комбинация от подходи, основани на лявото и дясното мозъчно полукълбо - отчасти логика, отчасти емоции и съпричастност.

Фокусирайте се първо върху логиката и показателите

В автобиографията ви трябва да се подчертае как предишните ви длъжности са помогнали на компанията да постигне своите бизнес цели.

Знаем, че това не винаги е възможно. Помислете обаче как работата ви е довела до увеличаване на продажбите, до намаляване на разходите за правене на бизнес, до удовлетворяване на изискванията на клиентите или до повишаване на ефективността на работата на колегите от екипа, работещи с клиенти.

Най-важното е да покажете, че разбирате, че работата, която вършите, има за цел да окаже положително въздействие върху бизнес резултатите, а не просто да изпълните дадена задача.

Обсъждане на емоционалните и съпричастните аспекти, когато е възможно

Това не е толкова важно, колкото горепосочените резултати, но великите специалисти по Enablement често са добри в ролята си, защото искат да помогнат на съотборниците си да успеят.

Какво сте направили в миналото, за да помогнете на съотборниците си да постигнат целите си?

Съвети за интервюта и въпроси, на които трябва да се подготвите да отговорите.

Нямаме представа какво са включили в списъка си с планирани въпроси вашите интервюиращи. Знаем обаче, че следните въпроси често се появяват в интервютата на Enablement.

Въпроси за интервюта

Какво представляват продажбите Enablement?

Ще присъдим 10 точки на любимата ви къща на Хари Потър, ако използвате нашето определение за Продажби Enablement:

Продажби Enablement е процес, който подпомага продавачите с обучение и съдържание, за да им помогне да преведат купувачите през фунията на продажбите.

Но интервюиращият вероятно няма да се интересува от това.

Просто го опростете и им помогнете да разберат, че го виждате като използване на съдържание, обучение, коучинг и други тактики, за да помогнете на екипите си, насочени към клиентите, да продават повече.

Какво сте направили, за да помогнете на екипа по продажбите на предишните си позиции?

Засегнахме темата за автобиографията ви, но разкажете тези истории по време на интервюто.

Кое е най-важното нещо, което продавачите трябва да знаят за Enablement?

Как ще обясните ролята си на екипите, които подкрепяте?

Една жена, която за първи път се включва, споделя своята история

Кейти Уилямс е директор "Продажби" и Мениджър Enablement в Обучение Sandler. В тази сесия Кейти се присъедини към The Collaborator, за да сподели защо и как е направила прехода към Enablement и какви са били първите четири месеца от началото на кариерата й в областта на подпомагането на продажбите.

Тя сподели, че интересът ѝ се е засилил, когато в предишната си работа е имала възможност да участва в проекти, които не са свързани с НИРД.

• Мениджърът й беше напуснал и тя беше помолена да поеме по-широка роля.
• Започва да се занимава с метрики, стратегии и технологии и се влюбва в тях.

Кейти също така обсъди пътя си в търсене на работа и как е подходила към първите четири месеца в новата си кариера.

• Enablement означава различни неща в различните компании, трябва да се вникне във всяка възможност, за да се разбере каква е ролята в тази компания.
• Тя сподели, че е достигнала до цялата общност, като отбеляза броя на подкрепящите я лица, които са й предоставили богата информация.
• Продължавайте да работите в мрежа в общността, хората искат да помагат.
• Тя се съсредоточи върху актуализирането на автобиографията си, за да подчертае показателите и резултатите от предишните си работни места, които не са били толкова фокусирани върху тези резултати.

Ако обмисляте да започнете кариера в областта на подпомагането на продажбите, трябва да се вслушате и да последвате съветите на Кейти.