Как да провеждате ефективни срещи за продажби с помощта на Showell

Екранна снимка на продукта ShowellЕдин от основните пътища към приходите е срещата за продажби, така че искаме да напишем "Как да" за всеки доставчик, който ни е предоставил достъп до своите платформи, "Как да", които обхващат как да го направим ефективно с всяка платформа.

Забележка: Прочетете нашата статия за това как да имате ефективни срещи за продажби, като цяло, в Trust Enablement.

Забележка: Винаги използвайте продукт като Calendly за опростяване на организирането на срещи с потенциални клиенти. И винаги използвайте Grammarly за да сте сигурни, че имейлите ви са стабилни.

Как да провеждате ефективни срещи за продажби с помощта на Showell

Срещите за продажби се състоят от три основни етапа: Подготовка, провеждане и проследяване. Нека разгледаме всеки от тези етапи, като използваме Showell.

В тази статия се фокусираме само върху аспектите на подготовката на срещите, свързани с кандидатстването, а други ключови процеси не се обсъждат тук.

Забележка: Използваме Безплатно приложение на Showell чрез уеб браузър. Те разполагат с мобилно приложение, което работи по същия начин, както е описано тук.

Подготовка за ефективни срещи за продажби с помощта на Showell

Ефективната подготовка на срещата трябва да включва организиране на файловете и презентациите, които планирате да споделите по време на срещата за продажби.

Тя трябва да включва и лесен достъп до съдържанието, от което се нуждаете в случай на неочаквани въпроси.

Нека разгледаме и двете.

Меню на работния плот на ShowellМенюто на работния плот улеснява намирането на файловете и презентациите, които използвате най-често, както и организирането на съдържанието за предстоящата ви среща.

На снимката на екрана по-горе можете да видите презентация, която съм представил чрез Хакер на продажбите както и примерен файл.

Организирането на нашата презентация (това, което планираме да представим по време на срещата) започва с качването на файловете, които ще са ни необходими.

Потребителският интерфейс на Showell "Моите файлове

Както можете да видите на горната снимка на екрана, в момента съм качил само два файла - PowerPoint, който споменах по-рано, и изображение. Мога да използвам менюто Tools (Инструменти), за да променя изгледа към изглед на мрежа или да остана с предпочитания от мен изглед на списък.

С помощта на менюто + в долния десен ъгъл мога да създавам папки за организиране или да качвам нови файлове от работния си плот.

Добре, нека се потопим във важната част - създаването на презентацията за срещата.

Моите презентации в Showell

Създаване на презентации в ShowellОбърнете внимание, че виждате презентации, които вече сте създали, или можете да използвате знака плюс над менюто, за да създадете нова презентация.

Когато избера менюто +, от дясната страна на менюто се отваря нова област (вижте вдясно).

Опцията Insert (Вмъкване) отваря нов прозорец, който ви позволява да навигирате в структурата на файла Showell.

Докато навигирате в структурата, можете да изберете един или повече файлове от различни типове, за да изградите презентацията си.

В примера, който ще ви покажа след малко, добавих PowerPoint, Excel, изображение, PDF и видео файл.

Когато приключите, изберете Готово, дайте име на презентацията и сте готови за срещата.

Провеждане на ефективни срещи за продажби с помощта на Showell

Както беше отбелязано по-горе, ние не се занимаваме с всички аспекти на провеждането на страхотни срещи за продажби, а само с това какво е необходимо за провеждането на ефективни срещи за продажби с помощта на Showell.

Ако сте проследили горното, сте наясно как да преминете през менюто на Showell, за да достигнете до презентациите си. Знаете също, че можете да използвате настолното или мобилното приложение за презентации пред вашите потенциални клиенти.

Нека да разгледаме това накратко.

Представяне на съдържание по време на срещи за продажби с помощта на Showell

Можете да видите, че потребителският интерфейс е изчистен - горното меню изчезва, ако мишката не се намира над него.

Какво друго можете да правите, когато сте в режим на презентация, освен да представяте чрез навигация по слайдовете.

  • Можете да преминете в режим на цял екран или да останете в този режим.
  • Можете да споделите оттук - което ще обсъдим по време на последващата среща по-долу.
  • Можете да рисувате върху слайда с вградените инструменти за рисуване.
  • Можете да оставите бележки, към които да се върнете след срещата.

Среща Следваща среща с Showell

Проследяването на срещи от Showell става чрез опцията от менюто Споделяне, за която споменахме по-горе. Под тази опция можете да копирате връзката, да отворите имейл директно в пощенския си клиент или да използвате опцията Разширени, за да получите по-обширен набор от опции.

Проследяването на срещи за продажби с помощта на Showell ви представя този диалогов прозорец, когато използвате избора Разширени.

Възможностите са достатъчни за малки предприятия, но средните предприятия определено се нуждаят от тази информация, записана в техния CRM. Платената опция на Showell има интеграция със Salesforce, която МОЖЕ да се справи с това, но в момента не знаем със сигурност.

Опциите, които можете да видите на снимката на екрана, са:

  • Дата на изтичане на валидността. Задайте дата, след която презентацията вече няма да е достъпна.
  • ПИН. Задайте код за сигурност, необходим за достъп до съдържанието.
  • Файлове за изтегляне. Компаниите, които се грижат за марката и съответствието, ще трябва да изключат тази опция.
  • Попитайте за имейл. За целите на проследяването можете да изискате от лицето, което отваря съдържанието, да въведе своя имейл адрес.

След като съдържанието бъде споделено, искате да разберете дали то е намерило отклик сред клиентите. Именно тук се появява отчетът за споделяне. Отново, за малки фирми това ще бъде достатъчно, но за фирми, които искат да увеличат времето на продавачите и да гарантират, че са фокусирани върху най-добрите възможности, това може да не отговаря на вашите нужди.

Отчитането на срещи за продажби с помощта на Showell се извършва чрез опцията от менюто "Моите акции", вж. по-долу.

Отчитането на срещата за продажби с помощта на Showell се извършва чрез опцията от менюто "Моите акции".

Продавачите могат да сканират този списък, за да видят с кои акции се взаимодейства - това е ръководство за тях, за да определят с кого да се свържат по-нататък.

И като кликнат върху всеки дял в менюто, те получават достъп до преглед на подробностите за дела, редактиране на разрешенията за достъп, описани по-горе, и по-задълбочен поглед върху анализите, които им показват броя на уникалните зрители, какво съдържание е било гледано и т.н.

Данни за отчитане, които да използвате след срещите си за продажби с помощта на Showell

Резюме

Избрахме Showell за един от нашите Най-добрите инструменти за продажби за малкия бизнес. Ако сте малък бизнес и търсите подобно решение, надяваме се, че тази информация ви е помогнала да вземете правилното решение за вашия бизнес.

Заглавие

Чувствителност на бисквитките