Един от основните пътища към приходите е срещата за продажби, така че искаме да напишем ръководство за всеки доставчик, който ни е предоставил достъп до своите платформи, ръководства, които обхващат как да го направим ефективно с всяка платформа. В тази статия ще разгледаме провеждането на ефективни срещи за продажби с помощта на SalesHood.

Забележка: Прочетете нашата статия за това как да имате ефективни срещи за продажби, като цяло, в Trust Enablement.

Забележка: Винаги използвайте продукт като Calendly за опростяване на организирането на срещи с потенциални клиенти. И винаги използвайте Grammarly за да сте сигурни, че имейлите ви са стабилни.

Как да провеждате ефективни срещи за продажби с помощта на SalesHood

Срещите за продажби се състоят от три основни етапа: Подготовка, провеждане и проследяване. Нека разгледаме всеки от тези етапи с помощта на SalesHood.

В тази статия се съсредоточаваме само върху аспектите на подготовката на срещата, свързани със заявлението; други жизненоважни процеси не се обсъждат тук.

Подготовка за ефективни срещи за продажби с помощта на SalesHood

Ефективната подготовка на срещата трябва да включва организиране на файловете и презентациите, които планирате да споделите по време на срещата за продажби.

Той трябва да включва и лесен достъп до съдържанието, от което се нуждаете, в случай на неочаквани въпроси.

Нека разгледаме и двете.

SalesHood върши отлична работа, за да отговори на тези нужди чрез възможностите на сайтовете за купувачи. Мислете за сайтовете на купувача като за добра, лесна за използване зала за сделки.

Сайтът на купувача предоставя:

• Централно място за споделяне на съдържанието (PDF файлове, видеоклипове, изображения и т.н.) от членовете на екипа по продажбите и членовете на комисията по закупуване на потенциални клиенти.
• За да могат потенциалните клиенти лесно да се свързват и да проследяват с водещия търговец в екипа, като имейл адресът, телефонният номер и връзките към календара са лесно видими в потребителския интерфейс.
• Проследяват се дейностите, свързани с това какво съдържание се отваря и за колко време, което дава на продавачите ясна представа за това кои части от съдържанието са най-подходящи за този купувач.
• Когато продавачът добави съдържание в сайта на купувача, то се вижда автоматично.
• Сайтът на купувача е публичен и не разполага с предпазни мерки (изискващи имейл адрес или ПИН код за достъп). SalesHood сподели, че тези видове възможности са в процес на разработване

Създаването на стая за сделки е лесно в SalesHood. Трябва да дадете име на сайта, но освен незадължително съобщение за добре дошли и лого, това е всичко, което се изисква, за да започнете.

И след като предоставите тези данни, ще видите новосъздадения сайт.

Използвайте бутона +Add (Добавяне) до етикета Shared Content (Споделено съдържание) в потребителския интерфейс, за да запишете съдържание, да качите ново съдържание от системата си, да добавите уеб URL адрес или да добавите файлове от библиотеката.

По време на този процес в сайта се добавя съдържание, което се вижда в центъра на страницата и изглежда по следния начин.

Провеждане на ефективни срещи за продажби с помощта на SalesHood

Можем да продължим да работим директно в сайта на купувача, когато провеждаме срещи за продажби с помощта на SalesHood. Бутонът Share (Споделяне) ни предоставя връзка към уебстраницата, която споделяме с клиента.

Сайтът перспективата може да открие сделката и проследете всичко лично, по телефона или чрез среща на живо.

Възможностите за гледане на презентации са достатъчни, макар и малко по-леки от някои от конкурентите в тази област. Изживяването е същото, каквото е и за продавача:

• Можете да увеличите повечето типове съдържание на цял екран.
• Видео плейърът се предлага със стандартни контроли, така че да можете да възпроизвеждате, да поставяте на пауза и да пускате съдържанието с по-висока скорост.
• Не можете да рисувате върху слайда.
• Не можете да оставяте бележки, към които да се връщате след срещата.

Среща за проследяване с SalesHood

Проследяването на срещи от SalesHood продължава да се извършва директно в сайта за покупки.

Както вече беше отбелязано, можете да продължите да добавяте ново съдържание към портала, когато възникнат въпроси в хода на цикъла на сделката.

За да проследите как потенциалните клиенти взаимодействат със съдържанието, използвайте раздела Анализ на сайта на купувача. Например:

Лесно е да се види какво съдържание е било гледано, колко дълго и дори да се получи приблизителна представа за местоположението на потребителя, което може да даде информация за това кой член на комисията по покупките гледа съдържанието.

• Както беше отбелязано, все още не можете да изисквате удостоверяване или просто имейл адрес, така че нямате яснота за това кое лице разглежда съдържанието и дали то е било споделено с други членове на комисията за закупуване.
• Все още не сме анализирали нивото на възможностите за отчитане в интеграцията със Salesforce.

Ще работя със SalesHood, за да получа достъп до по-широкия набор от отчети и прозренията на Salesforce, за да мога да споделя с вас дълбочината на отчетите, достъпни за мениджърите, оперативните служители и други.

Резюме

SalesHood е свършила отлична работа, като е предоставила лесен за използване и мощен интерфейс. Въпреки че все още не разполага с всички звънци и свирки на някои признати пазарни лидери, много от тях не са необходими.

Ако провеждате срещи за продажби с помощта на SalesHood, работите със солиден продукт, който трябва да се счита за лидер в тази област.