Чували сте го и преди - пропилявате половината от инвестициите си в маркетинг, а това е още по-лошо, когато разглеждате възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието.

Проблемът?

Не знаете коя половина от тях да използвате, докато не ги похарчите и не анализирате резултатите.

И - става още по-лошо.

Ако прегледате моята топ статистика за Enablement, ще видите, че 65% от цялото съдържание, създадено за продажби, никога не се използва.

И като се има предвид, че средно 26% от бюджета на маркетинговия екип се изразходва за съдържание, става дума за много загубено време и пари.

Разбира се, знаете, че има и по-добър начин, иначе нямаше да четете това.

Следват три съвета за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите във вашите маркетинг на съдържанието използване на Enablement.

#1 Одит на съдържанието за продажби

Виждал съм компании с повече от $10,000,000 пропилени инвестиции в съдържание за продажби.

Изходът е прост - одит на съдържанието за продажби.

Много компании попадат в капана на сляпото създаване на съдържание, без да обмислят ЗАЩО се нуждаят от него, КАКВО ще бъде най-ефективно в съответната област и КАК продавачите и клиентите искат да го използват.

#2 Обвързване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието със сделките

Най-вероятно, ако сте специалист по маркетинг на съдържание, вече измервате приписването на сделки за съдържанието на вашия уебсайт.

Правите ли същото за съдържанието за продажби, което създавате?

Ако имате решение Enablement, което се интегрира с вашия CRM, може би вече знаете какво е въздействието.

Въпреки това, дори и без напълно интегрирано решение, можете да си сътрудничите с екипа за операции и ръководството на продажбите, за да помолите продавачите да включат съдържанието, което са използвали по време на цикъла на сделката.

#3 Анализ на печалбите и загубите

Ако ме познавате, знаете, че това трябваше да влезе в нашия списък с методи за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието.

Сайтът анализ на победите и загубите ви осигурява допълнителна видимост от всички участници в сделката, включително, надяваме се, от клиента.

Превърнете анализа на победите и загубите в основен компонент на вашата програма Enablement и успешно измервайте възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието.

#4 Измерването на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието изисква дисциплина

Ако искате да успеете да измерите възвръщаемостта на инвестициите от тези усилия:

• Имате документиран процес за приемане на заявки за съдържание.
• Процесът трябва да изясни ЗАЩО е необходимо съдържанието, КАК ще бъде използвано и какво парично въздействие може да има (можете ли да го обвържете със сделка или набор от възможности).

Първоначално съотборниците ви ще се противопоставят или ще се отдръпнат. Без да се държите грубо, обяснете защо задавате тези въпроси и документирайте най-доброто предположение, което имате за потенциалното парично въздействие.

Ако разполагате с инструменти за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, измерването би трябвало да е лесно. Ако не, веднъж месечно отделяйте време да прегледате всяка от тези заявки с първоначалния заявител. Потвърдете, че съдържанието е било използвано за всяка сделка(и) и проследете техния напредък.

Ако затворят, 

• Попитайте продавача каква роля е изиграло съдържанието в сделката.
• Документирайте, изпращайте имейли и изпращайте съобщения на екипа, за да споделите историята на успеха на съдържанието, стойността в долари и да цитирате вашия продавач.
• Включете информацията в доклада си за състоянието нагоре по веригата на ръководството и поддържайте текущ сбор на приходите, повлияни от вашето съдържание.

Покажете своята стойност по отношение на приходите, които постъпват в бизнеса. Маркетинговият екип, а и целият бизнес, ще оценят, че им помагате да докажат възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието.