Trust Enablement

Improving Sales Performance with Enablement Recruiting, Consulting, Outsourcing, Coaching, and Insights on Strategies, Tactics, and Tools

Началото на продажбите - направете SKO успешен [2022]

Големите теми за стартиране на продажбите могат да направят вашето SKO легендарноСтрахотните теми за стартиране на продажбите могат да накарат екипа ви да се зареди с енергия и да бъде готов да постигне изключителни резултати. А вие искате екипът да постигне отлични резултати.

Сега се сблъскваме с понятия като умора от мащаба. И се сблъскваме с предизвикателствата да останем свързани по начин, който все още се усеща като човешки и личен - въпреки че всичко това се случва чрез екран от домовете ни.

Преди да разгледаме темите на SKO, вижте един скорошен разговор, организиран от Бостънския клон на SES, по темата за SKO в момента (октомври 2022 г.).

Теми за стартиране на продажбите и тяхното значение

Изборът на подходяща тема за вашето SKO може да доведе до успех на събитието.

Четири основни типа теми на SKO
  • Сътрудничество
  • Информация
  • Празник
  • Мотивация

Ако знаете нещо за SKO, може би си мислите: "Чакайте малко, и четирите аспекта са необходими".

И сте прави. Като аспекти или компоненти на SKO трябва да имате и четирите. Но като централна тема, преминаваща през цялото събитие на SKO, искате да имате един фокус.

Мотивацията като тема на SKO

Целта на тези лектори беше да обсъдят личностното израстване и развитие в момент, когато светът се възстановяваше от пандемията, а светът на продажбите трябваше бързо да се адаптира към новите условия.

Този подход помогна на участниците в SKO да бъдат ангажирани и фокусирани върху това, което могат да контролират. И как могат да продължат да вършат успешно работата си в такива несигурни времена.

Мотивирайки участниците да мислят за собственото си израстване и развитие и как това играе роля за професионалния им успех, това помогна за създаването на по-позитивно мислене. Което прави хората по-възприемчиви и развълнувани за новите предизвикателства през следващата година.

Сътрудничеството като тема на SKO

Както каза Виктория Секстън в нашия подкаст епизод "Провеждане на успешна виртуална SKO": "SKO е съвместно усилие, [трябва] да можете да съберете всички заедно [и] да им предоставите информацията, от която се нуждаят, за да имат успешна година. И виртуалното SKO не е по-различно."

В свят, в който умората от Zoom е реална, а хората се чувстват малко изнервени и изолирани, да накарате хората да говорят, да създават мрежи и да се забавляват е чудесен начин да проведете ангажиращо и успешно виртуално SKO.

Адриана Ромеро, която също участва в епизода на нашия подкаст "Кръгла маса", каза следното: "Ако се виждаме, ще бъде по-добре и ще имаме повече ангажираност."

Използването на виртуални пространства означава, че стаите могат да бъдат по-малки. С подходящите приложения и програми хората могат да се ангажират и да общуват по забавен начин.

Всичко това спомага за предоставянето на важната информация в SKO по начин, който не изглежда като поредната среща в Zoom по пижама.

Начални дейности по продажбите

Едно от нещата, за които се притесняват много лидери, е загубата на социалния аспект на SKO. Въпреки това, благодарение на множеството приложения и онлайн услуги, всъщност никога не е било по-лесно да се организират забавни онлайн събития.

Да, все пак ще бъдете у дома си, но с подходящото обслужване можете да се почувствате като в бар, кръчма или на винена обиколка. Може би дори на дегустация на уиски.

Един такъв уебсайт е конфети: те предлагат над 1000 виртуални преживявания - от класове по приготвяне на сирене до ескейп стаи, дегустация на вино и много, много, много други.

Стейси Джъстис в епизода на подкаста "Кръгла маса" говори за важността на "създаването на мрежи и взаимоотношения... Намирането на нещо, като например виртуален бар, което помага на хората да се свързват. Например: rally.video изпратете карта за подарък и накарайте всички да се насладят на щастливия си час чрез преживяване в дигитален бар".

Добавянето на тези виртуални дейности към вашето SKO събитие ще придаде онази атмосфера, която често липсва при виртуалните срещи.

Възползвайте се от предимствата на цифровото пространство

Личните SKO вероятно никога няма да бъдат надминати от виртуалните, защото взаимодействието с хората винаги е по-добро от гледането в екрана.

Въпреки това виртуалните SKO са тук за неопределено време. Така че защо да не се възползвате от необятността на дигиталното пространство?

Кейд Гивънс в епизода на подкаста Running an amazing SKO казва: "За да направим SKO успешен и ангажиращ, използваме концепцията за пресичане. Вземане на идеи, които са се справили добре във виртуална среда, както и на това, което става вирусно и което е стартирало, и поставянето им в Kick Off."

Примерът, който Кейд Гивънс дава, е: използване на концепции, които са станали вирусни (като например знаменитости, които ядат горещи крилца и отговарят на въпроси), за да се направи SKO по-интересен.

Приложения, които помагат за създаването на ангажиращо и успешно събитие

Вече споменахме конфети, rally.video и Zoom. Повечето от вас знаят за функциите на Zoom за уебинари и срещи, но знаете ли, че те позволяват провеждането на сесии с прекъсване в рамките на уебинар и класна стая?

Това улеснява организирането, управлението и оценката на успеха на по-малките, по-интерактивни стаи и анкети.

Защото това е едно от нещата, които все още не сме разгледали: успехът.

Разгледахме как да го направим привлекателен, като го направим човечен и съберем хората по начин, който не е просто поредната среща в Zoom. Но какво да кажем за успеха? И как определяте успеха?

Кейд Гивънс разказва за формулата на данните за измерване на успеха на SKO: "Данните за удовлетвореността + запазването на знанията, които имаме, + всякакви други данни са изключително полезни и позволяват на служителите по активиране да разкажат историята на събитието за стартиране на продажбите."

В днешно време е доста лесно да се измери удовлетворението и запазването на знанията. Просто трябва да се изпрати анкета след SKO, в която да се оцени доколко добре е преминало събитието, доколко добре са разбрали целите на SKO и каква обратна връзка може да се използва за събитието през следващата година.

Искате ли да научите повече за превръщането на виртуалните SKO в успешни събития? Абонирайте се за бюлетина, за да получавате редовно съдържание от някои от най-добрите и опитни хора в тази област.

Прочетете допълнителни статии за начални продажби, включително:

5 мисли за "Sales Kickoffs — Make SKO Successful [2022]"

Заглавие

Чувствителност на бисквитките

Български