Равенство, приобщаване, принадлежност и многообразие в продажбите и извън тях

Какво е DEIB?

DEIB е акроним, който означава "разнообразие, равенство, приобщаване и принадлежност" (Diversity, Equity, Inclusion, and Belonging).

Какво е разнообразието?

Разнообразието е състояние, при което човек се различава от другите хора. Тези различия могат да бъдат физически, психически, емоционални и обикновено включват възраст, раса, религия, пол, сексуални предпочитания, като само няколко примера.

Какво е капитал?

Справедливостта представлява справедливо и безпристрастно отношение към хората.

Какво е включване?

Включването е приемане на други хора, идеи и гледни точки.

Какво е принадлежност?

Принадлежността е чувството, че си част от нещо.

Не сте убедени, че разнообразието в отдел "Продажби", "Enablement", "Операции", "Успех на клиентите" и други екипи, насочени към клиентите, е от значение за вашите резултати?

"Компаниите в горния квартил по отношение на расовото и етническото разнообразие са с 35% по-склонни да имат финансова възвръщаемост над съответните национални медианни стойности за индустрията." -Според McKinsey

От морална гледна точка не би трябвало да има съмнение относно значението на разнообразието в продажбите и около тях, а по-широкият фокус върху разнообразието, равенството, приобщаването и принадлежността (DEIB) е жизненоважен. 

И ако вашият управителен съвет, изпълнителен екип или някой друг се съмнява в икономическата стойност, това проучване и други трябва да изяснят, че това не е само морален въпрос, а и икономически.

Разнообразие, равенство, приобщаване и принадлежност (DEIB) - нашият ангажимент за промянаОбщността на Go-to-Market може да постигне много.  Една от областите, в които е необходима мащабна промяна, е разнообразието, равенството, приобщаването и принадлежността (DEIB).

Нашата цел?

Създаване на професия, която да се състои от професионалисти, които по-добре представят разнообразието на световното население.

Когато започнах пътуването си за създаване на това, което сега се нарича Trust Enablement, започнах от подхода "отдолу нагоре", като се съсредоточих върху "подпомагане на практикуващите и лидерите на Enablement да успеят".

Макар че това беше добре, аз го разширих още повече, за да разбера, че е от решаващо значение да се гарантира, че всички екипи, насочени към клиентите, и предприятията, използващи Enablement, са изключително успешни.  

Защо?

Ако предприятията са успешни, те ще наемат повече специалисти на по-високи заплати, което ще им позволи да осигурят по-добър живот за себе си и семействата си.

И благодарение на това могат да процъфтяват и други бизнеси - от доставчици на софтуер до консултанти - можем да създадем благоприятна маховичка.

Но целта все още не е завършена. Ето защо целта на Trust Enablement продължава да расте, както виждате на нашия уебсайт, до:

Подпомагане на екипите за работа на пазара да учат и печелят

Ние вплитаме и трите компонента на този пъзел в нашата мисия: Хората, бизнес резултатите и DEIB. 

Защо да не се присъедините към друго усилие, насочено към разнообразието в продажбите?

Приветстваме работата на Общество Sales EnablementSeismic, и SV Academy да стартират своята програма Enableship, смятам, че стартирането на отделна програма е полезно.

Защо?

Включването, равенството, принадлежността и разнообразието в Sales Enablement и другаде не могат да бъдат резултат само от една гледна точка, само от една група.

Защо стартираме отделно усилие?

Истинската промяна трябва да дойде от хората в окопите.

Ще създадем съвет от отделни сътрудници и лидери, за да определим къде да съсредоточим усилията си.  

Поради това нашият подход може да не съответства на други програми.

Множество решения от различни групи са полезни.

Прозрачността и сътрудничеството са важни елементи на промяната.

Отдавна твърдя, че доверието, прозрачността, честността и сътрудничеството са в основата на успеха.

Ще публикуваме протоколите от срещите, основните точки на съгласие, поетите ангажименти и напредъка по тях.

Глобален ангажимент

Целта ни е да стартираме с подкрепата на повече от три предприятия. 

Няма да има компании, които да се регистрират за различни нива на подкрепа, но ще отбележим различните видове подкрепа.

  • Разнообразие изисква от нас да отбелязваме и подкрепяме различията; това включва различни видове подкрепа за нашите усилия.
  • Включване означава, че ще включим всички възможни участници още от самото начало.
  • Равенство означава, че всеки поддръжник ще бъде признат, но липсата на многостепенни нива на подкрепа води до усещането, че някои организации са по-подкрепящи от други.
  • Принадлежност изисква изслушване на идеите и критиките на всеки участник.

2022 г. е година на промяна и аз очаквам с нетърпение да си сътруднича с всеки от вас, за да направим тази промяна към по-добро.

 

Какво правим първо?

Ще започнем с малко, като обърнем внимание на личности, компании и програми, от които всички можем да се поучим.  

Ще започнем с интервюта в стил блог, в които ще уловим както истории за вдъхновение, така и прозрения за това какво могат да направят другите, за да последват техния път.

Ако искате да участвате, да номинирате или по някакъв друг начин да се включите, моля, коментирайте, тъй като очакваме с нетърпение да започнем нашите усилия за разнообразие, равенство, приобщаване и принадлежност.