В тази статия исках да споделя мисълта на високо ниво, която използваме в нашите препоръки, и се надявам, че ще можете да ги използвате така, както най-добре подхождат на вашия бизнес през 2022 г.

Вашите приоритети на Sales Enablement 

Програмите Enablement трябва да показват измеримо бизнес въздействие

Все повече ръководители на приходи търсят проверими доказателства, че инвестицията им в Enablement има възвръщаемост на инвестициите.

Добрата новина е, че много екипи вече разглеждат въздействието им върху стандартни показатели като процент на спечелени сделки, скорост на продажбите, и т.н. - екипите, които не измерват това въздействие, трябва да се присъединят към това движение.

Enablement трябва да помага на хората - и това включва и вас

Covid ни промени.

Не съм толкова наивен, че да смятам, че човечеството се е променило завинаги, но няма съмнение, че очакванията на живеещите днес са различни от тези преди няколко години.

Искаме гъвкавост в професионалния и личния си живот, за да ги съчетаем по-добре.

Някои хора никога повече не искат да влизат в офис, други се връщат в него, а трети обичат гъвкавостта на избора.

Говорим по-открито за психичното здраве, осъзнавайки влиянието му върху личния и професионалния ни живот.

Екипите на Enablement трябва да използват това време, за да си партнират с екипите по човешки ресурси, мениджърите на първа линия и висшите ръководители, за да обсъдят открито въздействието на всичко това (плюс голямата оставка) и да си партнират стратегически в цялата организация за създаване на положителни решения.

• Как можете по-добре да идентифицирате и наемете правилните хора (мислете за компетенции, умения) за вашия бизнес?
• Какво можете да направите, за да гарантирате, че ВСИЧКИ служители се учат и развиват?
• Защо хората напускат, и то с по-висока честота, отколкото преди раждането? Излизат ли добрите хора през вратата и можете ли да помогнете да спрете това?
• Как да въведем системи, които да гарантират, че служителите постигат високи нива на удовлетвореност от работата, за да бъдат ангажирани и мотивирани и да работят по най-добрия начин?

Въздействието върху хората е стратегическо предизвикателство за вашия бизнес; помогнете да го разрешите.

А, да, и не забравяйте себе си в този процес.

Всяка фискална година разполагате с ограничено количество време, за да помогнете на бизнеса си.

За да постигнете бизнес целите си, трябва да разпределите това време между стратегически, тактически и непланирани дейности в правилна комбинация.

Ръководният ви екип и колегите ви трябва да разберат как това, което правите, води до тези бизнес резултати.