Защо искате да стартирате програма Revenue Enablement?

Като CRO трябва да премина към същността на въпроса и аз ще го направя.

Дали някои от тези показатели ви карат да не спите през нощта?

• Ефективност на продажбите
• Процент на печалбите
• Сделка Velocity
• Степен на отпадане
• Задържане на продавача
• Дисконтиране на ставките
• Последователност на квотите

Ако имате предвид някое от тези неща, имате нужда от функцията Revenue Enablement.

Забележка:  Ако имате екип Revenue Enablement (или Sales Enablement) и той не разбира тези показатели, Споделяне на тази статия с тях, за да им помогне.

Скъпи CRO, кои от тези думи описват настоящата ви ситуация?

Тези показатели не ви държат на крак

Купете си втора яхта; заслужавате си я

Тези показатели ви държат на крака и имате екип Sales Enablement

Нека вашият екип на Enablement прочете тази статия за Revenue Enablement и се съсредоточете върху раздела за преминаване от отдел "Продажби" към Revenue Enablement.

Тези показатели ви държат на крак, а нямате екип Revenue Enablement

Мислех, че ще ви намеря тук.

Помислете за прочитане на статията, която посочих по-горе, относно Revenue Enablement първо.

Преди да наемете първия си специалист Revenue Enablement, трябва да:

Определете ЗАЩО ги наемате

Какви бизнес показатели искате да повлияят?

Определете КЪДЕ да докладват

В зависимост от показателите, на които искате да повлияят, те могат да се отчитат пред CRO, маркетинг, продажби или операции.

Съобщете на бизнеса и кандидатите защо

Лидерите на Enablement разбират, че работата им трябва да повлияе на бизнес резултатите; другите се възприемат като обучители или създатели на съдържание.  

След време може да са ви необходими и двете, но се уверете, че първият ви служител може да мисли стратегически, дори ако първоначално ролята му е много тактическа.

Проучете техния опит

Ако сте CRO в голяма организация, винаги наемайте Enablement Лидер с опит в управлението на организация от подобен размер.

Това изискване е от решаващо значение за създаването на нова организация Enablement в организация с разумни размери.

Все още не бързайте да купувате технологии

Ще имате нужда от технологии, но преди това от хора и солидна стратегия за стимулиране на продажбите.

Накарайте ги да нарисуват картината

Има много начини за стартиране на програма Revenue Enablement, като някои са по-добри от други.

Уверете се, че те могат да формулират план, подобен на този..

Ако следвате стъпките, ще сте на прав път.

Последна мисъл - преди да започнете програма Revenue Enablement

Трябва да сте подготвени за задълбочено партньорство с вашия ръководител на Revenue Enablement. Успешните програми Enablement се характеризират с тясна и съвместна работа на CRO и ръководителя на Enablement. Ако вашият стил на работа е по-скоро директивен, отколкото съвместен, може да не постигнете успех.