Маркетингът на съдържание е една от най-важните роли във всяка организация, която стимулира растежа чрез стратегии за входящ маркетинг. Този екип често предоставя материали за продажбите, успеха на клиентите и други групи, за да даде възможност за различни форми на продажби, включително изходящи и чрез партньори от каналите.

В тази статия ще се запознаем с ролята на организацията, като ще ви насочим как да разработите ефективна маркетингова стратегия и как да я изпълните, за да постигнете резултати.

Какво е маркетинг на съдържанието?

Маркетингът на съдържание създава висококачествено съдържание, което подпомага поставените цели за приходите на техния бизнес.

Това съдържание обикновено подпомага всички аспекти на движението за достигане до пазара, но често се дава приоритет на генерирането на входящи потенциални клиенти.

Какви са основните работни роли в организацията за маркетинг на съдържанието?

Мениджърът по маркетинг на съдържанието отговаря за разработването на ефективна маркетингова стратегия за съдържание, която да отговаря на бизнес целите, и отговаря за създаването на всички активи, независимо дали са разработени в компанията или от консултанти.

Въпреки че съставът на екипа е различен в различните предприятия, групата обикновено има следните роли:

• Ръководители на проекти или други подобни, които се грижат за това влаковете да се движат по разписание.
• Понякога редакторите.
• Копирайтъри
• Продуцент на видеоклипове
• Уеб разработчици
• SEO специалисти
• Експерт по социални медии.

Вашата организация може да има само част от тези роли или всички, отново в зависимост от движението ви на пазара, индустрията и размера на бизнеса.

Как разработвате стратегията си за маркетинг на съдържанието?

Поддържайте стратегията си опростена, но се уверете, че сте я определили писмено.

Какво се включва в стратегията ви за маркетинг на съдържанието?

Определете своето ЗАЩО.

Да, винаги започваме с това.

Защо съществува екипът за маркетинг на съдържанието и какви бизнес цели искате да подкрепите?

Кои части от пътуването подкрепяме?

По-добре е да зададете този въпрос по следния начин - кои части от пътуванията на клиентите и купувачите ще бъдат невероятни при разработването на собствени ресурси спрямо това, което е добре да бъде достатъчно добро и да използваме ресурси на трети страни?

• Създавате ли ценно съдържание само за да подпомогнете генерирането на входящи потенциални клиенти?
• Създавате ли ангажиращо съдържание, което екипът по продажбите да използва в работата си с потенциалните клиенти по време на процеса на покупка?
• Създавате ли качествено съдържание за съществуващи клиенти, предоставяно чрез вашата организация за успех на клиентите или подобна организация?

В повечето компании няма да разполагате с достатъчен бюджет или ресурси, за да покриете всичко на желаното от вас ниво.

Разбирането на това къде искате да изградите своя експертен опит е от решаващо значение за постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите в програмата ви за маркетинг на съдържанието.

Какви видове съдържание ще създава екипът ви?

• PDF
• Powerpoint
• Уеб съдържание в HTML5
• Публикации в блога
• Видеоклипове
• Публикации в социалните медии
• Снимки

Екипът за маркетинг на съдържание ще разработи микс от съдържание, който ще ви позволи да постигнете целите си.

Както беше отбелязано по-горе, най-добрите екипи изграждат вътрешен експертен опит в 2-3 области и често възлагат другите видове съдържание на специалисти.

Как ще измервате успеха спрямо целите?

Предварително сте определили целта си; как ще измерите дали сте постигнали тези цели?

Моля, прочетете нашата статия за максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите в маркетинг на съдържанието.

Какви процеси за маркетинг на съдържание ще са ви необходими?

Като минимум ще трябва да определите жизнения цикъл на съдържанието. В този процес ще бъдат обсъдени:

• Как се определя приоритетът на работата по съдържанието?
• Как се разпределя работата?
• Как определяте какъв формат да използвате за зададеното съдържание?
• Какъв е процесът на преглед при разработването и финализирането на съдържанието?
• Кой е отговорен за публикуването на съдържание и какви са договорените SLA?

Помислете за използване на официален процес, подобен на този примерен работен процес, който можете да получите от Lucid.

Разкриване на информация: Подкрепяме се от читателите. Ако кликнете върху връзка и закупите продукти, към които има връзка по-долу, може да получим малка комисиона без допълнителни разходи за вас. Научете повече.

Също така, създадохме това с Lucidchart, а ние с удоволствие ще споделим проекта директно с вас; свържете се с нас и ние ще споделим проекта с вас, ако това е от значение.

Основни тактики за маркетинг на съдържанието за генериране на лидери

Бъдете умни - крадете идеи от конкурентите си.

Нуждаете се от експертни познания в областта на SEO (оптимизация за търсачки) в екипа си.

С помощта на инструменти като ahrefs и BuzzSumo можете да анализирате уебсайтовете на конкурентите си, за да разберете какви теми пишат, които генерират трафик към техния уебсайт.

Например, може да произвеждате и продавате определен вид джаджа и да имате 2-3 конкурента.

С помощта на инструменти за SEO анализ прегледайте кои са техните най-важни страници.

Създавали ли сте полезно съдържание, обхващащо същите теми от ваша гледна точка?

Обучавате ли купувачите и клиентите си в същата степен или те отиват да търсят информация на уебсайтовете на конкурентите ви?

Ако намерят информация на уебсайтовете на конкурентите ви, вероятно ще се замислят дали да не купят от тях.

При подходите за цифров маркетинг е от ключово значение да се гарантира, че търсачките ще предпочетат вашия уебсайт. Това важи както за органичното търсене, така и за платената реклама.

Любимият ни цвят - вечнозелен

Какво е вечнозелено съдържание?

Вечнозеленото съдържание остава толкова актуално за читателите месеци по-късно, колкото и при първото му публикуване.

Този тип съдържание е непреходно.

Защо искате да използвате вечнозелено съдържание?

Бизнесът разполага с ограничено количество пари, които да инвестира в маркетинг на съдържанието, и трябва да увеличите стойността на това, което създавате.

Ако сте прекарали 40 часа в писане на фантастична публикация в блога, която е актуална само за една седмица, нейната стойност за бизнеса е ограничена до тази седмица.

И това, разбира се, може да е нормално, ако създава достатъчно приходи.

Целта ви е да гарантирате, че всяка част от съдържанието има ясна възвръщаемост на инвестициите (ROI) в зависимост от нейната цел.

С други думи.

Ако пишете публикация в блога, за да генерирате потенциални клиенти за вашия продукт. Целта на статията ви може да е Х броя MQL или $Y генерирани приходи.

Докато подреждате по важност работата от списъка със съдържание, вземете предвид възвръщаемостта на инвестициите във всяка част от този процес на приоритизиране.

Ако тази част от съдържанието, която живее една седмица, генерира 100 MQL, докато вечнозелената част, която живее две години, генерира само 10 MQL, тогава компромисът трябва да е ясен.

Най-често обаче вечнозелената част ще надмине другите части по възвръщаемост на инвестициите.

Бъдете последователни

В календара за съдържание определете графика за публикуване.

Ако можете да публикувате само веднъж месечно, публикувайте последователно веднъж месечно.

Ако е седмично, публикувайте всяка седмица.

Ако останете последователни, ще имате по-голям успех при създаването на аудитория за съдържанието си.

Увеличете усилията си в социалните медии

Но бъдете умни и определете къде читателите ви прекарват по-голямата част от времето си.

Не е необходимо да присъствате във всяка една платформа на социалните медии - трябва само да сте там, където вашите читатели, които се надяваме да са вашите купувачи, прекарват времето си.

Създаване на видеосъдържание

Висококачественото видеосъдържание е предпочитано както от хората, така и от търсачките.

Намерете начини за естествено включване на видео като част от маркетинговите си кампании.

Маркетинг на продукти срещу маркетинг на съдържание

Обсъждахме маркетинга на съдържанието, но искаме да отговорим бързо на този въпрос: Каква е разликата - между продуктовия маркетинг и маркетинга на съдържанието.

Маркетолозите на продукти също създават съдържание, но фокусът им е върху маркетинга на конкретни продукти. За разлика от тях маркетингът на съдържанието се фокусира върху изграждането на осведоменост за вашия продукт сред потенциалните клиенти, развиването на взаимоотношения и в крайна сметка довеждането до дългосрочни и доволни клиенти.

Маркетинг на съдържанието срещу копирайтинг

Маркетингът на съдържание се фокусира върху развитието на взаимоотношенията с клиентите, докато копирайтингът се фокусира върху убеждаването на клиентите да купуват продукти или услуги.

Маркетинг на съдържанието срещу SEO

Маркетингът на съдържанието се фокусира върху развитието на взаимоотношения с клиентите, докато SEO оптимизацията се фокусира върху оптимизирането на уебсайта, за да се показва на по-високи позиции в страниците с резултати от търсенето.

Учете се от тенденциите в SEO

Пишете съдържание, което купувачите търсят с BuzzSumo

Журналистика на марката срещу маркетинг на съдържанието

Журналистиката на марката е създаване и публикуване на оригинално съдържание, което да помогне за изграждането на марката на компанията, докато маркетингът на съдържанието се фокусира върху развитието на взаимоотношенията с клиентите.

Цел на маркетинга на съдържанието - увеличаване на скоростта на съдържанието

Какво представлява скоростта на съдържанието?

Скоростта на съдържанието измерва колко бързо екипът ви за маркетинг на съдържание създава съдържание за вашата организация.

За екипите за маркетинг на съдържание увеличаването на скоростта е от решаващо значение.

Как да увеличите скоростта на съдържанието?

Има много неща, които можете да направите, за да ускорите създаването на съдържание, но ето три основни съвета:

• Създайте процес на приемане, който ви позволява да подреждате работата си по приоритети.
• Публикувайте календар на съдържанието и го използвайте за комуникация със заинтересованите страни.
• Създаване на съдържание чрез монтажна линия. Разполагайте с вътрешни и външни ресурси, способни да създават отделни компоненти и да ги сглобяват, когато се обединят.
• Разработване на библиотека с активи за многократна употреба (изображения, видео съдържание, аудио активи).

Инструменти за съдържание, които да използвате

Ето инструментите за съдържание, които смятаме за изключително важни за работата ни в Trust Enablement.

Инструменти за маркетинг на съдържанието	Защо го използваме?	G2 Рейтинги	Плюсове	Против	Ценообразуване	Опитайте сега
ahrefs	Задълбочено SEO проучване	4.6/5.0 (386 рецензии)	Най-добрият цялостен инструмент за SEO на пазара.		Цените варират от $99/месец до $999/месец.	Опитайте сега да спечелите войната за SEO
BuzzSumo	Използваме БЕЗПЛАТНАТА версия, за да допълним използването на ahrefs - правим много изследвания	4.5/5.0 (92 отзива)	Мощен инструмент с елегантен интерфейс за оценка на тенденциите и популярното съдържание.	БЕЗПЛАТНАТА версия не е достатъчна, ако я използвате като единствен инструмент за SEO. Ето защо ние използваме ahrefs и безплатната версия на BuzzSumo.	Цените варират от БЕЗПЛАТНО до $299/потребител/месец	Опитайте сега да проучите нуждите си от съдържание
Canva	Създаваме по-голямата част от графиките си в Canva.	4.7/5.0 (3391 отзиви)	Ние не сме дизайнери, а с Canva не е необходимо да имате опит в дизайна.		Canva има БЕЗПЛАТНА версия. Цената за до 5 души е $119/година. Цените над тази стойност са $30/потребител/месец и минимум 25 потребителски акаунта.	Опитайте сега да създадете зашеметяващи графики
Grammarly	Проверяваме правописа и граматиката на всичко.	4.6/5.0 (1116 отзиви)	Лесен за използване и се вписва в нашия работен процес. Използваме разширенията на браузъра, за да проверяваме правописа в нашата платформа за блогове.		Grammarly има БЕЗПЛАТНА версия. Цените варират до $12.50/потребител/месец.	Опитайте сега, за да премахнете грешките при писане на текстове
Lucid	За създаване на диаграми на работния процес.	4.6/5.0 (1565 рецензии)	Лесен за използване със стотици включени шаблони.		Lucid предлага БЕЗПЛАТНА опция и няколко опции за ценообразуване за всеки от своите продукти.	Опитайте сега, за да създадете невероятни работни потоци
monday.com	За управление на нашите проекти за съдържание и цялостната програма.	4.7/5.0 (5574 отзиви)	Изключително гъвкав и лесен за използване за управление на проекти от всякакъв размер.	Скъп, но наистина от най-висока класа.	monday.com има безплатна опция. Платените планове варират от $6/потребител/месец до $22/потребител/месец, а на най-високото ниво е планът Enterprise, при който не се посочва цена.	Опитайте сега да управлявате успешно проекти

Какво ще кажете за писателите с изкуствен интелект?

Оценяване: Писатели на съдържание, базирани на AI да разширите усилията си

Ето един прост преглед на използването на Джаспър да напишете статия за Picrew, аниме генератор на аватари. Създаден с Loom.

Какво представлява Институтът за маркетинг на съдържанието?

CMI е ресурс за маркетинг на съдържанието, основан през 2007 г. от Джо Пулици.

CMI помага на компаниите да привличат и задържат клиенти чрез създаване и разпространение на ценно, подходящо и последователно съдържание.

Какво представлява Marketing Insider Group (MIG)?

MIG е ресурс за маркетинг на съдържанието, основан през 2014 г. от Дъг Кеслър.

МИГ помага на компаниите да привличат и задържат клиенти, като създават и разпространяват ценно, подходящо и последователно съдържание.

Какво представлява Асоциацията за маркетинг на съдържанието (CMA)?

CMA е ресурс за маркетинг на съдържанието, основан през 2014 г. от Робърт Роуз.

CMA помага на компаниите да привличат и задържат клиенти, като създават и разпространяват ценно, подходящо и последователно съдържание.

Какви въпроси оставихме без отговор?

Уведомете ни и ние ще ви отговорим.