Твърде много компании притежават десетки, а понякога и стотици инструменти в своите екипи за маркетинг. Това е пълна загуба на пари и време. Как решавате кои са най-добрите инструменти за маркетинг и продажби за стартиращи компании като вашата?
Повечето хора питат колегите си, някои питат нас, а други отиват при анализатори и други сайтове, за да прочетат отзиви.
Проблемът с повечето обратни връзки е, че те отговарят само на един въпрос: кой инструмент използвате и защо ви харесва?
It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.
В тази статия ще бъдат разгледани основните категории инструменти за продажби и маркетинг and share our feedback on which is best for you to check.
Нашите работни допускания
За тези препоръки работим при следните предположения:
- Годишният ви приход е по-малък от $20 милиона.
- Все още не сте получили финансиране от кръг С.
- You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.
Ще започнем с разглеждане на основните инструменти за създаване на мащабируем бизнес.
Най-добрите инструменти за пазарна реализация - обобщение
Ето кои са най-добрите инструменти за маркетинг и продажби, които по-долу са описани по-подробно.
- Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
- Pipedrive за CRM
- monday.com за управление на проекти
- ChurnZero for Customer Success
- Saleshood for Sales Content Management
- e4enable for overall Sales Performance
- Wiza за търсене на продажби
- PandaDoc за предложения за продажби и електронни подписи
- Кленти за продажби Outreach (каденци)
- ActiveCampaign за имейл Outreach и цялостна автоматизация на маркетинга
- ConvertKit за кампании с капковидни имейли
- Сърфист SEO за SEO оптимизация и анализ
- Frase за AI Writer и инструмент за перифразиране
Най-добрите стандартни основни инструменти за излизане на пазара за стартиращи компании
As a startup, you must cover these core go-to-market capabilities, create standard processes, leverage frameworks, and plan for scale.
The most important tools for every startup at this stage include:
- Process Support
- CRM
- Управление на проекти
- Успех на клиента
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization
Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.
But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.
There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.
That’s why we chose Trainual as the best option.
Why buy Trainual through Trust Enablement?
На пазара има много отлични решения, но ние силно препоръчваме Trainual за тази нужда.
И ако Купете Trainual, като използвате нашата връзка and you email [email protected], ние ще:
- Предоставяме ви до 4 часа, за да ви помогнем да планирате как най-добре да подходите към документацията и обучението въз основа на специфичните ви бизнес нужди (стойност $1000).
- Въз основа на горното, съдействайте за първоначалната конфигурация на системата, като обучите лицето във вашия бизнес, което ще управлява процеса/операциите (стойност $2000)
- Добавяне към нашата частна общност, където можем да помогнем на вашия екип с месечна помощ (1 час/месец) (стойност $150)
Това са $3150 безплатни услуги, когато купувате чрез нашата връзка.
CRM решения
Each of the following CRM solutions works excellent for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.
| Възможности | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Идеален за... | Стартъп в ранен етап, който няма да добави повече от 5 допълнителни продавачи през следващите няколко години. | Стартъп на ранен етап, който ще добави повече от 5-20 представители през следващите няколко години и зависи от входящия маркетинг за привличане на клиенти. | Стартъп в ранен етап на развитие, който ще наеме повече от 20 представители през следващите две години и трябва да увеличи мащаба си сега. |
| Ключов диференциатор | Солиден контакт и поток от сделки към управление на продажбите процеси, които изграждате. | Най-високо ниво на автоматизация на маркетинга за входящ маркетинг, включително способен CRM | Най-добрият CRM за повечето фирми, със сигурност за всеки стартиращ бизнес в ранен етап, който ще се разраства бързо. |
| Интеграции | Повече от 250 интеграции. | Повече от 1000 интеграции. | Твърде много за изброяване, ето списък на всички интеграции |
| Поддържани основни вертикали | Технологии, финансови услуги, строителство | Технологии, търговия на дребно, здравеопазване | Технологии, Финансови услуги, Здравеопазване |
| Против | Най-малко интеграции - Използвайте решения като Zapier, за да преодолеете разликата. | Безплатният CRM е солиден, но най-малко надежден от трите. Добавянето на платени функции става скъпо. | Най-сложното решение за научаване. |
| Ценообразуване | Предлага се безплатна пробна версия. Предлагат се четири ценови пакета, но ние препоръчваме да закупите Разширения пакет на цена $24,90/потребител/месец, тъй като ще искате да разполагате с възможностите за електронна поща и работен процес, налични на това ниво. | Безплатната версия на Hubspot не е решение, върху което можете да изградите своя стартъп. Ще трябва да създадете свой собствен пакет, състоящ се от CRM и автоматизация на маркетинга. Това варира от $50/месец до хиляди на месец в зависимост от размера на екипа и броя на маркетинговите контакти в акаунта ви. | Цените на Sales Cloud варират от $25/потребител/месец до $300/потребител/месец в зависимост от функционалните нужди. Повечето стартиращи предприятия ще могат да използват Essentials на цена $25/потребител/месец първоначално. Въпреки това съвместното прогнозиране е мощно и е сериозна причина за надграждане до Professional на цена $75/потребител/месец. |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Управление на проекти
Познаваме света на стартъпите. Той е вълшебен, зареждащ, хаотичен и изтощителен всеки ден.
Твърде много екипи се движат наоколо и вършат неща, без да документират процесите си, да определят приоритетите на усилията си или да измерват резултатите си.
Голям управление на проекти решение може да ви помогне да документирате и да определите приоритетите си.
Ето защо нашият екип използва monday.com за нашата работа и горещо го препоръчваме на всеки бизнес, с който работим. monday.com поддържа:
- Възможностите за управление на проекти, от които се нуждаете, разбира се.
- Управление на вътрешната документация и изграждане на процеси за нейното актуализиране в рамките на проектите.
- Предлага се и безплатна версия, която е подходяща за стартиращи компании в много ранен етап на развитие, например за екипи от двама души.
За екипи, по-големи от 2, платената версия ще струва от $8/потребител/месец нагоре.
Защо да закупите решение за управление на проекти чрез Trust Enablement?
Ако закупите платена версия на monday.com чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges.
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session.
- Създайте първия си проектен съвет в сътрудничество с екипа си.
- Заредете първоначалния си набор от потребители.
Успех на клиента
Ако бизнесът ви зависи от постоянни приходи от съществуващи клиенти, трябва да наемете и да им предоставите необходимите инструменти за победа.
Initially, the most important tools for this person or team will include the CRM and your Project Management platform. No additional cost there.
Въпреки това, с нарастването на вашия клиентска база расте, ще искате да оцените инструменти like Totango, Gainsight, and ChurnZero. This is how we compare the platforms.
Забележка: че ще ви трябват лицензи за вашия Customer Success Leader и Sales Leader, като минимум.
| Възможности | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Интеграции | ChurnZero има много интеграции, включително Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Много изброени интеграции, включително Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Интеграции: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Поддържани основни вертикали | Технологии, Човешки ресурси, Финансови услуги | Технологии, висше образование, здравеопазване | Технологии, здравеопазване, финансови услуги |
| Ценообразуване | Цените не са посочени на уебсайта им. | Цени в общността: Екипи от 3 души, 1 продукт и максимум 100 клиенти могат да използват БЕЗПЛАТНО Начално ценообразуване: Екипи от 5 души, 1 продукт и максимум 500 клиенти струват $499/месец. Ценообразуване на растежа: Екип от 10 потребители, 1 продукт, $899/месец. По-големите планове, Цените за предприятия, се котират по поръчка. | Ценови страници са изброени на уебсайта на Gainsight, но не са посочени цени. |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Най-добрите инструменти за продажби за стартиращи компании
Решения за управление и доставка на съдържание
Имате нужда от платформа за управление и измерване на ефективността на вашите продажби. съдържание.
Най-важното за тези платформи е способността им да се интегрират с вашия CRM и с пощенските ви клиенти. Не можете да си позволите съдържанието или данните да не се интегрира с по-широкия ви технологичен стек.
| Възможности | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Цифрови стаи за продажби | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание, но без сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност, възможности за чат/разговор. |
| Възпроизвеждане на съдържание | Доброто възпроизвеждане включва анотации и възможност за запазване на бележки. | Основни, без анотации или бележки | Основни, без анотации или бележки |
| Търсене | Заглавие, описание, съдържание на файла | Заглавие, описание, съдържание на файла | Заглавие, описание, съдържание на файла |
| Докладване | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. |
| Интеграции на имейли | Няма | Няма | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Безплатно - До 25 документа - До 5 потребители - Основна тема - Настаняване на самообслужване - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Виртуално продуктово обучение - Подкрепа за Slack на общността Essential $18/потребител/месец - До 50 документа - До 20 потребители - Основна тема - 1 към 1 виртуална сесия за въвеждане в експлоатация - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Поддръжка на клиенти - Подкрепа за Slack на общността Професионален Няма публикувани цени - Неограничен обем и съхранение - Неограничен брой потребители и администратори - Потребителски теми - Програма за въвеждане в експлоатация - Специализиран мениджър по успеха на клиентите - Премиум поддръжка - Общност Showell | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени |
| Оценяване на Now | Оценете сега | Оценете сега | |
Изпълнение на Sales Enablement
e4enable е ТРЯБВА ДА ИМАТЕ решение за фирми от среден размер до Fortune 500.
The e4enable team refers to its platform as a data-driven, competency-centered sales coaching platform — but that is too large of a mouthful, and frankly, fails to capture the depth of value they have created in their product.
Този продукт е мозъкът, сърцето и душата на ефективното решение за растеж и укрепване на служителите, като най-накрая предоставя начин да се обвържат усилията за обучение и коучинг с бизнес резултатите.
Той обхваща служителите на всички нива, предоставяйки по-задълбочени познания от всичко друго на пазара, като същевременно почти захранва потребителите с формулата за техния индивидуален, екипен и бизнес растеж като цяло.
Това не е заместител на LMS - това е лепилото, което най-накрая ви позволява да постигнете обещаната стойност на съществуващия LMS и свързаните с него решения.
Инструменти за проучване
За стартиращи компании разгледайте тези два инструмента за търсене на клиенти в зависимост от очаквания темп на растеж.
| Възможности | Wiza |
|---|---|
| Ключов диференциатор | Ако използвате LinkedIn за по-голямата част от контактите си с търговците, Wiza е най-добрият избор. |
| Против | Ако не правите проучвания в LinkedIn, няма нужда от Wiza. |
| Опитайте сега |
Документ за продажба (предложения и електронни подписи)
| Възможности | PandaDoc |
|---|---|
| G2 Рейтинги | 4.7/5.0 (1547 отзива) |
| Платено ценообразуване | $49/потребител/месец |
| Шаблони | 400+ |
| Интеграции на CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Ползваемост | 8/10 |
| Поддръжка на CPQ | Да |
| Допълнителни допълнения | Да |
| Задаване на ред за подписване | Да |
| Променливи и потребителски полета | Да |
| Опитайте сега |
Продажби Outreach Решения
Once you’ve identified your leads using the abovementioned tools, you want to begin your outreach efforts.
Кленти и Reply.io are our two recommendations in this category as the best sales tools for startups.
Нека сравним малко по-отблизо.
Забележка: Когато сравнявате цените между Autoklose и Klenty по-долу, имайте предвид, че цената за стартиране осигурява само поддръжка на имейл кадастъра, но не и поддръжка на по-широките възможности.
| Възможности | Кленти | Reply.io |
|---|---|---|
| Прегледи на G2 | 4.6/5.0 (161 отзиви) | 4.6/5.0 (816 отзиви) |
| Поддръжка на Cadence | A complete решение за определяне на календара на продажбите, което подпомага дефинирането и изпълнението на каденци, които са свързани с електронна поща, телефон и различни (напр. социални). Също така се интегрира с популярни CRM и имейл решения. Забележка: Цените за стартиране предоставят само имейл каденци. | A complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). |
| Интеграции на имейли | Gmail и Microsoft Outlook | Няма в списъка |
| Интеграции на CRM | Salesforce, Hubspot и Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Ценообразуване | Стартиране $35/потребител/месец - Каденци на имейл Растеж $60/потребител/месец - Наръчници на Cadence - Многоканален Outreach - Интеграции на CRM Предприятие $100/потребител/месец | Reply.io е много прозрачен в ценообразуването си и има голям избор. Обобщение за предприятията $50/потребител/месец за 10+ потребители $60/потребител/месец за 5-10 потребители $70/потребител/месец за по-малко от 5 потребители. Преглед тук. |
| Купете сега, за да подкрепите генерирането на лидери | Купете сега, за да подкрепите генерирането на лидери | |
Най-добрите маркетингови инструменти за стартиращи компании
Нека започнем маркетингов инструмент дискусия с имейл маркетинга.
Решения за имейл маркетинг
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| Прегледи на G2 | ||
| Интеграции на CRM | Общо над 870 интеграции - CRM: Десетки, включително Pipedrive и Salesforce | Общо десетки интеграции - CRM: Много, включително Hubspot, Pipedrive и Salesforce |
| Ценообразуване | ActiveCampaign има четири платени плана. Пълна информация за всеки пакет можете да намерите тук. Lite $9/месец Plus $49/месец Професионален $149/месец Предприятие Цена не е предоставена | Безплатната 30-дневна пробна версия на Moosend предоставя на потенциалните клиенти възможност да се запознаят с платформата. Освен безплатната пробна версия има две нива на ценообразуване: Pro $9/потребител/месец за до 500 абоната. Предприятие Не е предоставено ценообразуване Персонализирано отчитане Специализиран мениджър на акаунти Приоритетна поддръжка Еднократна регистрация (SSO) |
| Опитайте сега | Опитайте сега |
Решения за автоматизация на маркетинга по имейл
ConvertKit е най-надеждното решение на пазара за лесно създаване на мощни кампании с капкови имейли.
Използваме ConvertKit за всички капкови кампании, които провеждаме в Trust Enablement и другите ни обекти.
Защо да купувате чрез Trust Enablement?
Ако закупите ConvertKit чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges. ($1000 value)
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session. ($5000 value)
- Заредете съществуващия си списък с абонати. (стойност $100)
- Създайте първата си целева страница или изскачащ прозорец (стойност $500)
- Конфигурирайте и настройте първоначалната последователност от имейли, за да си осигурите отлична начална точка. (стойност $500)
- Конфигурирайте първата си последователност за автоматизация. (стойност за $1000)
Това е $8500 допълнителна стойност.
(Video) Using ConvertKit for Drip Email Marketing
Най-добрите инструменти за оптимизация на търсачки
| Инструменти за маркетинг на съдържанието | Защо го използваме? | G2 Рейтинги | Плюсове | Против | Ценообразуване | Опитайте сега |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Задълбочено SEO проучване | 4.6/5.0 (386 рецензии) | Най-добрият цялостен инструмент за SEO на пазара. | Цените варират от $99/месец до $999/месец. | Опитайте сега да спечелите войната за SEO | |
| Сърфист SEO | За планиране на съдържанието и анализ на уеб страници | 4.8/5.0 (263 рецензии) | Много лесен за използване и безспорно най-добрият инструмент за планиране и одит на съдържанието на пазара. | Много от инструментите са по-нови - това не е отрицателен фактор, а по-скоро забележка, че някои от инструментите за растеж се развиват. | Платените планове варират от $49/месец до $199/месец. | Опитайте сега, за да издигнете SEO оптимизацията на вашия уебсайт на друго ниво |
Защо да закупите SEO за сърфисти чрез Trust Enablement?
Ако закупите Surfer чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети, трикове и да преодоляваме всякакви предизвикателства.
- Ако желаете, обучете екипа си как да го използва в частна сесия за обучение, базирана на Zoom.
Най-добрите асистенти за писане с изкуствен интелект
| Категория | Frase | Джаспър | QuillBot |
|---|---|---|---|
| ТОП В ЦЯЛОСТ - НАЙ-СТАБИЛЕН | НАЙ-ЛЕСЕН ЗА ИЗПОЛЗВАНЕ | ОТГОРЕ ЗА ПРОВЕРКА НА ПЕРИФРАЗИРАНЕ И ПЛАГИАТСТВО | |
| Цялостно качество на писмените работи, генерирани от изкуствен интелект | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Лесно използване | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Плюсове | Мощен двигател за писане на богато на SEO съдържание. Бърз инженерен екип, който бързо развива този продукт. | Много лесен за използване за генериране на съдържание с произволна дължина. Висококачествено съдържание. | Извършва отлична работа при пренаписване - |
| Против | Инструментът е мощен и невинаги е ясно за потребителите, които го използват за първи път, как да се възползват напълно от него. Струва си да положите усилия. | Поддръжката на SEO изисква използването на Surfer SEO, който също е чудесен продукт, но се закупува допълнително. | Не е инструмент за писане от нулата. |
| Прегледи на G2 | 4.8/5.0 (205 отзива) | 4.8/5.0 (605 отзива) | 4.3/5.0 (15 отзива) |
| Ценообразуване | От $44.99/месец | От $29/месец. | Безплатна версия и платени планове започват от $19.95 на месец |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Защо да купите своя AI Writer чрез Trust Enablement?
Ако закупите Frase чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети, трикове и да преодоляваме всякакви предизвикателства.
- Ако желаете, обучете екипа си как да използва инструментите в рамките на частна сесия за обучение, базирана на Zoom.
Какво бихте препоръчали да добавим към нашите препоръки?