Твърде много компании притежават десетки, а понякога и стотици инструменти в своите екипи за маркетинг. Това е пълна загуба на пари и време. Как решавате кои са най-добрите инструменти за маркетинг и продажби за стартиращи компании като вашата?
Повечето хора питат колегите си, някои питат нас, а други отиват при анализатори и други сайтове, за да прочетат отзиви.
Проблемът с повечето обратни връзки е, че те отговарят само на един въпрос: кой инструмент използвате и защо ви харесва?
Тя рядко дава отговор на по-широкия въпрос за най-добрите инструменти за вашите нужди, размер на компанията или индустрия.
В тази статия ще бъдат разгледани основните категории инструменти за продажби и маркетинг и да споделим мнението си за това коя е най-добрата за вас проверка.
Нашите работни допускания
За тези препоръки работим при следните предположения:
- Годишният ви приход е по-малък от $20 милиона.
- Все още не сте получили финансиране от кръг С.
- Свършили сте фантастична работа, но имате ограничени или никакви повторяеми процеси. Трябва да увеличите мащаба си.
Ще започнем с разглеждане на основните инструменти за създаване на мащабируем бизнес.
Най-добрите инструменти за пазарна реализация - обобщение
Ето кои са най-добрите инструменти за маркетинг и продажби, които по-долу са описани по-подробно.
- Trainual за въвеждане на служителите, текущо обучение и стандартизиране на процесите.
- Pipedrive за CRM
- monday.com за управление на проекти
- ChurnZero за успех на клиентите
- Saleshood за управление на съдържанието за продажби
- e4enable за цялостното представяне на продажбите
- Wiza за търсене на продажби
- PandaDoc за предложения за продажби и електронни подписи
- Кленти за продажби Outreach (каденци)
- ActiveCampaign за имейл Outreach и цялостна автоматизация на маркетинга
- ConvertKit за кампании с капковидни имейли
- Сърфист SEO за SEO оптимизация и анализ
- Frase за AI Writer и инструмент за перифразиране
Най-добрите стандартни основни инструменти за излизане на пазара за стартиращи компании
Като стартъп трябва да покриете тези основни възможности за излизане на пазара, да създадете стандартни процеси, да използвате рамки и да планирате мащаба.
Най-важните инструменти за всеки стартъп на този етап включват:
- Поддръжка на процеса
- CRM
- Управление на проекти
- Успех на клиента
Въвеждане на служителите в експлоатация, текущо обучение и стандартизиране на процесите
Упоритата работа, страстта и многото кофеин могат да ви помогнат да се развиете до определен момент.
Но всичко това ще се разпадне, ако започнете да стандартизирате процесите и постоянното обучение на екипите и отделните служители.
Има твърде много възможности за избор и много от тях ще ви таксуват повече от стойността, която ще получите.
Ето защо избрахме Trainual като най-добър вариант.
Защо да купувате Trainual чрез Trust Enablement?
На пазара има много отлични решения, но ние силно препоръчваме Trainual за тази нужда.
И ако Купете Trainual, като използвате нашата връзка и изпращате имейл [email protected], ние ще:
- Предоставяме ви до 4 часа, за да ви помогнем да планирате как най-добре да подходите към документацията и обучението въз основа на специфичните ви бизнес нужди (стойност $1000).
- Въз основа на горното, съдействайте за първоначалната конфигурация на системата, като обучите лицето във вашия бизнес, което ще управлява процеса/операциите (стойност $2000)
- Добавяне към нашата частна общност, където можем да помогнем на вашия екип с месечна помощ (1 час/месец) (стойност $150)
Това са $3150 безплатни услуги, когато купувате чрез нашата връзка.
CRM решения
Всяко от следните CRM решения работи отлично за вашия стартъп - обмислете внимателно нашите препоръки, тъй като те ви помагат да позиционирате правилното решение за вас в момента.
| Възможности | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Идеален за... | Стартъп в ранен етап, който няма да добави повече от 5 допълнителни продавачи през следващите няколко години. | Стартъп на ранен етап, който ще добави повече от 5-20 представители през следващите няколко години и зависи от входящия маркетинг за привличане на клиенти. | Стартъп в ранен етап на развитие, който ще наеме повече от 20 представители през следващите две години и трябва да увеличи мащаба си сега. |
| Ключов диференциатор | Солиден контакт и поток от сделки към управление на продажбите процеси, които изграждате. | Най-високо ниво на автоматизация на маркетинга за входящ маркетинг, включително способен CRM | Най-добрият CRM за повечето фирми, със сигурност за всеки стартиращ бизнес в ранен етап, който ще се разраства бързо. |
| Интеграции | Повече от 250 интеграции. | Повече от 1000 интеграции. | Твърде много за изброяване, ето списък на всички интеграции |
| Поддържани основни вертикали | Технологии, финансови услуги, строителство | Технологии, търговия на дребно, здравеопазване | Технологии, Финансови услуги, Здравеопазване |
| Против | Най-малко интеграции - Използвайте решения като Zapier, за да преодолеете разликата. | Безплатният CRM е солиден, но най-малко надежден от трите. Добавянето на платени функции става скъпо. | Най-сложното решение за научаване. |
| Ценообразуване | Предлага се безплатна пробна версия. Предлагат се четири ценови пакета, но ние препоръчваме да закупите Разширения пакет на цена $24,90/потребител/месец, тъй като ще искате да разполагате с възможностите за електронна поща и работен процес, налични на това ниво. | Безплатната версия на Hubspot не е решение, върху което можете да изградите своя стартъп. Ще трябва да създадете свой собствен пакет, състоящ се от CRM и автоматизация на маркетинга. Това варира от $50/месец до хиляди на месец в зависимост от размера на екипа и броя на маркетинговите контакти в акаунта ви. | Цените на Sales Cloud варират от $25/потребител/месец до $300/потребител/месец в зависимост от функционалните нужди. Повечето стартиращи предприятия ще могат да използват Essentials на цена $25/потребител/месец първоначално. Въпреки това съвместното прогнозиране е мощно и е сериозна причина за надграждане до Professional на цена $75/потребител/месец. |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Управление на проекти
Познаваме света на стартъпите. Той е вълшебен, зареждащ, хаотичен и изтощителен всеки ден.
Твърде много екипи се движат наоколо и вършат неща, без да документират процесите си, да определят приоритетите на усилията си или да измерват резултатите си.
Голям управление на проекти решение може да ви помогне да документирате и да определите приоритетите си.
Ето защо нашият екип използва monday.com за нашата работа и горещо го препоръчваме на всеки бизнес, с който работим. monday.com поддържа:
- Възможностите за управление на проекти, от които се нуждаете, разбира се.
- Управление на вътрешната документация и изграждане на процеси за нейното актуализиране в рамките на проектите.
- Предлага се и безплатна версия, която е подходяща за стартиращи компании в много ранен етап на развитие, например за екипи от двама души.
За екипи, по-големи от 2, платената версия ще струва от $8/потребител/месец нагоре.
Защо да закупите решение за управление на проекти чрез Trust Enablement?
Ако закупите платена версия на monday.com чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети и трикове и да преодолявате всякакви предизвикателства.
- Обучете екипа си как да използва инструментите, ако желаете, в частна сесия за обучение, базирана на Zoom.
- Създайте първия си проектен съвет в сътрудничество с екипа си.
- Заредете първоначалния си набор от потребители.
Успех на клиента
Ако бизнесът ви зависи от постоянни приходи от съществуващи клиенти, трябва да наемете и да им предоставите необходимите инструменти за победа.
Първоначално най-важните инструменти за това лице или екип ще включват CRM и платформата за управление на проекти. Там няма допълнителни разходи.
Въпреки това, с нарастването на вашия клиентска база расте, ще искате да оцените инструменти като Totango, Gainsight и ChurnZero. Ето как сравняваме платформите.
Забележка: че ще ви трябват лицензи за вашия Customer Success Leader и Sales Leader, като минимум.
| Възможности | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Интеграции | ChurnZero има много интеграции, включително Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Много изброени интеграции, включително Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Интеграции: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Поддържани основни вертикали | Технологии, Човешки ресурси, Финансови услуги | Технологии, висше образование, здравеопазване | Технологии, здравеопазване, финансови услуги |
| Ценообразуване | Цените не са посочени на уебсайта им. | Цени в общността: Екипи от 3 души, 1 продукт и максимум 100 клиенти могат да използват БЕЗПЛАТНО Начално ценообразуване: Екипи от 5 души, 1 продукт и максимум 500 клиенти струват $499/месец. Ценообразуване на растежа: Екип от 10 потребители, 1 продукт, $899/месец. По-големите планове, Цените за предприятия, се котират по поръчка. | Ценови страници са изброени на уебсайта на Gainsight, но не са посочени цени. |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Най-добрите инструменти за продажби за стартиращи компании
Решения за управление и доставка на съдържание
Имате нужда от платформа за управление и измерване на ефективността на вашите продажби. съдържание.
Най-важното за тези платформи е способността им да се интегрират с вашия CRM и с пощенските ви клиенти. Не можете да си позволите съдържанието или данните да не се интегрира с по-широкия ви технологичен стек.
| Възможности | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Цифрови стаи за продажби | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание, но без сигурност. | Солидни възможности, динамично съдържание (по избор), сигурност, възможности за чат/разговор. |
| Възпроизвеждане на съдържание | Доброто възпроизвеждане включва анотации и възможност за запазване на бележки. | Основни, без анотации или бележки | Основни, без анотации или бележки |
| Търсене | Заглавие, описание, съдържание на файла | Заглавие, описание, съдържание на файла | Заглавие, описание, съдържание на файла |
| Докладване | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, с кого да се свържат и какво да обсъдят. | Продавачите могат да използват отчетите, за да идентифицират ангажираността на клиентите, с кого да се свържат и какво да обсъдят. |
| Интеграции на имейли | Няма | Няма | Gmail, Microsoft Outlook |
| Интеграции на CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Ценообразуване | Безплатно - До 25 документа - До 5 потребители - Основна тема - Настаняване на самообслужване - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Виртуално продуктово обучение - Подкрепа за Slack на общността Essential $18/потребител/месец - До 50 документа - До 20 потребители - Основна тема - 1 към 1 виртуална сесия за въвеждане в експлоатация - Център за помощ и видеоклипове с уроци - Поддръжка на клиенти - Подкрепа за Slack на общността Професионален Няма публикувани цени - Неограничен обем и съхранение - Неограничен брой потребители и администратори - Потребителски теми - Програма за въвеждане в експлоатация - Специализиран мениджър по успеха на клиентите - Премиум поддръжка - Общност Showell | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени | Опитайте безплатно $50/потребител/месец Всички цени |
| Оценяване на Now | Оценете сега | Оценете сега | |
Изпълнение на Sales Enablement
e4enable е ТРЯБВА ДА ИМАТЕ решение за фирми от среден размер до Fortune 500.
Екипът на e4enable нарича платформата си платформа за коучинг на продажбите, базирана на данни и ориентирана към компетентността, но това е твърде голяма дума и, честно казано, не успява да обхване дълбочината на стойността, която са създали в своя продукт.
Този продукт е мозъкът, сърцето и душата на ефективното решение за растеж и укрепване на служителите, като най-накрая предоставя начин да се обвържат усилията за обучение и коучинг с бизнес резултатите.
Той обхваща служителите на всички нива, предоставяйки по-задълбочени познания от всичко друго на пазара, като същевременно почти захранва потребителите с формулата за техния индивидуален, екипен и бизнес растеж като цяло.
Това не е заместител на LMS - това е лепилото, което най-накрая ви позволява да постигнете обещаната стойност на съществуващия LMS и свързаните с него решения.
Инструменти за проучване
За стартиращи компании разгледайте тези два инструмента за търсене на клиенти в зависимост от очаквания темп на растеж.
| Възможности | Wiza |
|---|---|
| Ключов диференциатор | Ако използвате LinkedIn за по-голямата част от контактите си с търговците, Wiza е най-добрият избор. |
| Против | Ако не правите проучвания в LinkedIn, няма нужда от Wiza. |
| Опитайте сега |
Документ за продажба (предложения и електронни подписи)
| Възможности | PandaDoc |
|---|---|
| G2 Рейтинги | 4.7/5.0 (1547 отзива) |
| Платено ценообразуване | $49/потребител/месец |
| Шаблони | 400+ |
| Интеграции на CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Ползваемост | 8/10 |
| Поддръжка на CPQ | Да |
| Допълнителни допълнения | Да |
| Задаване на ред за подписване | Да |
| Променливи и потребителски полета | Да |
| Опитайте сега |
Продажби Outreach Решения
След като идентифицирате потенциалните си клиенти с помощта на гореспоменатите инструменти, започнете да полагате усилия за достигане до тях.
Кленти и Reply.io са нашите две препоръки в тази категория като най-добрите инструменти за продажби за стартиращи компании.
Нека сравним малко по-отблизо.
Забележка: Когато сравнявате цените между Autoklose и Klenty по-долу, имайте предвид, че цената за стартиране осигурява само поддръжка на имейл кадастъра, но не и поддръжка на по-широките възможности.
| Възможности | Кленти | Reply.io |
|---|---|---|
| Прегледи на G2 | 4.6/5.0 (161 отзиви) | 4.6/5.0 (816 отзиви) |
| Поддръжка на Cadence | Пълна решение за определяне на календара на продажбите, което подпомага дефинирането и изпълнението на каденци, които са свързани с електронна поща, телефон и различни (напр. социални). Също така се интегрира с популярни CRM и имейл решения. Забележка: Цените за стартиране предоставят само имейл каденци. | Цялостно решение за календара на продажбите, което поддържа дефиниране и изпълнение на календари по имейл, телефон и различни (напр. социални). |
| Интеграции на имейли | Gmail и Microsoft Outlook | Няма в списъка |
| Интеграции на CRM | Salesforce, Hubspot и Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Ценообразуване | Стартиране $35/потребител/месец - Каденци на имейл Растеж $60/потребител/месец - Наръчници на Cadence - Многоканален Outreach - Интеграции на CRM Предприятие $100/потребител/месец | Reply.io е много прозрачен в ценообразуването си и има голям избор. Обобщение за предприятията $50/потребител/месец за 10+ потребители $60/потребител/месец за 5-10 потребители $70/потребител/месец за по-малко от 5 потребители. Преглед тук. |
| Купете сега, за да подкрепите генерирането на лидери | Купете сега, за да подкрепите генерирането на лидери | |
Най-добрите маркетингови инструменти за стартиращи компании
Нека започнем маркетингов инструмент дискусия с имейл маркетинга.
Решения за имейл маркетинг
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| Прегледи на G2 | ||
| Интеграции на CRM | Общо над 870 интеграции - CRM: Десетки, включително Pipedrive и Salesforce | Общо десетки интеграции - CRM: Много, включително Hubspot, Pipedrive и Salesforce |
| Ценообразуване | ActiveCampaign има четири платени плана. Пълна информация за всеки пакет можете да намерите тук. Lite $9/месец Plus $49/месец Професионален $149/месец Предприятие Цена не е предоставена | Безплатната 30-дневна пробна версия на Moosend предоставя на потенциалните клиенти възможност да се запознаят с платформата. Освен безплатната пробна версия има две нива на ценообразуване: Pro $9/потребител/месец за до 500 абоната. Предприятие Не е предоставено ценообразуване Персонализирано отчитане Специализиран мениджър на акаунти Приоритетна поддръжка Еднократна регистрация (SSO) |
| Опитайте сега | Опитайте сега |
Решения за автоматизация на маркетинга по имейл
ConvertKit е най-надеждното решение на пазара за лесно създаване на мощни кампании с капкови имейли.
Използваме ConvertKit за всички капкови кампании, които провеждаме в Trust Enablement и другите ни обекти.
Защо да купувате чрез Trust Enablement?
Ако закупите ConvertKit чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети и трикове и да преодолявате всякакви предизвикателства. (стойност $1000)
- Обучете екипа си как да използва инструментите, ако желаете, в частна сесия за обучение, базирана на Zoom. (стойност $5000)
- Заредете съществуващия си списък с абонати. (стойност $100)
- Създайте първата си целева страница или изскачащ прозорец (стойност $500)
- Конфигурирайте и настройте първоначалната последователност от имейли, за да си осигурите отлична начална точка. (стойност $500)
- Конфигурирайте първата си последователност за автоматизация. (стойност за $1000)
Това е $8500 допълнителна стойност.
(Видео) Използване на ConvertKit за Drip Email Marketing
Най-добрите инструменти за оптимизация на търсачки
| Инструменти за маркетинг на съдържанието | Защо го използваме? | G2 Рейтинги | Плюсове | Против | Ценообразуване | Опитайте сега |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Задълбочено SEO проучване | 4.6/5.0 (386 рецензии) | Най-добрият цялостен инструмент за SEO на пазара. | Цените варират от $99/месец до $999/месец. | Опитайте сега да спечелите войната за SEO | |
| Сърфист SEO | За планиране на съдържанието и анализ на уеб страници | 4.8/5.0 (263 рецензии) | Много лесен за използване и безспорно най-добрият инструмент за планиране и одит на съдържанието на пазара. | Много от инструментите са по-нови - това не е отрицателен фактор, а по-скоро забележка, че някои от инструментите за растеж се развиват. | Платените планове варират от $49/месец до $199/месец. | Опитайте сега, за да издигнете SEO оптимизацията на вашия уебсайт на друго ниво |
Защо да закупите SEO за сърфисти чрез Trust Enablement?
Ако закупите Surfer чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети, трикове и да преодоляваме всякакви предизвикателства.
- Ако желаете, обучете екипа си как да го използва в частна сесия за обучение, базирана на Zoom.
Най-добрите асистенти за писане с изкуствен интелект
| Категория | Frase | Джаспър | QuillBot |
|---|---|---|---|
| ТОП В ЦЯЛОСТ - НАЙ-СТАБИЛЕН | НАЙ-ЛЕСЕН ЗА ИЗПОЛЗВАНЕ | ОТГОРЕ ЗА ПРОВЕРКА НА ПЕРИФРАЗИРАНЕ И ПЛАГИАТСТВО | |
| Цялостно качество на писмените работи, генерирани от изкуствен интелект | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Лесно използване | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Плюсове | Мощен двигател за писане на богато на SEO съдържание. Бърз инженерен екип, който бързо развива този продукт. | Много лесен за използване за генериране на съдържание с произволна дължина. Висококачествено съдържание. | Извършва отлична работа при пренаписване - |
| Против | Инструментът е мощен и невинаги е ясно за потребителите, които го използват за първи път, как да се възползват напълно от него. Струва си да положите усилия. | Поддръжката на SEO изисква използването на Surfer SEO, който също е чудесен продукт, но се закупува допълнително. | Не е инструмент за писане от нулата. |
| Прегледи на G2 | 4.8/5.0 (205 отзива) | 4.8/5.0 (605 отзива) | 4.3/5.0 (15 отзива) |
| Ценообразуване | От $44.99/месец | От $29/месец. | Безплатна версия и платени планове започват от $19.95 на месец |
| Опитайте сега | Опитайте сега | Опитайте сега |
Защо да купите своя AI Writer чрез Trust Enablement?
Ако закупите Frase чрез нашата връзка:
- Изпратете ни имейл на адрес [email protected] и ще ви осигурим достъп до нашата частна група във Facebook, за да ви подкрепяме със съвети, трикове и да преодоляваме всякакви предизвикателства.
- Ако желаете, обучете екипа си как да използва инструментите в рамките на частна сесия за обучение, базирана на Zoom.
Какво бихте препоръчали да добавим към нашите препоръки?