Paperflite преглед и Walkthrough

Paperflite би трябвало да е познат на всеки, който е използвал други решения за съдържание за подпомагане на продажбите, със стандартния начален екран, който подчертава ключовото съдържание.

Нека започнем с един основен сценарий.

Как да провеждате ефективни срещи за продажби с помощта на Paperflite

Срещите за продажби се състоят от три основни етапа: Подготовка, провеждане и проследяване. Нека разгледаме всеки от тези етапи с помощта на Paperflite.

В тази статия се съсредоточаваме само върху аспектите на подготовката на срещата, свързани със заявлението; други жизненоважни процеси не се обсъждат тук.

Подготовка за ефективни срещи за продажби с помощта на Paperflite

Ефективната подготовка на срещата трябва да включва организиране на файловете и презентациите, които планирате да споделите по време на срещата за продажби.

Той трябва да включва и лесен достъп до съдържанието, от което се нуждаете, в случай на неочаквани въпроси.

Нека разгледаме и двете.

Paper се справя отлично с тези нужди чрез своите възможности за събиране. Мислете за Collections като за добра, лесна за използване стая за преговори.

Внедряването на стаи за сделки от Paperflite е сред най-добрите, които сме виждали в която и да е платформа Enablement досега.

Колекциите осигуряват:

• Централно място за споделяне на съдържанието (PDF файлове, видеоклипове, изображения и т.н.) от членовете на екипа по продажбите и членовете на комисията по закупуване на потенциални клиенти.
• За да могат потенциалните клиенти лесно да се свързват и да проследяват с водещия търговец в екипа, използвайте възможности за чат и бутони за призив за действие.
• Проследяват се дейностите, свързани с това какво съдържание се отваря и за колко време, което дава на продавачите ясна представа за това кои части от съдържанието са най-подходящи за този купувач.
• Когато продавачът добави съдържание в колекцията, то се вижда автоматично, ако колекцията е настроена на колекция в реално време.

За да се подготвим за тази среща, започваме със създаването на колекции.

Посочете име, добавете URL адреси, съдържание, което вече сте заредили в хъба, или от локалния си твърд диск.

Няма да ви отегчаваме със снимки на екрана, на които се избират файловете - ето стаята за сделки, която току-що създадохме.

Ето няколко неща, които трябва да обърнете внимание, преди да изпратите това на потенциалните си клиенти преди срещата.

• Можете да маркирате това като шаблон. Ако например използвате стандартен набор от файлове за определени видове информационни кампании, създайте шаблон Колекции и използвайте тези шаблони за създаване на бъдещи колекции.
• По подразбиране колекцията не е "Live". Колекциите в реално време са динамични; всички бъдещи файлове, които добавяте, са видими за потенциалните потребители автоматично. Вероятно ще искате да включите функцията "Live" за вашите Колекции по подразбиране.
• Можете да добавите още активи към тях.
• Можете да си сътрудничите с колекцията. Сътрудничеството е мощно в хода на работата по сделките, като привлича допълнителни хора от вашия бизнес, които да добавят стойност при възникване на въпроси.

Можете да редактирате колекцията и да я споделяте. Нека сега разгледаме и двете възможности.

Редактиране на колекцията

Изборът на Редактиране отваря екран, който позволява няколко мощни възможности.

Както може да се очаква, можете да добавите име и описание, като описанието ви предоставя стандартен Wysiwyg редактор, който ви позволява да добавяте форматиране и:

• URL адреси.
• Кодове за вграждане. Можете да го използвате за вграждане на видеоклипове от YouTube и други компоненти, за да ги вградите в уеб страници.
• CTAs. Бутони за призив за действие. Можете да ги поставите навсякъде в областта на заглавието или описанието, да промените цвета и текста на бутона и да зададете URL адрес, който се отваря при кликване върху бутона. Например добри случаи на използване могат да бъдат връзки към Календар за резервиране на срещи.
• Можете също така да видите вдясно от Заместващи символи. Това са параметри за замяна, които ви позволяват да изпратите колекцията на група хора и да гарантирате, че тя е персонализирана до известна степен за всеки човек. Помислете за SDR, който е прекарал деня в провеждане на телефонни разговори, които изпращат колекцията на всички, с които е разговарял по-рано, на някакъв редовен интервал.

Добре, създадохме колекцията и сега сме готови да я споделим с нашите потенциални клиенти; изберете да генерирате връзка.

Възможностите са прости и зависят от избора да използвате Paperflite. Paperflite разглежда себе си като компания, която обслужва целия път на купувача, от горната част на фунията до долната част на фунията, и тези опции говорят за това:

• Персонализирана връзка. Когато го изпращате на платформите за срещи, с които ще се срещнете, използвате тази опция. Връзката, която генерирате, ще бъде уникална за тази група.
• Анонимна връзка. Ако искате да споделите колекцията си на вашия уебсайт, където не е задължително да проследявате кой я разглежда, тя е с информационна цел.
• Връзка към кампанията. Paperflite може да управлява маркетингови кампании на върха на фунията. Ако сте създали кампания в Paperflite, ще използвате тази опция, за да свържете колекцията с кампанията.

Нека изберем персонализирана връзка, да добавим имейл адрес, на който да я изпратим, и да я разширим, както е показано тук.

Обърнете внимание, че ще споделите тази връзка от собствения си клиент за електронна поща, като създадете електронната си поща там, а не тук.

Преди да изпратим този имейл обаче, щракнете върху опцията Разширени настройки.

• Можете да контролирате достъпа чрез парола.
• Можете да разрешите или забраните споделянето.
• Можете да зададете дата на изтичане.
• И можете да изисквате декларация за неразкриване на информация. Функционалността NDA се представя като връзка за условията и правилата, която потенциалният клиент трябва да приеме, преди да отвори колекцията.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Провеждане на ефективни срещи за продажби с помощта на Paperflite

Можем да продължим да работим директно в колекцията, когато провеждаме срещи за продажби с помощта на Paperflite.

Сайтът перспективата може да открие сделката и проследете всичко лично, по телефона или чрез среща на живо.

Възможностите за гледане на презентации са достатъчни, макар и малко по-леки от някои от конкурентите в тази област. Изживяването е същото, каквото е и за продавача:

• Съдържанието преминава автоматично от част в част, което улеснява навигацията.
• Можете да увеличите повечето типове съдържание на цял екран.
• Видео плейърът се предлага със стандартни контроли, така че да можете да възпроизвеждате, да поставяте на пауза и да пускате съдържанието с по-висока скорост.
• Не можете да рисувате върху слайда.
• Не можете да оставяте бележки, към които да се връщате след срещата.

PDF файловете с бележки са подобни, с възможност за лесна навигация между страниците.

Забележка: Иконата "Преглед на вашата библиотека" се вижда при преглед на съдържанието или в изгледа на колекциите. Тази икона се вижда, след като сте прегледали поне няколко колекции на Paperflite. Щракването върху тази икона ще ви отведе до екран за избор на всички колекции, които сте разглеждали.

Среща Следване на Paperflite

Проследяването на срещи от SalesHood продължава да се извършва директно в Колекцията.

Както вече беше отбелязано, можете да продължите да добавяте ново съдържание към колекцията при възникване на въпроси по време на цикъла на сделката (докато колекцията е в реално време).

Когато потенциален клиент преглежда вашите колекции, ще получавате имейл известия, с които ще бъдете информирани, че някой е ангажиран с вашето съдържание. Имейлът ще ви информира за разглежданата част от съдържанието и за имейл адреса на зрителя.

За да определите как се справят вашите колекции, можете да се потопите в отчетите. По-достъпно място за търсене обаче е раздел Разговори; нека отидем там.

Харесва ни, че от този изглед можете лесно да правите следните неща:

• Определете с кои части от съдържанието се занимават потенциалните клиенти, колко често гледат съдържанието и колко слушат/гледат/четат.
• От този екран можете лесно да отмените достъпа до колекцията.
• Можете да щракнете върху името на зрителя, за да видите какво още е направил в Paperflite:

Както при всички продукти, които преглеждаме в GTMSoftware, възможностите са дълбоки.

и в тази първа статия само набраздяваме повърхността.

Резюме

Paperflite е свършила отлична работа, като е предоставила лесен за използване, мощен интерфейс. Потребителският интерфейс е сходен с този на много от лидерите на пазара, като има няколко подобрения, улесняващи използването.

Ако провеждате срещи за продажби с помощта на Paperflite, можете да сте сигурни в решението, което използвате.

Около мрежата

Уебсайт

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

Често задавани въпроси

Отговор на компанията на нашите въпроси

Анализ на Trust Enablement

Конкуренти на Paperflite

Сравнения