Безпристрастен поглед към Modus

хиперизация

С какво се занимава Modus?

Modus е опростено подпомагане на продажбите. Търговските представители използват платформата за лесен достъп до съдържание, инструменти за ангажиране на купувачите и обучение точно навреме. Маркетолозите разпространяват своето съдържание по начин, който е подходящ за ситуациите на продажба. Както представителите на директните продажби, така и представителите на дилърите/дистрибуторите стават по-уверени да се ангажират с купувачите по смислен начин.

Възприемането на данните осигурява дълбочина на прозренията за непрекъснато подобряване на всяка сделка. Много компании, сред които AT&T, Caterpillar, Toro и други, избират Modus като начин за разпространение, потребление и споделяне на съдържание. 

Modus е прост, но усъвършенстван начин за продажби и маркетинг екипи, които да си сътрудничат за постигане на по-високи проценти на печалби и вдъхновени клиенти.

Основни случаи на употреба:

Ефективност на продавача - ПРОДУКТ: Modus

  • Възможността на продавача да намери точно това, от което се нуждае, за да ангажира купувачите, чрез интуитивни ленти за съдържание, подобни на стрийминг, и търсене, подобно на това в Google, което значително намалява времето за подготовка преди срещата.
  • Интелигентните категории предоставят най-разглежданото и ангажирано съдържание въз основа на ангажираността на колегите и клиентите.
  • Продавачите получават лесен достъп до последно разглежданото и любимото си съдържание.

Ефективност на продавача - ПРОДУКТ: Modus, Lead Capture

  • Разкажете правилната история на купувача чрез подходящо съдържание и доставка.
  • Получаване на намеренията на купувачите чрез измерената ангажираност на курирано съдържание.
  • Увеличете вниманието на купувачите чрез лесни за използване цифрови стаи за продажби.
  • Постигане на консенсус с купувача чрез междуфункционално взаимодействие в рамките на дигиталните стаи за продажби.

Използване на ресурсите на маркетинга - ПРОДУКТ: Modus, виртуална обиколка на продукта (VPT)

  • Управлявайте заявките за съдържание от продажбите и доставките чрез завладяващо потребителско изживяване на всяко устройство.
  • Използване на маркетингово съдържание и вникване в ефективността на съдържанието чрез базирани на стойността информационни табла с оценка.
  • Спечелете популярност сред продавачите с популяризиране на съдържание, известия и колекции.

Успех на бизнес инициативата - ПРОДУКТ: Модус, Виртуална обиколка на продукта, Микрообучение

  • Осъществяване на програми за пускане на продукти на пазара, пускане на продукти на пазара и полеви кампании чрез колекции от съдържание и категоризиране на най-добрите практики.
  • Укрепете процеса на продажби, обучението по продажби, въвеждането в експлоатация и задържането/разширяването с едно и също потребителско изживяване, което повишава ефективността и ефикасността на продавача.

Възвръщаемост на инвестициите в технологията Enablement - ПРОДУКТ: MODUS, виртуална обиколка на продукта, микрообучение, улавяне на лидери

  • Платформата Modus е проектирана така, че да се адаптира в голяма степен с малко или никакво обучение. Предоставяме най-високото съотношение между стойност и разходи в индустрията.
  • Интеграциите със системи за управление на съдържанието, CRM и автоматизация на маркетинга увеличават възвръщаемостта на инвестициите във всички системи за продажби и маркетинг.
УебсайтCrunchbaseLinkedIn

Често задавани въпроси за Modus

Какво е Modus?

Modus е опростено подпомагане на продажбите. Търговските представители използват платформата за лесен достъп до съдържание, инструменти за ангажиране на купувачите и обучение точно навреме. Маркетолозите разпространяват своето съдържание по начин, който е подходящ за ситуациите на продажба. Както представителите на директните продажби, така и представителите на дилърите/дистрибуторите стават по-уверени да се ангажират с купувачите по смислен начин.

Какви интеграции има Modus?

Интеграции:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Кой е главният изпълнителен директор на Modus?

Орин Броберг

Кои са основните вертикали, поддържани от Modus?

Modus е регистрирана през 2013 г. Първоначалната визия на продукта е насочена към дилъри и дистрибутори на продукти, а след това се разраства до компании за медицински изделия. В резултат на това днес над 40% от настоящата инсталационна база е във вертикалата на индустриалното производство и над 30% в областта на медицинските изделия и фармацевтиката. Останалата инсталационна база е предимно в областта на B2B технологиите. 

Кои са вторичните вертикали, поддържани от Modus?

През 2021 г. Modus претърпя инвестиционна промяна и продуктова трансформация. В резултат на това Modus вече се обръща към компании с организации за продажби от типа "бизнес към бизнес", които варират от 50 до 1000 директни продавачи и всякакъв размер дилърски/дистрибуторски моделиран бизнес.

Какъв е средният размер на клиентите на Modus по отношение на приходите?

Modus обслужва компании от малки предприятия с годишни приходи от $8M, както и компании с многомилиардни приходи, като AT&T, Caterpillar и др. Средните приходи на нашите клиенти надхвърлят $600M годишно.

Какъв е средният размер на клиентите на Modus по отношение на броя на служителите?

Средно 4 000 преки служители (в диапазона от 50 до 250 000). Средно 500 продавачи (диапазон от 10 до 20 000 продавачи).

Последно съдържание на блога

Отговор на компанията на нашите въпроси

Защо да купувате

Защо клиентите купуват от вас?

С досегашното предлагане на продукти и стойност на Modus клиентите оценяваха мобилно приложение с бял етикет, което предоставяше онлайн/офлайн съдържание предимно на непреки продавачи.

С актуализираното ни предложение през 2021 г. и новия ни подход към пазара клиентите ни купуват по две основни причини...

  1. Да стимулират смислени ангажименти между своите продавачи и купувачи чрез предоставяне на цифрово съдържание и сътрудничество. Купувачите могат да се ангажират дигитално, което отговаря на съвременните тенденции в покупките. Продавачите получават сигнали за намерения от това цифрово ангажиране и анализи, които информират за развитието на сделката.
  2. Опростяване на разпространението на програмата за активиране чрез потребителски опит, който не изисква обучение и насърчава приемането.
Защо правят този избор, когато се насочват към конкурент?

Има клиенти, които се нуждаят от решение за активиране със значително ниво на възможности и персонализирана доставка. Колкото по-сложна е организацията, продуктовата линия и изобилието от ресурси, толкова по-голяма е нуждата от по-функционално решение.

С какво се различавате от останалите решения?

Платформата Modus предоставя само онези функции, които са от решаващо значение за разпространението на активите, за крайните потребители, които да ги използват и споделят, и за ръководството, което да ги измерва. Резултатът е ...

  1. Опростено изживяване за всички заинтересовани потребители.
  2. Високи нива на приемане.
  3. Намалени общи разходи за притежание и по-очевидна възвръщаемост на инвестицията.

DEIB (Разнообразие, равенство, приобщаване и принадлежност)

Какво прави бизнесът, за да подобри DEIB в организацията - от ръководството до изпълнителната маса и заседателната зала?

Няма отговор.

Анализ на Trust Enablement

Как се представи продуктът на Modus?

Modus получи рейтинг от "Ниво 3: Информативно" въз основа на индекса, което означава:

  • Може да обвърже използването на съдържание с конкретен акаунт/сделка/етап и да осигури приписване на приходите от използването му.
  • Може да е в състояние да измери въздействието на съдържанието върху:
    • Скорост на етапа на сделката
    • Излизане от етапа на сделката %
    • Обща скорост на сделката
    • Процент на печалбите
  • Може да идентифицира съдържанието, което никога не се използва в сделките.

 

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.