Партньорският маркетинг е отличен начин за фирмите да достигнат до нови клиенти и да печелят пари, като популяризират продукти и услуги, в които вярват.

За съжаление, схемите за забогатяване и обещанието за пасивен доход създадоха лоша слава на партньорския маркетинг.

В тази статия ще пресечем шума и ще обсъдим как работи партньорският маркетинг, как отделните потребители могат да започнат да го прилагат и как предприятията могат да използват този подход, за да достигнат до потенциални клиенти, които иначе може би не биха знаели за техните решения.

Но първо.

Какво представлява афилиейт маркетингът?

Партньорският маркетинг е вид маркетинг, основан на резултатите, при който бизнесът плаща на трети страни за генериране на потенциални клиенти или за продажба на техните решения.

Защо бизнесът трябва да използва партньорския маркетинг?

Афилиейт маркетингът е евтина, но не и безплатна инвестиция за фирмите, за да достигнат до нови клиенти.

Афилиатите популяризират продуктите на афилиатите в своите съществуващи мрежи, евентуално чрез уебсайтове, социални медии, списъци с имейли и т.н.

Партньорът печели пари само ако извърши продажба. В противен случай усилията на партньора са безвъзмездни за бизнеса.

Бизнес рискове

Съществуват рискове за бизнеса, който използва афилиейт маркетинга, най-вече:

• Партньорът може да използва неправилни или незаконни методи за продажба на решенията на компанията.
• Търговецът на партньорски услуги може да продава на клиенти, които не са подходящи за решението, което ще струва на бизнеса повече пари и ще намали приходите от тези клиенти. Или, още по-лошо, поддържането на тези клиенти струва на компанията пари.

Започване на работа с афилиейт маркетинг

Планиране на програмата

Създали сте маркетингов план за другите си канали.

Успешната програма за афилиейт маркетинг изисква същото ниво на стратегическо планиране като всеки друг маркетингов канал.

Определете правила, които намаляват риска и защитават печалбите ви

Уверете се, че афилиейт търговецът е наясно с дозите и забраните на вашата програма.

Позволено ли им е да рекламират вашите продукти чрез реклами в Google?

Популяризиране в социалните медии?

Кои стратегии за афилиейт маркетинг са приемливи и кои не.

Не забравяйте, че не искате да плащате на филиали за генериране на продажби, които бихте генерирали чрез други маркетингови канали.

Кодифицирайте това в правно споразумение и се уверете, че всеки участник в партньорския маркетинг подписва това споразумение.

Да се проведе процес на проверка

Как трябва да изглеждат вашите афилиейт търговци?

Трябва ли да имат уебсайт?

Да бъдете влиятелен човек в социалните медии?

Имате обширен списък за имейл маркетинг?

Определете процес на проверка, за да гарантирате, че този канал допълва другите ви усилия.

Компенсация на партньорите

Повечето партньорски програми плащат за продажби, но някои плащат за потенциални клиенти.

Кой модел (кои модели) искате да използвате?

За компенсация от филиал:

• Какъв процент от продажбата ще платите?
• Каква е максималната сума, която ще платите за продажба?
• Кога ще извършвате партньорските плащания (нетно 30, 60 и т.н.)?
• Ще плащате ли периодични приходи (ако продавате решения SaaS) или еднократни плащания?

Повечето партньорски програми също използват "бисквитки" за проследяване на потенциални клиенти, дори ако те не водят до незабавна продажба.

Бисквитките гарантират, че афилиейт търговецът ще получи кредит, ако потенциалният клиент купи вашето решение по пътя.

Задайте точна продължителност на "бисквитката", така че афилиейт маркетолозите да знаят колко време трябва да генерират лийд, преди да престанат да имат право на кредит.

Например, ще се счита ли лийдът за партньорска продажба, ако потенциалният клиент направи покупка в рамките на 30 дни? 90 дни?

Използвайте софтуер за проследяване на филиали

Можете да създадете свое вътрешно решение.

Можете сами да създадете отделни целеви страници за всеки партньор, да управлявате споразуменията, да проследявате продажбите и т.н.

Има толкова много страхотни партньорски мрежи, които можете да разгледате - вижте нашата таблица по-долу.

Тези решения са създадени, за да могат компаниите и партньорите да се намират взаимно, да управляват взаимоотношенията, да проследяват продажбите и да обработват плащанията.

Тези решения са страхотни партньорски мрежи, които:

• Опростяване на генерирането на уникална партньорска връзка за всеки партньор
• Наблюдавайте индивидуалното представяне и цялостната възвръщаемост на инвестициите в програмите си.
• Осигурете централно място за комуникация с всички афилиейт търговци, с които работите.

	Преглед	Рейтинг G2	Ценообразуване	Идеален за
AWin	Awin е платформа за маркетингови технологии, която предоставя отворен пазар за управление на всякакъв вид партньорства.	3.4/5.0 19 отзива	Цените не са публикувани
ClickBank	Повече от 20 години пазарът на ClickBank свързва елитни търговци и собственици на иновативни продукти, за да разширяват бизнеса си онлайн. Нашите мощни инструменти, глобален обхват и надеждна подкрепа дават възможност на предприемачите и онлайн марките да постигнат своите бизнес цели.	4.7/5.0 14 рецензии	Цените не са публикувани
Commission Junction	CJ Affiliate е най-голямата партньорска мрежа в света. С над 20-годишен опит CJ Affiliate е най-надеждното и утвърдено име в афилиейт маркетинга с опит в постоянното постигане на интелигентен растеж за нашите клиенти.	3.8/5.0 12 отзива	Цените не са публикувани
Въздействие	Impact.com, водещата глобална платформа за управление на партньорства, променя начина, по който предприятията откриват и управляват всички видове партньорства - включително партньорства, влиятелни лица, издатели на търговско съдържание, B2B и други - от основаването си през 2008 г.	4.6/5.0 518 Отзиви	Цените не са публикувани		Преглед на профила
Partnerstack	PartnerStack автоматизира най-трудните етапи от стартирането и разширяването на партньорствата. Помагаме ви да наберете правилните партньори, да ги включите в програмата си, да ги възнаградите за всяка конверсия и да им дадете възможност да се превърнат в най-добре работещите.	4.8/5.0 331 отзиви	Цените не са публикувани		Преглед на профила
Rakuten	Мисията ни в Rakuten Advertising е да направим интернет по-добро място. Място, което носи значимост, стойност и удоволствие на всички участници - както на рекламодателите, така и на издателите и потребителите. Как го правим? Като никога не забавяме темпото. Като непрекъснато въвеждаме иновации.	4.0/5.0 13 отзива	Цените не са публикувани
ShareASale	Услугите за клиенти на ShareASale предлагат разнообразни интегрирани услуги, които могат да ви помогнат да създадете, изградите и развиете своята партньорска програма.	3.6/5.0 25 отзива	Цените не са публикувани

 

Наблюдавайте партньорите си за афилиейт маркетинг

По-голямата част от търговците на филиали не продават нищо.

Успешните партньорски партньори са тези, към които трябва да насочите по-голямата част от енергията си.

Работете с тези успешни маркетолози, за да научите как можете да им помогнете да бъдат още по-успешни.

Дали инвестицията в специализирани мениджъри на афилиати си заслужава?

Трябва ли да използвате част от маркетинговия си бюджет, за да генерирате повече помощни материали, да организирате събития или да създадете многостепенни програми за стимулиране на най-добрите си служители?

Защо трябва да станете афилиейт търговец?

Партньорският маркетинг може да бъде отличен начин за генериране на допълнителен доход за всеки, който е изградил аудитория.

Намираш продукт, който харесваш, проверяваш дали има партньорска програма, получаваш партньорска връзка и започваш да споделяш с аудиторията си какво харесваш в продукта, как го използваш и как генерираш продажби.

Някои от положителните аспекти на присъединяването към партньорска програма включват:

• Продажба на чужди продукти
• Няма нужда от управление на инвентар
• Без обаждания за обслужване на клиенти/поддръжка

Но не забравяйте, че разказвате на аудиторията си за този продукт/услуга. Репутацията ви е заложена на карта, така че бъдете селективни.

Афилиейт маркетинг за начинаещи

Намерете продукт или услуга, които обичате

Има ли решение, което използвате редовно и за което смятате, че всеки трябва да знае?

Отидете на уебсайта им или се обадете на екипа им по продажбите, за да разберете дали имат стратегия и програма за партньорски маркетинг.

Ако го правят, регистрирайте се!

Можете да намерите партньорски програми и по други начини:

• Потърсете <> партньорска програма в любимите си търсачки.
• Регистрирайте се в партньорска мрежа като Partnerstack, Въздействие, Сътрудници на Amazon, CJ Affiliate, AWin, Rakuten, и ShareASale

Преди да започнете да промотирате афилиейт продукт:

• Преглед на структурата на комисионите на афилиатите, за да потвърдите, че си заслужава да промотирате
• Искате ли да работите с партньори, които изплащат периодични комисиони, еднократни плащания или комбинация от тях?
• Успешните афилиейт търговци разбират продуктите, които рекламират. Независимо дали става въпрос за цифров или физически продукт, трябва да имате достатъчно разбиране за решението, за да го популяризирате правилно.
• Вероятно ще трябва да отделяте време за маркетинг на съдържанието, за да разработвате качествено съдържание, което аудиторията ви да консумира. Колко съдържание и колко време ще е необходимо, за да започнете да генерирате трафик?
• Ще създавате ли писмено съдържание, видеоклипове, социални медии, кампании за дисплейна реклама, маркетинг по имейл?  

Помислете за аудиторията си

Какъв тип аудитория имате?

Имате ли уебсайт?

Онлайн магазин?

Влиятелни ли сте в Youtube или в друг вид социални медии?

Имате огромен списък с имейли?

Какво иска да научи тази аудитория и как продуктът, който рекламирате, може да ѝ помогне?

След това помогнете на аудиторията си

Можете да създадете видеоклип в Youtube, публикация в блога, нов имейл или туитър в зависимост от горното.

Трябва да покажете на аудиторията си как може да реши проблем, който има, като използва продукта, който рекламирате в маркетинговите си усилия.

Включете афилиейт връзката си на няколко места, където има смисъл, и се уверете, че призивът за действие е видим.

Разкрийте на аудиторията си, че сте партньор и може да получите заплащане, ако те купят този продукт.

Заключителни мисли - засега

В бъдеще ще публикуваме подробна статия за най-добрите практики.

Останете на линия.