12 актуални маркетингови съвета от цял свят (юли 2022)

хиперизация
Съдържание
  1. Навременни маркетингови съвети от професионалистите в областта на маркетинга
  2. Нашите седмични маркетингови съвети
  3. Какво бихте добавили към тези маркетингови съвети?

Маркетингови съвети и триковеПрез юли се обърнахме към хора с маркетингови функции, за да ги попитаме за най-добрите им съвети за B2B маркетинг в момента.

И хората отговориха с няколко страхотни идеи.

Всеки от тях беше достатъчно любезен да ни позволи да поставим връзка към неговия профил в LinkedIn. Ако искате да ги потърсите, за да научите повече, направете го, знаем, че те с удоволствие биха разговаряли с всекиго по тези теми.

Прочетете нашето подробно ръководство за B2B Маркетинг

 

Навременни маркетингови съвети от професионалистите в областта на маркетинга


Мишел (Дателлас) ЧиантераМишел (Дателлас) Чиантера, главен маркетинг директор в Corel

Изживяването на купувача е напълно дигитализирано, което дава на маркетинга невероятни възможности.

Използването на данни и прозрения, за да разберете поведението на купувачите, е суперсила.

Маркетингът вече може да бъде по-подходящ за аудиторията си с помощта на прости тактики - как клиентите се ангажират със съдържанието и какви са настроенията в социалните мрежи.

Маркетинговият подход, базиран на данни, вече е даденост.


Майкъл НейгълМайкъл Нейгъл, ГМ на стрийминга/старши директор на дистрибуцията и партньорствата на OTT в Gannett | USA TODAY NETWORK

Ако изпращате изрязано и вмъкнато съобщение, за да спестите време, отделете време да персонализирате въведение или нещо, което да го персонализира.

Персонализацията е от значение.

Връзките са важни.

Това е причината за затваряне на бизнеса.

Хората правят бизнес с хора, с които им харесва да правят бизнес.


Жаклин ФраскаЖаклин Фраска, директор "Маркетинг на цифровия опит" в PTC

Винаги проверявайте.

Най-малките промени в UX или в съдържанието на уебсайта ви могат да окажат голямо влияние, дори и на ниво страница по страница.

Предположете въздействието върху ключовите ключови показатели за ефективност, направете промяната и документирайте как се е отразила тя - и ако сте видели големи подобрения, разширете я и продължете.

Не е необходимо да инвестирате в инструмент за A/B или потребителско тестване (въпреки че той ви помага да го разширите!), за да оптимизирате постоянно сайта си. Ако нямате човек, който да разработва стратегии за уеб подобрения за потребителите на най-големия ви инструмент за продажби, обещавам, че пропускате лесни победи - такива, които не изискват тримесечие за планиране и одобрението на над 8 души."

И НАКРАЙНИК #2

Целта на всеки уебсайт е да бъде намерен.

Независимо дали разполагате с невероятен вътрешен екип или работите с агенция, уверете се, че всички в маркетинговия ви орган (и извън него) разбират, че видимостта на органичния ви пазар е от решаващо значение.

Отдавна отминаха дните, в които ключовата дума управляваше всичко около нас.

Уверете се, че екипите ви работят по семантичната и техническата SEO оптимизация, както и по оптимизацията на страницата, фокусирана върху релевантността с анализ на SERP.

Изграждането на актуален авторитет и автоматизирането на маркирането на схеми ще допринесе за успеха на целия ви домейн - и всичко, което ще ви струва, е време, фокус и целенасочено, стратегическо създаване на съдържание.


Алек ШиркиАлек Ширки, директор "Маркетинг" в LexShares 

Превърнете новините и прозренията на купувача в кратък бюлетин.

Повечето лица, вземащи решения в областта на B2B, са заети хора, които може да нямат време да разглеждат дълги статии, подкастове и изследователски доклади. Защо да не свършим тежката работа вместо тях?

  • Създайте няколко сигнала в Google, абонирайте се за ключови търговски публикации и се присъединете към съответните общности в LinkedIn, Slack или Reddit.
  • След това събирайте и обобщавайте накратко най-доброто съдържание за тях на всеки една до четири седмици, в зависимост от честотата или цикъла на новините във вашата индустрия.
  • (Бонус точки, ако компанията ви често прави собствени новини.) Това е начин с малко усилия да предоставите стойност, да изградите доверие и да поддържате марката си в центъра на вниманието - особено за малки маркетингови екипи, които може да създават собствено съдържание по-рядко.

Оли УитфийлдОли Уитфийлд, Маркетинг на растежа в VanillaSoft-AutoKlose

Умението да намирате и да установявате работни отношения с партньори във вашата област вече е от съществено значение. Ако успеете да намерите хора, които се опитват да привлекат подобни личности, можете да спечелите все повече и повече всеки път, когато работите с тях.

Гости на уебинари, промоция, участия в подкасти, препратки, партньорско съдържание - всичко това работи отново и отново. Не е необходимо да намирате нов партньор, с когото да работите по всичко, което правите.

Дайте ми същите 10 партньори, с които работим постоянно за нашето съдържание и проекти. Позволете ми да си сътруднича с тях по техните проекти. Всички ще можем да ядем, никой няма да остане гладен.

Ако постоянно се боря за нови гости, за да се опитам да постигна обхват и да се срещна с нова аудитория, е трудно.


Тим ХилисънТим Хилисън, главен маркетинг директор в entrypoint1

Рано и често се съгласувайте с вътрешните си заинтересовани страни.

Ако в началото на инициативата всички са на една и съща вълна и са съгласни с това как изглежда успехът, това ще позволи по-плавно разгръщане, по-голяма гъвкавост при оптимизиране (итерация) на съдържанието и ще създаде мислене, основано на показатели.

Обмислената настройка не само създава динамика, но и улеснява комуникациите в екипа, управлението на промените и отчитането на резултатите от работата на ръководството.

Не подценявайте значението на това да се започне с мисъл за целта в света след Ковид, където работата от разстояние и неизвестните добри намерения могат да доведат до погрешно тълкуване. Изпълнението на световно ниво е екипен спорт.

Нашите седмични маркетингови съвети

Всяка седмица ще споделяме маркетингов съвет и други ценни идеи. Не пропускайте.

    Уважаваме поверителността ви. Отпишете се по всяко време.

     


    Ardath AlbeeArdath Albee, главен изпълнителен директор и маркетинг стратег за B2B в Маркетингови взаимодействия

    Правете нещо всеки ден, за да опознаете по-добре купувачите и клиентите си.

    Информираността на купувачите е от решаващо значение за ангажираността, доверието към вас, увереността им и напредъка към закупуване на вашите продукти. Самостоятелните купувачи търсят информация сами. Повечето от тях казват, че има много съдържание, но то просто не е подходящо за тях. То не е полезно и за разкриването на нови идеи или за прокарването на пътища към решаването на техните проблеми.

    Наскоро представих уебинар за връщането на B2B купувачите в маркетинговата ви стратегия. Когато попитах аудиторията дали разполагат с достатъчно информация, за да гарантират, че съдържанието и програмите им са релевантни, нито един от тях не въведе "да" в чата. Нито един.

    Ето няколко идеи за това как да съберете информация за купувачите (освен ако не сте в състояние да се заемете с проект за разработване на персона):
    1. Говорете с клиентите си винаги, когато можете. Ще се изненадате какво можете да научите от един 30-минутен разговор. Дори ако става дума само за няколко разговора въз основа на тема, която да послужи за източник на информация за даден актив на съдържанието, си струва. С течение на времето ще си изградите "наръчник" за съобщения и персони, ако задавате правилните въпроси.
    2. Ако вашият екип по продажбите и/или екип за обслужване на клиенти записва обаждания, прослушвайте някои от тях всяка седмица.
    3. Определете кои клиенти, които отговарят на вашите личности, публикуват съдържание, дават интервюта или говорят на уебинари - ангажирайте се с техните идеи.
    4. Ако не са ваши клиенти, има ли подобни роли в LinkedIn, Reddit или Quora? Следвайте ги.
    5. Не забравяйте, че данните ви казват само какво е направил човек, но не и защо го е направил или какво е взел от този опит. Нуждаете се от качествени прозрения, за да направите данните приложими.
    6. Купувачите и клиентите продължават да се променят и развиват - затова не спирайте да се интересувате от тях.


    Рохит ГуптаРохит Гупта, старши маркетинг мениджър - маркетинг на съдържанието в Replicon

    Вслушвайте се внимателно в болките на клиентите/перспективите си с отворено съзнание. Не бързайте да представяте своя продукт или услуга.

    Опитайте се да видите дали можете да се справите с тази болка.

    Продажбата ще се извърши автоматично.


    Джон КасДжон Кас, съосновател AIContentGen & Дизайнер на съдържание на свободна практика

    Инструментите за генериране на съдържание с изкуствен интелект предоставят на писателите и маркетолозите инструменти за генериране на съдържание.

    Въпреки че, ако вие генерирате съдържанието, най-добре е да генерирате съдържание на части.

    Освен това инструментите наистина помагат на писателите, когато е възможно, когато имат функции за проучване и справки. В рамките на няколко минути писателят може да разполага с часове проучвания на теми, ключови думи, връзки, заглавия и т.н.

    След това инструментите могат да се използват за генериране на кратка информация - или автоматично, или от писател, който прави проучване и съставя кратка информация.

    Проверете тези инфографики за да научите повече.


    Ники ХолНики Хол, главен маркетинг директор в Квадрат на съдържанието

    Когато стратегиите за данни не са изградени на базата на доверие, много неща са изложени на риск.

    Ново проучване на Harris съобщава, че три четвърти от 3000 анкетирани се чувстват неудобно да купуват от марки с лоша етика по отношение на данните, а 89% са заявили, че са по-склонни да похарчат пари за марка, която поема ангажимент да защитава личните им данни онлайн, отколкото за такава, която не го прави.

    Ако се замислите за това от гледна точка на конверсията или приходите, надеждното изживяване е също толкова важен фактор за продажба, колкото и прегледът на продукта или цената.

    Потребителите се грижат за неприкосновеността на личния си живот - както и трябва - и марките трябва да признаят това и да вземат решения за стратегия за данните, които да дадат на клиентите увереност да взаимодействат с тях онлайн.

    Това, което могат да направят, е преди всичко да преразгледат стратегиите си за данни и да определят кои данни са от решаващо значение за подобряване на бизнеса и да пропуснат всичко, което не е.

    Наистина не е необходимо да питате някого за рождения му ден, пола му или телефонния му номер, за да го обслужите.

    Хората не влизат в магазин, за да предоставят тази информация, така че защо да искат да го правят онлайн?

    Марките просто не трябва да искат това. Но ако по някаква причина маркетологът смята, че има нужда от тази информация, трябва да направи три неща:

    1) дайте на клиентите си възможност да се откажат,

    2) да бъдем прозрачни по отношение на използването на тези данни,

    3) не злоупотребявайте с него.


    Джулиана ГариДжулиана Гари, главен маркетинг директор в Изследователска група Инфо-Тех

    Емоцията е мощна сила Вникнете в психиката на купувача, като разберете не само неговите предизвикателства; разберете разочарованията му, стремежите му, малките неща, които правят света му уникален.

    Докосването до тези емоции създава незабавна връзка, която е много мотивираща. 


    Челси (Йодер) ЙодерЧелси (Йодер) Йодер, вицепрезидент по марката и маркетинга в Резултат

    Поддържайте малък списък с целеви акаунти и персонализирайте всичко.


    Какво бихте добавили към тези маркетингови съвети?

    Вашият коментар

    Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.