Aspectos Fundamentales de la Prospección – Herramientas y paso a paso

La prospección de clientes nuevos es un paso fundamental en cualquier embudo de ventas, pero cómo podemos montar una estructura adecuada y qué aspectos debemos tener en cuenta

Audio Transcript

0:00:00.000,0:00:05.160
un placer bueno estar aquí contigo y

0:00:01.560,0:00:06.750
hacer este episodio en castellano creo

0:00:05.160,0:00:09.719
que es el primero que hacemos en

0:00:06.750,0:00:12.830
castellano si no me equivoco y bueno un

0:00:09.719,0:00:15.240
honor tener de aquí y ya sé que eres una

0:00:12.830,0:00:18.240
referencia en tu campo así que bueno

0:00:15.240,0:00:20.070
explícanos un poco quién eres y qué es

0:00:18.240,0:00:23.010
lo que haces en un orden un par de

0:00:20.070,0:00:25.890
líneas bueno porque gracias por la

0:00:23.010,0:00:28.349
invitación que ha sido encontrarse a

0:00:25.890,0:00:32.040
conocerte hace unos unos meses mediante

0:00:28.349,0:00:34.320
nuestra misión el colaborador yo estuve

0:00:32.040,0:00:35.399
en entrevista con él antes anteriormente

0:00:34.320,0:00:39.410
en los eeuu

0:00:35.399,0:00:42.149
me llamo dni tengo 32 años a mi cuenta

0:00:39.410,0:00:44.040
40 años en el mundo comercial

0:00:42.149,0:00:45.610
antes de eso profesional el deporte de

0:00:44.040,0:00:49.690
squash

0:00:45.610,0:00:53.020
y realmente estuve tuve un centro de

0:00:49.690,0:00:55.870
llamadas de call center donde hizo mucho

0:00:53.020,0:00:59.470
trabajo en capacidad como mil personas a

0:00:55.870,0:01:04.080
lo largo de 12 años y 15 años de

0:00:59.470,0:01:07.760
últimamente en trabajar en tu aspec ción

0:01:04.080,0:01:11.660
hacia los ejecutivos

0:01:07.760,0:01:14.950
en mi clientela focalizada era más que

0:01:11.660,0:01:18.350
todo ejecutivo es una empresa con

0:01:14.950,0:01:20.360
necesidades de soluciones tecnológicas

0:01:18.350,0:01:23.300
otras

0:01:20.360,0:01:25.120
para sus empresas y hoy representados

0:01:23.300,0:01:28.369
varias empresas como mis presidentes

0:01:25.120,0:01:32.490
como aviso

0:01:28.369,0:01:36.060
estratégico y ahorita desde los últimos

0:01:32.490,0:01:39.179
dos años realmente como hice una

0:01:36.060,0:01:42.329
vueltica hacia la capacitación y el

0:01:39.179,0:01:45.240
coaching y el entrenamiento de equipos y

0:01:42.329,0:01:49.920
de empresas que tienen agentes de venta

0:01:45.240,0:01:53.520
que quieren tener más pertinencia más

0:01:49.920,0:01:56.149
eficaces y obviamente mejor resultado en

0:01:53.520,0:01:56.149
su trabajo

0:01:56.409,0:02:01.929
muy bien comentaba es que el tema de

0:01:59.140,0:02:04.090
prospección es algo bueno por lo que ya

0:02:01.929,0:02:07.420
has pasado y es un poco el tema central

0:02:04.090,0:02:09.610
de hoy no la prospección si tuvieras que

0:02:07.420,0:02:11.680
dar una breve introducción una breve

0:02:09.610,0:02:14.019
explicación sobre el tema de la

0:02:11.680,0:02:16.030
prospección o alguien quien nunca nunca

0:02:14.019,0:02:18.910
oído hablar de ello cuál sería esa

0:02:16.030,0:02:23.470
explicación bueno primero es la etapa

0:02:18.910,0:02:26.230
inicial donde todas las actividades en

0:02:23.470,0:02:29.230
cuanto al desarrollo de la información

0:02:26.230,0:02:32.220
hacia un cliente potencial saber

0:02:29.230,0:02:36.099
exactamente la actividad directa e

0:02:32.220,0:02:40.390
indirecta hacia el contacto directo o

0:02:36.099,0:02:43.599
indirecto a una empresa a un cliente a

0:02:40.390,0:02:46.690
un perfil de una persona como se llama

0:02:43.599,0:02:49.530
buyer persona o persona de compra que

0:02:46.690,0:02:52.770
realmente influye la decisión

0:02:49.530,0:02:56.730
a lograr y obtener resultados y

0:02:52.770,0:02:59.090
soluciones para mejorar su empresa en lo

0:02:56.730,0:02:59.090
que sea

0:02:59.150,0:03:04.460
y entonces cuando hablamos de

0:03:02.280,0:03:06.810
prospección cuáles son los tres puntos

0:03:04.460,0:03:08.700
clave que debemos tener en cuenta o

0:03:06.810,0:03:11.820
cuáles son los tres puntos más

0:03:08.700,0:03:15.600
importantes los tres puntos más en paz

0:03:11.820,0:03:19.740
hay 300 puntos pero vamos a reducirla a

0:03:15.600,0:03:23.480
3 es un gran desafío pero la primera su

0:03:19.740,0:03:26.870
actitud realmente una una mente fuerte

0:03:23.480,0:03:30.540
deseando de servir su próximo porque

0:03:26.870,0:03:34.430
todo el trabajo comercial y empresa en

0:03:30.540,0:03:38.459
el medio del servicio es como decimos

0:03:34.430,0:03:42.090
voy izado el turista realmente está

0:03:38.459,0:03:46.920
ayudando a alguien realmente a resolver

0:03:42.090,0:03:50.370
sus problemas sus desafíos funcionales

0:03:46.920,0:03:53.610
estratégicos de empresa realmente es una

0:03:50.370,0:03:57.540
actitud de servir es el primero y querer

0:03:53.610,0:04:00.480
servir porque si es servir pero tú no te

0:03:57.540,0:04:02.820
gusta o no quieres hacerlo es entonces

0:04:00.480,0:04:05.190
la actitud la actitud de corazón y de

0:04:02.820,0:04:08.100
mente la segunda

0:04:05.190,0:04:10.830
es realmente ser un experto en los

0:04:08.100,0:04:14.250
problemas de su clientela que vas a

0:04:10.830,0:04:17.100
resolver como soluciones si no eres

0:04:14.250,0:04:19.920
profesional en tu búsqueda tu

0:04:17.100,0:04:21.810
investigación el punto es de ser un

0:04:19.920,0:04:24.810
experto que realmente conocer los

0:04:21.810,0:04:28.410
problemas profundamente de la clientela

0:04:24.810,0:04:31.550
que estuvo focalizado y tercero es

0:04:28.410,0:04:35.750
realmente tener el cociente intelectual

0:04:31.550,0:04:39.810
el consciente emocional y el consciente

0:04:35.750,0:04:42.840
tecnológico es decir realmente saber

0:04:39.810,0:04:46.560
cuáles son las herramientas que te

0:04:42.840,0:04:49.710
favorece a tu trabajo de búsqueda y por

0:04:46.560,0:04:52.300
fin el contacto pertinente de

0:04:49.710,0:04:55.580
conversación comercial

0:04:52.300,0:04:57.530
con un cliente específico

0:04:55.580,0:05:00.470
y lo que has comentado un poco de las

0:04:57.530,0:05:04.159
herramientas y aquí ya me metería en el

0:05:00.470,0:05:07.819
tema de 6 enablement entiendo que ese

0:05:04.159,0:05:11.210
nivel mente se tiene en la oportunidad

0:05:07.819,0:05:13.030
de contribuir y de mejorar pues la forma

0:05:11.210,0:05:16.270
en la que hacemos prospección entiendo

0:05:13.030,0:05:18.830
como como ves tú que seis elementos

0:05:16.270,0:05:20.360
bueno puede contribuir a mejorar este

0:05:18.830,0:05:23.629
marco de trabajo a la hora de hablar

0:05:20.360,0:05:26.419
concretamente de de prospección bueno

0:05:23.629,0:05:29.960
hay muchas discusiones en cuanto a eso

0:05:26.419,0:05:32.569
hay muchos puntos de vista diversos yo

0:05:29.960,0:05:34.699
diría de mi experiencia y de lo que

0:05:32.569,0:05:37.690
estoy trabajando con mis colegas en

0:05:34.699,0:05:40.819
australia porque he capacitado en

0:05:37.690,0:05:43.879
asia-pacífico en australia en los países

0:05:40.819,0:05:48.919
asiáticos en sudamérica en norteamérica

0:05:43.879,0:05:53.240
y en europa con clientela y ahorita este

0:05:48.919,0:05:57.430
yo pienso que hay un porcentaje del

0:05:53.240,0:06:01.849
equipo de venta que no están realmente

0:05:57.430,0:06:05.749
bien preparados y bien capacitados

0:06:01.849,0:06:08.360
y que son realmente puesto en una

0:06:05.749,0:06:11.360
situación donde tienen que ponerse en

0:06:08.360,0:06:14.659
contacto con la gente ejecutivo o un

0:06:11.360,0:06:16.029
poco menos alto que ejecutivo y no

0:06:14.659,0:06:19.129
tienen la madurez

0:06:16.029,0:06:22.699
tampoco el conocimiento fundamental es

0:06:19.129,0:06:26.599
el tener voluntad podría ayudarles hacer

0:06:22.699,0:06:29.929
una buena pesquisa del mercado para mí

0:06:26.599,0:06:32.729
marketing es hablar con grupos y venta

0:06:29.929,0:06:36.270
es hablar con individuos

0:06:32.729,0:06:40.469
en cuanto al inei volumen es tratar de

0:06:36.270,0:06:42.809
tener charlas y conversaciones con los

0:06:40.469,0:06:46.080
agentes de venta para realmente entender

0:06:42.809,0:06:48.439
sus desafíos y sus dolores y por qué no

0:06:46.080,0:06:51.629
se hace para que estén sean más

0:06:48.439,0:06:56.550
capacitados e integrar ese programa

0:06:51.629,0:06:58.919
constante porque es como yo lo veo como

0:06:56.550,0:07:02.819
con los equipos comerciales o como los

0:06:58.919,0:07:05.669
deportistas los deportes de un equipo

0:07:02.819,0:07:08.819
jamás he visto un equipo de fútbol de

0:07:05.669,0:07:11.800
soccer o lo que sea que no se capacitan

0:07:08.819,0:07:16.030
y se entrenan cada día

0:07:11.800,0:07:19.870
pero curiosamente cuando llega la hora

0:07:16.030,0:07:23.949
de ventas y de conseguir nueva clientela

0:07:19.870,0:07:27.940
de potenciales etcétera no tienen esa

0:07:23.949,0:07:32.440
misma actitud entonces están dice como

0:07:27.940,0:07:36.220
hay en uruguay en inglés en vez antes de

0:07:32.440,0:07:40.440
recibir un uruguay un un retorno a la

0:07:36.220,0:07:44.349
inversión hay que invertir en el turn

0:07:40.440,0:07:46.860
primero cosecha primero siembras de por

0:07:44.349,0:07:50.039
cosecha y

0:07:46.860,0:07:52.259
y bueno hay una hay una quebrada entre

0:07:50.039,0:07:55.400
marketing inventan en equipos

0:07:52.259,0:07:58.220
pienso que se hacen el volumen sería

0:07:55.400,0:08:02.630
realmente

0:07:58.220,0:08:05.020
una herramiento y gobernando mejores

0:08:02.630,0:08:08.690
póngalo casi como un puente entre

0:08:05.020,0:08:12.320
marketing y ventas precisamente ya

0:08:08.690,0:08:14.420
cuente la palabra clave vale como me ha

0:08:12.320,0:08:16.280
gustado mucho la definición que has

0:08:14.420,0:08:19.370
hecho sobre la diferenciación entre

0:08:16.280,0:08:24.080
marketing y ventas eso me ha gustado

0:08:19.370,0:08:26.270
mucho en algún otro tema que 6 a nivel

0:08:24.080,0:08:28.610
mente puede hacer para mejorar aparte de

0:08:26.270,0:08:30.950
la relación de entre marketing y ventas

0:08:28.610,0:08:34.409
pero a la hora de mejorar pues como el

0:08:30.950,0:08:38.459
comercial hace prospección

0:08:34.409,0:08:41.339
si me imagino que quise con ella hay un

0:08:38.459,0:08:43.649
principio que yo he apreciado muchísimo

0:08:41.339,0:08:46.680
hace 20 y 25 años que aprendí de una

0:08:43.649,0:08:49.889
empresa que dicen en nuestro garaje es

0:08:46.680,0:08:52.319
una de coche no y que la verdad el

0:08:49.889,0:08:56.160
mecánico se puso por dos días trabajando

0:08:52.319,0:08:58.050
al servicio a la clientela y el servicio

0:08:56.160,0:09:01.019
de quien se fue a trabajar con mecánico

0:08:58.050,0:09:04.170
y que la persona que trabaja a limpiarlo

0:09:01.019,0:09:06.240
coche y hay que pagar varios otra partes

0:09:04.170,0:09:09.990
de la empresa del invento vio el

0:09:06.240,0:09:12.870
inventario trabajo a la recepción y la

0:09:09.990,0:09:16.350
recepción se fue entonces intercambiaron

0:09:12.870,0:09:19.860
sus roles y papeles para realmente tener

0:09:16.350,0:09:22.949
una mejor apreciación de cada pedazo de

0:09:19.860,0:09:27.980
la máquina que cuando fluye juntos y

0:09:22.949,0:09:31.920
crecían más entonces enablement podrían

0:09:27.980,0:09:34.649
estar trabajando con el equipo de social

0:09:31.920,0:09:38.089
media de social marketing y que en

0:09:34.649,0:09:40.830
cambio el equipo de ese diario

0:09:38.089,0:09:43.830
desarrollo de contactos iniciales

0:09:40.830,0:09:46.590
podrían estar trabajando con los y los

0:09:43.830,0:09:50.010
ejecutivos de ventas que están en el

0:09:46.590,0:09:52.980
proceso de la exploración con el proceso

0:09:50.010,0:09:57.230
de venta no y que todos intercambian un

0:09:52.980,0:09:59.460
poquito va sea más claro y pueden tener

0:09:57.230,0:10:05.160
conversaciones comerciales y

0:09:59.460,0:10:08.280
estratégicas y tácticas no operacionales

0:10:05.160,0:10:11.490
para ver cuáles son serían las mejores

0:10:08.280,0:10:14.520
soluciones y asegurarse que toda esa

0:10:11.490,0:10:17.250
información está poblado en el sistema

0:10:14.520,0:10:20.880
si haremos que todo el mundo vea las

0:10:17.250,0:10:24.960
notas y los comentarios y tenía una mesa

0:10:20.880,0:10:28.410
abierta open table de charla y discusión

0:10:24.960,0:10:30.570
una mínimamente una vez en el mes son

0:10:28.410,0:10:33.900
dos recomendaciones casi casi que todo

0:10:30.570,0:10:36.000
el mundo pues posee una pequeña porción

0:10:33.900,0:10:39.270
de su tiempo vendiendo aunque seas

0:10:36.000,0:10:42.360
ingeniero o aunque seas bueno del

0:10:39.270,0:10:43.730
departamento que seas no sí exacto por

0:10:42.360,0:10:46.670
qué

0:10:43.730,0:10:48.470
si tú no sabes lo que está pasando tú no

0:10:46.670,0:10:52.670
puedes ayudarles

0:10:48.470,0:10:54.980
la manera que puedas y hay muchos

0:10:52.670,0:10:58.639
desafíos en el mercado y cuando recibes

0:10:54.980,0:11:03.410
el feedback del vídeo y de ajustarse en

0:10:58.639,0:11:08.570
su discurso sus discusiones y negativos

0:11:03.410,0:11:12.230
y con charlas con la gente no te puedes

0:11:08.570,0:11:14.480
ajustar en cuanto a lo que pasa pero si

0:11:12.230,0:11:17.899
el marketing dice que hemos visto un

0:11:14.480,0:11:21.230
desvío en su vistazo de todas las

0:11:17.899,0:11:23.360
actividades en varias plataformas se

0:11:21.230,0:11:25.430
puede dar buen feedback y por

0:11:23.360,0:11:27.459
consiguiente se pueden ajustar en su

0:11:25.430,0:11:32.230
discurso

0:11:27.459,0:11:33.999
y esta es la rotación digamos tu

0:11:32.230,0:11:36.429
recomendación cuál sería hacerlo equipos

0:11:33.999,0:11:38.709
edwin o sea yo me voy contigo a trabajar

0:11:36.429,0:11:41.250
o realmente ejecutar el trabajo y

0:11:38.709,0:11:44.850
ponerlo en práctica

0:11:41.250,0:11:48.680
bueno se depende de obviamente ya sabes

0:11:44.850,0:11:51.980
que lo permanente en la dirección alta

0:11:48.680,0:11:54.660
realmente a veces se inculca la cultura

0:11:51.980,0:11:57.270
sería bueno que un vicepresidente que

0:11:54.660,0:11:59.970
muchas veces yo he visto que son los

0:11:57.270,0:12:02.130
presidentes de ventas y hace muchísimo

0:11:59.970,0:12:05.010
tiempo que no han vendido

0:12:02.130,0:12:08.490
y que dicen cómo hacer las cosas cuando

0:12:05.010,0:12:10.860
no lo han practicado obviamente hay

0:12:08.490,0:12:13.230
cosas que han cambiado justamente esta

0:12:10.860,0:12:16.770
semana hay una competición acá en 9

0:12:13.230,0:12:20.240
horas con alcohol con radios personas

0:12:16.770,0:12:23.190
yo estaba supuesto participar con esta

0:12:20.240,0:12:25.590
competición el lunes y tuve una cliente

0:12:23.190,0:12:29.730
a la gente mente que me han pedido ayuda

0:12:25.590,0:12:32.040
no pude participar pero si no si tú

0:12:29.730,0:12:34.950
falta la práctica no puedes sentir lo

0:12:32.040,0:12:38.510
que es cómo pegar la pelota de tenis

0:12:34.950,0:12:43.410
hay que realmente es entender un poquito

0:12:38.510,0:12:45.810
entonces que ellos decidan de sentarse y

0:12:43.410,0:12:49.529
hacerlo un poquito y apreciar lo que

0:12:45.810,0:12:53.610
está pasando por qué

0:12:49.529,0:12:56.910
y el problema primero es que mucha gente

0:12:53.610,0:13:00.060
y muchas empresas no tiene una idea

0:12:56.910,0:13:03.949
hiper clara yo digo claro como el

0:13:00.060,0:13:08.459
cristal de la meta de la focalizado

0:13:03.949,0:13:11.970
dirigido a una clientela un rol un

0:13:08.459,0:13:16.379
problema específico el targeting es

0:13:11.970,0:13:18.660
súper ambiguo y desde ahí sucede en todo

0:13:16.379,0:13:21.990
el resto de los problemas yo lo veo con

0:13:18.660,0:13:26.100
la definición del perfil ideal de

0:13:21.990,0:13:28.680
clientela hacia las personas de compra

0:13:26.100,0:13:32.999
los bellos goles en empresas porque hoy

0:13:28.680,0:13:36.720
día ya sabes qué decisiones están

0:13:32.999,0:13:39.509
tomadas entre cuatro a siete personas y

0:13:36.720,0:13:43.259
se hablan todos entonces tienes que

0:13:39.509,0:13:47.279
socializar el consenso con varios roles

0:13:43.259,0:13:51.089
el cierro el siguió el sexo todos hablan

0:13:47.279,0:13:53.720
y se charlan entonces tiene que saber lo

0:13:51.089,0:13:58.670
que pasa dentro de la

0:13:53.720,0:14:02.269
la la organización y esto deben de

0:13:58.670,0:14:04.759
definir el tipo de cliente ideal debería

0:14:02.269,0:14:07.089
ser un trabajo colaborativo entre 6 un

0:14:04.759,0:14:09.379
elemento y el equipo conversión verdad

0:14:07.089,0:14:12.860
donde se obtiene convent pueden

0:14:09.379,0:14:15.980
ayudarles es precisamente para mí número

0:14:12.860,0:14:20.870
uno está muy claro cuáles son los

0:14:15.980,0:14:23.899
problemas serios serios no más o menos

0:14:20.870,0:14:27.230
los problemas serios que uno resuelve

0:14:23.899,0:14:29.899
con sus soluciones a partir del cual

0:14:27.230,0:14:33.350
todo el resto de la charla del análisis

0:14:29.899,0:14:35.180
es consecuente pero cuando yo hablo con

0:14:33.350,0:14:38.480
mi nueva clientela justo la semana

0:14:35.180,0:14:41.540
pasada en texas texas pero una cliente

0:14:38.480,0:14:43.490
yo digo que hace esto y me explica y

0:14:41.540,0:14:44.950
después yo digo qué haces tú para tu

0:14:43.490,0:14:48.250
clientela

0:14:44.950,0:14:50.200
y tenía dos historias de lo muy

0:14:48.250,0:14:53.680
importante que haces para tu clientela

0:14:50.200,0:14:57.280
no lo que tú no haces al hombre haces

0:14:53.680,0:15:01.170
para ellos eso es número uno y

0:14:57.280,0:15:03.370
fundamental es contundente y para mí

0:15:01.170,0:15:07.060
imprescindible realmente hacer el

0:15:03.370,0:15:09.790
ejercicio al principio que hago yo para

0:15:07.060,0:15:11.570
resolver un problema importante dentro

0:15:09.790,0:15:14.300
de la empresa

0:15:11.570,0:15:15.950
o sea no quedarte solamente en lo que

0:15:14.300,0:15:19.460
hace tu cliente sino lo que hace tu

0:15:15.950,0:15:22.820
cliente para su cliente y también dar un

0:15:19.460,0:15:24.860
vaso de rumbos o más revisa quizás y si

0:15:22.820,0:15:27.800
ellos tienen problema con karim por

0:15:24.860,0:15:31.820
ejemplo o una anotación de clientela y

0:15:27.800,0:15:35.120
llegan en una gama de esas y que después

0:15:31.820,0:15:36.470
de tres meses se van a inscribir en otra

0:15:35.120,0:15:38.420
empresa

0:15:36.470,0:15:41.050
todo el trabajo de los costos de

0:15:38.420,0:15:44.050
adquisición se han perdido

0:15:41.050,0:15:48.339
no te quiera como normalmente son 6 a 12

0:15:44.050,0:15:51.399
meses para realmente sub compensar por

0:15:48.339,0:15:53.410
el costo de adquirir un nuevo cliente si

0:15:51.399,0:15:56.470
tú le estás perdiendo hay que ver lo que

0:15:53.410,0:15:59.810
pasa en la experiencia del comprador no

0:15:56.470,0:16:03.050
de la experiencia del consumidor

0:15:59.810,0:16:05.510
si tuvieras que dar un consejo a alguien

0:16:03.050,0:16:07.610
que quiera mejorar su proceso de

0:16:05.510,0:16:11.320
prospección cuál sería ese consejo

0:16:07.610,0:16:14.860
llamarme a llamarme de llamarte

0:16:11.320,0:16:17.900
no hay muchísima buena información

0:16:14.860,0:16:22.089
muchísima buena información hoy día en

0:16:17.900,0:16:26.300
cuanto a capacitación e información en

0:16:22.089,0:16:29.360
el desarrollo de venta no de las de los

0:16:26.300,0:16:32.839
cerramientos de la actitud es realmente

0:16:29.360,0:16:35.600
una transformación comunicativa en

0:16:32.839,0:16:38.420
cuanto a una persona no de llamar de

0:16:35.600,0:16:42.110
tener la actitud de confianza confianza

0:16:38.420,0:16:45.350
es súper importante y desde ahí digo yo

0:16:42.110,0:16:48.680
como siempre he dicho si ya sabes

0:16:45.350,0:16:50.960
realmente claramente lo que ofreces como

0:16:48.680,0:16:53.600
una solución a un problema muy

0:16:50.960,0:16:57.200
importante eso te ayuda mucho después

0:16:53.600,0:16:59.410
hay métodos anegamientos por ejemplo en

0:16:57.200,0:17:03.500
un teléfono de limpien tienes tres

0:16:59.410,0:17:06.650
oportunidades un vídeo un mensaje vocal

0:17:03.500,0:17:08.930
y un texto dentro el mensaje directo

0:17:06.650,0:17:14.140
intento son tres herramientas el

0:17:08.930,0:17:15.380
teléfono y el sms al email ayer su web

0:17:14.140,0:17:18.260
instagram

0:17:15.380,0:17:20.510
por ejemplo si son productos visuales no

0:17:18.260,0:17:22.910
a vídeo

0:17:20.510,0:17:26.980
ahorita muchísimo se hacen con vídeo yo

0:17:22.910,0:17:32.390
yo trabajo porque yo soy un partner con

0:17:26.980,0:17:35.360
celso global.com de australia que somos

0:17:32.390,0:17:38.240
realmente deseos en el volante para

0:17:35.360,0:17:40.970
empresas para equipos de venta y estamos

0:17:38.240,0:17:44.240
usando el vídeo de toronto que es una

0:17:40.970,0:17:46.600
empresa en plataforma de email vídeo y

0:17:44.240,0:17:50.900
ahorita estamos recibiendo excelentes

0:17:46.600,0:17:53.690
resultados y mucha gente envía solamente

0:17:50.900,0:17:56.720
vídeo de ellos mismos se presentan y

0:17:53.690,0:18:00.830
dicen cosa con sonreír mientras la otra

0:17:56.720,0:18:03.320
persona puede recibir en 30 segundos tu

0:18:00.830,0:18:06.230
mensaje y no pierdes tiempo y te

0:18:03.320,0:18:08.900
presentaste con tu cara es un contacto

0:18:06.230,0:18:12.470
visual que hay que tener cuidado porque

0:18:08.900,0:18:15.710
con la inteligencia artificial puede ser

0:18:12.470,0:18:19.310
engañoso se mejor bueno todo esto son

0:18:15.710,0:18:22.600
matizado pero ya hay muchísima forma con

0:18:19.310,0:18:24.890
cadencia de tres contactos cada vez que

0:18:22.600,0:18:25.789
tratas de ponerte en contacto con

0:18:24.890,0:18:28.489
alguien

0:18:25.789,0:18:30.950
que realmente es la mejor forma se llama

0:18:28.489,0:18:33.559
para un integral introducción del pacto

0:18:30.950,0:18:36.889
del patrón o combo combinación de tres

0:18:33.559,0:18:38.720
actividades no funciona la gente que yo

0:18:36.889,0:18:42.559
capacitó medios bueno yo dejé un mensaje

0:18:38.720,0:18:45.970
y mañana mandó un email no un mensaje y

0:18:42.559,0:18:48.799
marilyn quien dentro de 90 segundos

0:18:45.970,0:18:53.210
inmediato con bum pam pam pam para

0:18:48.799,0:18:55.220
realmente o sea la de inmediato y eso no

0:18:53.210,0:18:58.489
puede no puede ser percibido como algo

0:18:55.220,0:19:01.840
inclusivo como demasiado todo depende de

0:18:58.489,0:19:06.549
cómo lo dice como lo escribe

0:19:01.840,0:19:10.210
pero hay tanto ruido que tanto bulla que

0:19:06.549,0:19:12.610
si tú no hace eso no va a pasar es una

0:19:10.210,0:19:16.059
forma de traspasar digamos la barrera

0:19:12.610,0:19:19.059
está del del ruido que tenemos en el que

0:19:16.059,0:19:22.299
estamos en el acto y funciona funciona

0:19:19.059,0:19:24.400
yo lo hice por muchos años yo lo hacía

0:19:22.299,0:19:26.950
antes que el libro de mi colega john

0:19:24.400,0:19:30.880
danny news que escribió combo

0:19:26.950,0:19:35.110
prospecting que es una joya excelente

0:19:30.880,0:19:40.380
libro que sugiero con énfasis a todos de

0:19:35.110,0:19:43.929
leer y desde ese libro y tengo muchísima

0:19:40.380,0:19:48.429
entrevista y podcast en mi perfil intent

0:19:43.929,0:19:51.159
de la voz de cómo trabajar el teléfono x

0:19:48.429,0:19:54.330
y eso ayuda muchísimo hay que estar

0:19:51.159,0:19:58.880
capacitando pero muchas

0:19:54.330,0:20:03.990
tres puntos de contacto cada tentativa o

0:19:58.880,0:20:05.159
atento a un contacto bueno pues bueno

0:20:03.990,0:20:08.429
terminar bueno te voy a hacer una

0:20:05.159,0:20:10.919
pregunta abierta ahí hay algo que

0:20:08.429,0:20:12.409
quieras comentar bueno podría ser que

0:20:10.919,0:20:15.659
podríamos estar aquí hablando ahora de

0:20:12.409,0:20:17.340
prospección pero algo que quieras

0:20:15.659,0:20:19.890
incluir o algo que quieras comentar

0:20:17.340,0:20:22.590
sobre prospección o algún consejo o algo

0:20:19.890,0:20:27.200
que no hayamos tocado bueno primero que

0:20:22.590,0:20:31.620
pongan más de importancia la prospección

0:20:27.200,0:20:35.250
70 por ciento de los equipos de venta y

0:20:31.620,0:20:37.880
los vendedores no logran a obtener los

0:20:35.250,0:20:41.720
resultados de su cuota anual porque

0:20:37.880,0:20:45.769
porque faltan la disciplina el

0:20:41.720,0:20:45.769
conocimiento la confianza

0:20:46.640,0:20:52.930
mantener una cadencia cotidiana

0:20:49.990,0:20:54.960
mínimamente una hora hora y media de

0:20:52.930,0:20:58.440
prospección

0:20:54.960,0:21:03.400
continua para que el embudo esté

0:20:58.440,0:21:07.960
correctamente encargado de oportunidades

0:21:03.400,0:21:11.860
con la empresa o sea ser consistente en

0:21:07.960,0:21:14.260
el tubo el proceso bueno sí pero mucha

0:21:11.860,0:21:18.820
gente y lo hacen no lo hacen porque es

0:21:14.260,0:21:20.940
muy fácil a veces pero me da igual es tu

0:21:18.820,0:21:20.940
trabajo

0:21:21.250,0:21:27.970
no es fácil bueno porque su gestión es

0:21:23.680,0:21:30.190
un trabajo todo lo fácil es peligroso yo

0:21:27.970,0:21:32.410
digo que si vale la pena normalmente es

0:21:30.190,0:21:37.890
difícil y lo que no vale la pena es

0:21:32.410,0:21:37.890
fácil y cuando ya hayas

0:21:37.970,0:21:45.630
contactado correctamente y empresas e

0:21:41.460,0:21:49.480
individuos ya consigues confianza y va a

0:21:45.630,0:21:54.050
lograr con tiempo aquí está

0:21:49.480,0:21:56.060
determinado decidido que si tú eres un

0:21:54.050,0:21:59.660
profesional de la venta

0:21:56.060,0:22:03.470
eso es inesquivable y por eso que la

0:21:59.660,0:22:07.220
mayoría no logran éxitos en venta porque

0:22:03.470,0:22:10.460
no tienen confianza y también no saben

0:22:07.220,0:22:13.750
cómo por eso que hay que estudiar como

0:22:10.460,0:22:13.750
la prospección se hace

0:22:13.840,0:22:19.630
muy bien pues muchas gracias por este

0:22:16.390,0:22:21.570
último consejo y como como digo que

0:22:19.630,0:22:24.909
muchas gracias por tu tiempo sobre todo

0:22:21.570,0:22:28.179
si hay preguntas de nadie

0:22:24.909,0:22:31.840
no hubo ninguna pregunta no no sé a ver

0:22:28.179,0:22:33.820
qué nos dicen y cesión por el chat no no

0:22:31.840,0:22:37.419
de momento no hay preguntas pero bueno

0:22:33.820,0:22:38.980
lo trataremos te pueden contactar por

0:22:37.419,0:22:43.260
linkedin en cualquier momento entiendo

0:22:38.980,0:22:49.510
si tenéis campañas linkedin estilo otros

0:22:43.260,0:22:53.279
comunicaciones o lotes el ts si a mí me

0:22:49.510,0:22:56.740
puntocom y cels

0:22:53.279,0:23:00.909
global.com donde yo soy uno de los

0:22:56.740,0:23:03.820
socios perfecto pues tratamos preguntas

0:23:00.909,0:23:05.850
por esos canales y bueno hasta hasta la

0:23:03.820,0:23:08.909
siguiente nos vemos pronto

0:23:05.850,0:23:08.909
muchísimas gracias